快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年營收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動力。
3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
星秀傳媒創(chuàng)始人Doris：跨過貨架時代實現(xiàn)翻轉(zhuǎn)，讓醫(yī)美品牌抄近路
從“醫(yī)美”到“輕醫(yī)美”，人們變美的門檻和成本都在不斷降低，醫(yī)美不再是遙不可及的事情，年輕Z世代的涌入，也讓這個市場呈現(xiàn)出更包容的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和蓬勃的生長態(tài)勢。醫(yī)美品牌如何借勢行業(yè)浪潮，乘風(fēng)而起?
9月23日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國輕醫(yī)美大會」在廣州舉辦，數(shù)位專家共聚一堂，聚焦行業(yè)發(fā)展趨勢，探索發(fā)展路徑，拓寬發(fā)展思路，助力企業(yè)與行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。以下是星秀傳媒創(chuàng)始人Doris的精彩分享。
大家好，我叫Doris，來自星秀傳媒，星秀從2021年開始，一直以來陪伴著企業(yè)在內(nèi)容和決策上做鏈路營銷。
這兩年，各種行業(yè)都在變化，醫(yī)美行業(yè)也在變遷。所以，從兩年前已經(jīng)開始涉足在這個行業(yè)當(dāng)中做一些細(xì)分的研究和內(nèi)容。
今天跟大家分享的內(nèi)容，是在我們看到在目前消費(fèi)醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化之后，需求發(fā)生變遷之后應(yīng)該怎么做？
消費(fèi)者需求、認(rèn)知和決策方式變遷背后的底層邏輯
過去幾年，消費(fèi)者需求、認(rèn)知和決策方式都發(fā)生了顯著的變化。
首先來看需求變遷。就數(shù)據(jù)來看，中國輕醫(yī)美市場增長空間巨大。輕醫(yī)美人群年輕人占比高。客戶群體越來越年輕的同時，他們的需求也發(fā)生了變遷?，F(xiàn)在年輕人，希望通過微調(diào)達(dá)到達(dá)到自然美的結(jié)果。
再來看認(rèn)知和決策方式的變遷。之前，消費(fèi)者在跟你建立聯(lián)系的時候一定是走到線下，線下與醫(yī)生面診，醫(yī)生給出一些專業(yè)的建議和指導(dǎo)。但是到今天求美者，走進(jìn)線下之前已經(jīng)進(jìn)行了非常多的內(nèi)容的梳理和學(xué)習(xí)，然后再選擇線下門店進(jìn)行面診、溝通，最后選擇信任。如果我們沒有把專業(yè)的內(nèi)容滲透過去的話，這個變遷就會讓決策先行之后無法達(dá)到持久的黏性和信任。
從機(jī)構(gòu)強(qiáng)渠道到內(nèi)容高滲透，決策變化的背后是什么原因引起的？一是信息碎片化，二是年輕人的興趣發(fā)生變化：比如對美的要求、獲取資訊的方式。
今天各種碎片化媒體，比如抖音、小紅書、知乎等等，各種各樣媒體賽道，但是哪一個媒體，能在醫(yī)美行業(yè)幫助你先行決策，其實是年輕人的興趣所在點(diǎn)。
比如打玻尿酸，他一定會在自己興趣領(lǐng)域當(dāng)中尋找“玻尿酸到底該如何使用和選擇，我去選擇打面部、鼻部還是下巴”等等。
決策翻轉(zhuǎn)的背后，是用戶從貨架走向了興趣。我們能做的是減少阻力，放大產(chǎn)品對于消費(fèi)者的興趣點(diǎn)的呈現(xiàn)，才是最好能夠找到他們，幫助用戶的決策放大的策略。
小紅書是醫(yī)美行業(yè)決策效率最快的平臺
我們一直深度研究小紅書，我發(fā)現(xiàn)這個平臺真的是醫(yī)美行業(yè)決策效率最快的一個平臺。
首先，在小紅書健康、合規(guī)的醫(yī)美社區(qū)生態(tài)飛速成長。以前，小紅書的只是獲取一些咨詢和線索。但從2020年開始，我們也慢慢跟機(jī)構(gòu)做內(nèi)容和線索，到機(jī)構(gòu)，到項目，然后再到現(xiàn)在上游器械廠商整體鏈路非常完善。
其次，原來的美妝人群變遷已經(jīng)變成了醫(yī)美人群，而且美妝人群的變遷，醫(yī)美人群沉淀是輕醫(yī)美人群。在這里的人消費(fèi)能力強(qiáng)，女性占比高，她們每天都在搜索各種各樣的內(nèi)容，
不過，因為專業(yè)性不是那么強(qiáng)，他們所以搜索的內(nèi)容非常碎片化。并且，消費(fèi)者的搜索只有需求屬性，甚至叫做你能推薦我什么。
這個時候，如何將我們的專業(yè)內(nèi)容展現(xiàn)給他，然后讓他決策的那一刻能想到你，這是非常重要的。
所以，在小紅書整體大的中臺來看，從搜索再到內(nèi)容，再到現(xiàn)在的項目搜索，比如鼻子、下巴這一系列搜索是非常高的占比。
