快訊
2月6日，天津市和平區(qū)疾控中心消息，天津市和平區(qū)某美容護(hù)膚有限公司登記經(jīng)營(yíng)范圍為生活美容服務(wù)，但自2023年5月至2025年10月期間，擅自使用具備“OPT”“激光”“射頻”等功能的美容設(shè)備開展脫毛服務(wù)，并通過平臺(tái)獲取違法所得7467.04元。
執(zhí)法人員結(jié)合《臨床技術(shù)操作規(guī)范（美容醫(yī)學(xué)分冊(cè)）》及相關(guān)專家共識(shí)，認(rèn)定OPT脫毛屬于強(qiáng)脈沖光治療，依法應(yīng)納入醫(yī)療美容管理范疇。
天津市和平區(qū)衛(wèi)生健康委員會(huì)依據(jù)《中華人民共和國(guó)基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進(jìn)法》等相關(guān)規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人作出沒收違法所得7467.04元、沒收涉案美容（脫毛）儀器1臺(tái)，并處以罰款5萬(wàn)元的行政處罰，罰沒款合計(jì)57467.04元。
近日，前女團(tuán)AOA成員權(quán)珉娥于2026年1月24日接受“睡眠提拉緊膚”醫(yī)美項(xiàng)目后，面部出現(xiàn)深二度灼傷，燒傷面積達(dá)10%，皮膚剝落、滲液并起水皰，伴有劇烈疼痛。術(shù)后她出現(xiàn)驚恐發(fā)作，心理狀況惡化，原定工作行程全部取消。
權(quán)珉娥公開控訴涉事機(jī)構(gòu)術(shù)前未做皮膚診斷、未提供知情同意書，且院方對(duì)事故原因解釋矛盾，稱或?yàn)橹委燁^質(zhì)量問題，卻又表示故障設(shè)備無(wú)法運(yùn)作。目前她已決定提起民事及刑事訴訟維權(quán)。
2月10日，據(jù)央視新聞消息，國(guó)家衛(wèi)生健康委今天召開新聞發(fā)布會(huì)，提示公眾輕醫(yī)美有關(guān)亂象。
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央視新聞表示，近年來，醫(yī)美行業(yè)迅速發(fā)展，其中以激光、藥物注射為主要形式的“輕醫(yī)美”吸引了眾多求美者的目光。
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一些不良商家借機(jī)炒作“容貌焦慮”，隱瞞醫(yī)美風(fēng)險(xiǎn)，甚至在不具備資質(zhì)的條件下非法開展“輕醫(yī)美速成班”等活動(dòng)，學(xué)員間互相注射美容針等操作導(dǎo)致的致傷致殘事件時(shí)有發(fā)生，不具備醫(yī)師資質(zhì)的人員開展醫(yī)美活動(dòng)會(huì)給公眾帶來極大健康風(fēng)險(xiǎn)。
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因此，國(guó)家衛(wèi)生健康委提醒大家：
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第一，“輕醫(yī)美”通常指通過注射、光電項(xiàng)目、生物技術(shù)等開展的非手術(shù)類醫(yī)療美容項(xiàng)目，本質(zhì)是醫(yī)療行為，必須在取得醫(yī)療美容服務(wù)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中開展、由專業(yè)醫(yī)務(wù)人員操作。
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第二，生活類美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)店、美甲店等嚴(yán)禁開展“輕醫(yī)美”項(xiàng)目。大家切勿貪圖便宜或心存僥幸，將健康與安全置于不顧。
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第三，“輕醫(yī)美速成班”將醫(yī)療行為“生活化”，通過模糊資質(zhì)、簡(jiǎn)化技術(shù)等手段蒙蔽消費(fèi)者，往往存在非法行醫(yī)、冒名培訓(xùn)、非法使用銷售醫(yī)美藥品及醫(yī)療器械、頒發(fā)假培訓(xùn)證（資格證）等多種違法行為。
據(jù)“信用蕪湖”公示的（蕪稅一稽罰﹝2026﹞3號(hào)）處罰信息顯示，蕪湖市美如伊醫(yī)療美容有限公司因“在賬簿上少列收入”，被國(guó)家稅務(wù)總局蕪湖市稅務(wù)局第一稽查局罰款1.537476萬(wàn)元，處罰決定日期為2026年2月2日。
“愛企查”公開信息顯示，蕪湖市美如伊醫(yī)療美容有限公司成立于2021年12月13日，注冊(cè)地位于蕪湖市鏡湖區(qū)赭山街道黃山路徽商城201號(hào)，法定代表人為章如義，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括許可項(xiàng)目醫(yī)療美容服務(wù)、生活美容服務(wù)等。
2月9日，高新分局聯(lián)合市公安局啟動(dòng)醫(yī)美行業(yè)專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，采取“突擊檢查＋現(xiàn)場(chǎng)核查”方式，對(duì)轄區(qū)醫(yī)美機(jī)構(gòu)開展集中檢查，嚴(yán)厲整治行業(yè)違法違規(guī)行為。
執(zhí)法人員通過查閱臺(tái)賬、核查藥械、詢問當(dāng)事人等手段，重點(diǎn)檢查機(jī)構(gòu)及人員資質(zhì)合規(guī)性、醫(yī)美藥械安全情況以及經(jīng)營(yíng)宣傳行為，依法打擊無(wú)證行醫(yī)、超范圍執(zhí)業(yè)、使用假劣或過期藥械、虛假宣傳等問題。本次行動(dòng)共檢查醫(yī)美機(jī)構(gòu)4戶，并同步開展相關(guān)法律法規(guī)宣講。
醫(yī)美行業(yè)觀察
賽道萬(wàn)億 醫(yī)美機(jī)構(gòu)表面光鮮 背后盈利卻成迷
導(dǎo)讀：醫(yī)美暴利的背后被大家所忽視的還有行業(yè)亂象叢生的現(xiàn)象：上游原料市場(chǎng)水貨橫行；中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)違規(guī)從業(yè)；下游渠道商、營(yíng)銷商虛假?gòu)V告漫天飛等等。當(dāng)下的醫(yī)美市場(chǎng)就像抽盲盒一般，形成了一股消費(fèi)者都不知道自己換了哪張臉，醫(yī)生也并不能保證你的臉是“升值”還是“貶值”的混亂風(fēng)氣。
文|趙昕