用這一套邏輯來做，可以找到最精準(zhǔn)的人群，然后通過精準(zhǔn)人群進(jìn)行分層，分層的過程中會發(fā)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，有品牌，還有用戶。
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那在今天，決策已經(jīng)先行，我走進(jìn)你之前就已經(jīng)先想好我找誰了，比如，就要某某品牌的玻尿酸，就要某某品牌的膠原蛋白，請問你有嗎？然后再談怎么打合適?，F(xiàn)在布局正當(dāng)時候，我發(fā)現(xiàn)上游廠商目前在小紅書決策平臺的布局還沒有開始，很多人還沒有意識到這個點(diǎn)。
如何布局小紅書
第一步是搭建自己的品牌陣地。搭建后，還要去做更多的心智延展，比如跟機(jī)構(gòu)聯(lián)動的醫(yī)生，跟人群相關(guān)的用戶，做齊矩陣化關(guān)聯(lián)之后，才能夠在這樣子被選擇的決策平臺里面脫穎而出。
分享一個案例，是我們今年深度陪伴的一個品牌——瑞藍(lán)，到今年已經(jīng)做出一點(diǎn)點(diǎn)小的成績，我們也是通過鏈路開始的，最早他們做的是達(dá)人，所謂美麗的人幫他們做宣傳，后來在一起做的過程中，我們認(rèn)為美的體系搭建非常重要，通過產(chǎn)品矩陣、美學(xué)科普、動態(tài)表情等，把點(diǎn)和更多的美結(jié)合。這是我們?nèi)绾瓮ㄟ^決策平臺撬動更高天花板的一個經(jīng)典案例。
我們也是通過鏈路開始的，最早他們做的是達(dá)人，后來，我們一起做認(rèn)知變美體系搭建，通過產(chǎn)品矩陣、美學(xué)科普、動態(tài)等等，他們會把點(diǎn)和更多的美結(jié)合。
第二步，通過B+K+UGC，B就是品牌方自己，K聯(lián)動達(dá)人，UGC更為重要，可能很多時候在做內(nèi)容沒有人關(guān)注UGC，特別是醫(yī)美行業(yè)只關(guān)注負(fù)面的UGC，誰對你噴了什么，但是正向UGC沒有進(jìn)行持續(xù)發(fā)酵和引導(dǎo)。
第三步做專業(yè)號整體布局和整個變現(xiàn)過程轉(zhuǎn)化率，持續(xù)立住這個品牌。所以到最后運(yùn)用平臺K—F—S模型，把前面一系列動作和關(guān)聯(lián)性做了整個加持和放大，不管是內(nèi)容的產(chǎn)出，還是筆記高質(zhì)量的曝光，或者是用戶人群的鎖定，再者是線索和機(jī)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)度的運(yùn)營，這個都是到下一步我們持續(xù)做的過程當(dāng)中會進(jìn)行二次三次發(fā)酵的過程。
另外，在這一類型品牌當(dāng)中，我們梳理出了一個方法叫做關(guān)聯(lián)性，強(qiáng)關(guān)聯(lián)和弱關(guān)聯(lián)。
強(qiáng)關(guān)聯(lián)是重產(chǎn)品，重體驗，弱關(guān)聯(lián)是體驗后需求的轉(zhuǎn)變，以及感受和情緒的價值，但是弱關(guān)聯(lián)往往是我們忽略的。輕醫(yī)美不像以前手術(shù)類項目需要深度進(jìn)店，長期溝通并且長期決策才下單。輕醫(yī)美前期通過內(nèi)容綁定之后，達(dá)到下一步?jīng)Q策下單是非常快的，需求鏈路和決策鏈路完全發(fā)生了顛覆式的變化。
有效的內(nèi)容帶來進(jìn)店，這個部分要和機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來共同運(yùn)行和運(yùn)營好有效的線索，并且對有效的線索要實行長期運(yùn)行，對它的復(fù)購要實行長期的服務(wù)和監(jiān)管.
最后的促轉(zhuǎn)化，分層分級特別重要。當(dāng)有人進(jìn)店進(jìn)行點(diǎn)名之后，如何對它的用戶進(jìn)行下一層級的溝通以及對用戶想要達(dá)到的結(jié)果如何進(jìn)行二次的管理，進(jìn)行了非常多的內(nèi)容上的輸出，我們最近在研究KFS的方式能夠幫助他們把分級、分層做到更細(xì)致化，能在第一步搶占到所有的消費(fèi)者的聲音和消費(fèi)者的需求。
總結(jié)
整個過程從內(nèi)容到流量再到運(yùn)營、品牌的持續(xù)復(fù)購和信任，我認(rèn)為在今天需求發(fā)生極大變化的時候，應(yīng)該深耕和細(xì)耕的。
從消費(fèi)者需求出發(fā)，到消費(fèi)者認(rèn)知鏈路的變化研究，再到消費(fèi)者能夠探知到內(nèi)容和真實可觸碰到的結(jié)果，這一路以來會讓一個品牌在深度決策的平臺里面站穩(wěn)腳，這個也是今天我們能夠在輕醫(yī)美這個行業(yè)更好的獲取年輕人，獲取年輕這一小撮人選擇你最好的鏈路。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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