醫(yī)美行業(yè)在大眾眼中一直是“暴利”的代名詞，一針玻尿酸的原材料可能只有幾十塊錢，但注射到消費(fèi)者臉上的費(fèi)用動(dòng)輒就要幾千甚至上萬(wàn)塊，這么一本萬(wàn)利的生意自然引得所有人都心動(dòng)不已。
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再加上近年來華熙生物、昊海生科、愛美客的接連上市，醫(yī)美賽道的印鈔能力也逐漸被成功驗(yàn)證。醫(yī)美三巨頭中愛美客高達(dá)92.59%的毛利率，更是直逼“茅臺(tái)股”。
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在這傲人成績(jī)的加持下，無(wú)疑是給資本市場(chǎng)注入了一支強(qiáng)心劑，醫(yī)美市場(chǎng)更是展示出加速狂奔，持續(xù)狂熱的高速發(fā)展勢(shì)頭。
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而在這狂熱繁華的背后，伊美爾赴港上市背后所隱藏的信息也確實(shí)狠狠的給資本市場(chǎng)澆了一盆冷水。連年虧損，只有2020年盈利的財(cái)報(bào)信息看得所有人一愣，同時(shí)也給了大家喘息的時(shí)間來重新審視這個(gè)市場(chǎng)份額暴漲的“美麗”行業(yè)。
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如果把醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下三游，那上游則是醫(yī)美產(chǎn)品供應(yīng)商，中游則是醫(yī)美機(jī)構(gòu)，下游則是對(duì)應(yīng)的渠道商。整條醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的確有著很大的利潤(rùn)空間，但上下游各個(gè)環(huán)節(jié)之間嚴(yán)重分化，處于中間環(huán)節(jié)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)實(shí)際上是利潤(rùn)率最為薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。
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有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的凈利潤(rùn)率維持在1%-10%之間，醫(yī)美行業(yè)的暴利現(xiàn)階段來看與醫(yī)美機(jī)構(gòu)并不沾邊。從已上市和申請(qǐng)上市的幾家醫(yī)美機(jī)構(gòu)企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，也都基本位于這一范圍之間，有的甚至表現(xiàn)更差，虧損也并不稀奇。
上游躺著賺錢，下游坐著賺錢，中游不賺錢的看法，似乎也已成為醫(yī)美賽道玩家心中的共識(shí)，整條醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的確存在著很大的利潤(rùn)空間，但這其中留給醫(yī)美機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)并不多。
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企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年共有2600家醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉，受2020年疫情的影響則更是雪上加霜。醫(yī)美機(jī)構(gòu)市場(chǎng)高度分散，目前來看還處于降價(jià)搶客的草莽階段。
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為了搶占更多的市場(chǎng)份額，“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)疑成為最直接、增長(zhǎng)見效最快的獲客方式之一，而一些明顯虧本的低價(jià)項(xiàng)目，其實(shí)都是背后無(wú)數(shù)個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)放出來的“誘餌”。
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醫(yī)美機(jī)構(gòu)也很清楚的了解輕醫(yī)美產(chǎn)品是“高頻消費(fèi)”的產(chǎn)物，并不是一錘子買賣，前期通過“性價(jià)比”“嘗鮮價(jià)”來吸引流量才是至關(guān)重要的。讓用戶進(jìn)店消費(fèi)，后續(xù)在逐漸轉(zhuǎn)換成自身的長(zhǎng)期用戶才是根本。
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正是基于此，散兵游勇們才會(huì)不惜代價(jià)地降價(jià)搶客，虧本搶占市場(chǎng)份額。而醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道的長(zhǎng)期耕耘者也有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，從他們的財(cái)報(bào)上我們也可以窺探一二。
二級(jí)市場(chǎng)上的寵兒，玻尿酸龍頭愛美客和華熙生物之所以備受資金追捧，市盈率估值長(zhǎng)期保持在150倍PE以上，絕不單單只是因?yàn)槠髽I(yè)的高利潤(rùn)率的加持。其背后也離不開企業(yè)本身的高用戶粘性、高議價(jià)權(quán)、幾乎不受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響等多方因素的優(yōu)勢(shì)。
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而醫(yī)美機(jī)構(gòu)作為直面消費(fèi)者并提供產(chǎn)品服務(wù)的實(shí)際終端，處于了產(chǎn)業(yè)鏈的核心位置，理應(yīng)享受最大紅利。著眼當(dāng)下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道的現(xiàn)狀卻不盡乎人意，獲客營(yíng)銷竟成為當(dāng)下醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利最大的“攔路虎”。
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成立近25年的伊美爾近日赴港IPO，其也算是國(guó)內(nèi)醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)中的“老玩家”。據(jù)招股書顯示，2018年-2020年，伊美爾分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.61億元、7.39億元、8.11億元；2019年、2020年?duì)I收增幅分別為11.76%、9.80%；凈利潤(rùn)分別為-1億元、-1.18億元、828.6萬(wàn)元。
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與之對(duì)應(yīng)的銷售及營(yíng)銷開支分別為1.99億元、2.19億元、1.88億元；占其持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總收益的比例分別為30.1%、29.7%、23.1%，而這其中，員工成本、推廣及營(yíng)銷開支又合計(jì)占到九成以上。
賽道上另一位老玩家華韓整形成立于2010年，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)具有代表性的大型醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)之一，以門診部模式深耕于江蘇市場(chǎng)。
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2018-2020年?duì)I收分別為6.93億元、8.04億元、8.88億元；2020年歸母凈利潤(rùn)為1.08億元，同比增長(zhǎng)47.04%；而其毛利率普遍在47%-57%之間，整體波動(dòng)相對(duì)而言較穩(wěn)定。
值得重點(diǎn)一提的是，華韓整形多年來以手術(shù)類業(yè)務(wù)見長(zhǎng)，在醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道中形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。區(qū)別于非手術(shù)類項(xiàng)目易上手的特點(diǎn)，手術(shù)類項(xiàng)目技術(shù)難度高、品牌溢價(jià)能力也更強(qiáng)。
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據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年華韓整形的手術(shù)例數(shù)26460例，其中三級(jí)及以上手術(shù)例數(shù)3252例，手術(shù)業(yè)務(wù)以8.72%的診療例數(shù)貢獻(xiàn)了26.93%的收入；非手術(shù)業(yè)務(wù)以91.28%的診療例數(shù)貢獻(xiàn)了73.07%的收入。
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盡管各家醫(yī)美機(jī)構(gòu)因業(yè)務(wù)及服務(wù)項(xiàng)目的不同，毛利率有高有低，或虧損或盈利。但也不難看出，除了要給上游原料商打工，還要給各大廣告平臺(tái)打工的醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍都有苦難言。
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醫(yī)美機(jī)構(gòu)本是一個(gè)擁有高壁壘的市場(chǎng)，但現(xiàn)階段機(jī)構(gòu)資質(zhì)壁壘尚未完全體現(xiàn)。不論是原料端強(qiáng)大的議價(jià)能力，提高了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的成本，還是醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道自身的內(nèi)卷，“價(jià)格戰(zhàn)”、“市占率”等因素的多方影響，都使得他們無(wú)法將這些成本轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者身上。
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種種因素的復(fù)合把持下，導(dǎo)致醫(yī)美機(jī)構(gòu)很難分食醫(yī)美“暴利”的這塊蛋糕。
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不止于此，合法合規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)還要與市場(chǎng)上另外的違規(guī)機(jī)構(gòu)同場(chǎng)競(jìng)技。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段正規(guī)醫(yī)美用戶區(qū)間為400-600萬(wàn)人，黑醫(yī)美用戶區(qū)間在1000-1200萬(wàn)人。
隨著國(guó)家監(jiān)管的愈發(fā)嚴(yán)格，黑機(jī)構(gòu)出清后，正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)將直接繼承兩倍新客群。
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長(zhǎng)期來看，上游產(chǎn)品審批逐漸提速、醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)放開、國(guó)家監(jiān)管日趨嚴(yán)格、違規(guī)機(jī)構(gòu)不斷淘汰，合法合規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)或?qū)⒂瓉碜约旱拇禾臁?/span>
但在此之前，不管是老玩家還是新玩家要如何在這混沌行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，才是當(dāng)前應(yīng)思慮的重中之重的事情。
文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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