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醫(yī)美行業(yè)觀察

2020防曬市場新洞察:“中年大叔”竟成最強帶貨主播
導(dǎo)讀:新“曬”點。
“養(yǎng)兒不防老,防曬才防老”,近年來,防曬用品購買熱潮興起,入夏以后,防曬市場更成為兵家必爭之地。各大品牌紛紛亮出招式,防曬品類爆發(fā)式增長,與此同時,大眾對于防曬功效性和舒適性提出進(jìn)階需求。從流行元素把握商機,看看今年防曬市場有哪些最新趨勢?
1 6月美妝護(hù)膚品類新品關(guān)鍵詞:防紫外線
CBNData數(shù)據(jù)顯示,“防紫外線”成為6月美容護(hù)膚品類的熱門新品關(guān)鍵詞第一名。整個6月,天貓店鋪新品交易指數(shù)排行榜,排在第一位的是ISDIN怡思丁官方海外旗艦店,其主打產(chǎn)品正是防曬用品。起源于西班牙,進(jìn)駐中國市場僅5年,怡思丁成功躋身線上防曬TOP3。回顧怡思丁在中國的崛起之路,正是因為它抓住了中國消費者防曬抗老這一核心護(hù)膚訴求,從“防護(hù)”和“修復(fù)”兩個維度提出“抗光老”概念,通過不同質(zhì)地、不同功能的產(chǎn)品來解決消費者各類肌膚問題、滿足市場對“抗光老”的多樣性需求。
2 “清爽不油膩”成新要求? “便捷、安全”正崛起
對于防曬產(chǎn)品來說,高效防曬是基礎(chǔ),完美膚感也日益重要。

“清爽不油膩”成為防曬商品的熱門關(guān)鍵詞。炎熱夏季,口罩之下的皮膚已經(jīng)不能呼吸,防曬產(chǎn)品不能再增加負(fù)擔(dān)。蘭蔻、雅漾旗下的防曬產(chǎn)品都主打清爽質(zhì)地,整個防曬市場,清爽、清透等詞出現(xiàn)的頻率也很高。
其次,“小瓶便攜”、“隔離噴霧”等成為防曬商品的潛力熱詞,帶有“國妝特字”的防曬產(chǎn)品銷量也快速提升。
3 防曬產(chǎn)品功效多元化? 使用場景也更加豐富化
比如外出旅游或者沖浪時,消費者對防水防汗的需求更高,資生堂旗下的安耐曬、藍(lán)胖子等明星產(chǎn)品都主打Aqua Booster黑科技,遇水后防曬效果更強,今年全新升級的雅漾小金剛plus,除了防水防汗的高防護(hù)力之外,不含奧克利林、硅酮等成分的海洋環(huán)保配方,也受到了沖浪愛好者們的擁躉。
近幾年火起來的防曬噴霧,解決了防曬霜/乳等外出不方便涂抹這一問題。玥之秘打出“輕防曬”理念,主打輕薄0油膩,深得用戶喜愛。今年新升級的玥之秘防曬噴霧,根據(jù)細(xì)分化場景,推出玥之秘防藍(lán)光防曬噴霧、玥之秘防蚊蟲防曬噴霧、玥之秘強防水防曬噴霧等。
4?眾多品牌發(fā)力抖音? “中年大叔”最帶貨
根據(jù)新抖統(tǒng)計,6月抖音平臺有超過1.2萬場直播帶貨防曬產(chǎn)品。直播帶貨拓寬了品牌營銷和銷售的渠道,越來越多品牌加入其中。6月美妝防曬品牌抖音直播帶貨榜中,銷售額最高的是RECIPE玥之秘,單月抖音直播實現(xiàn)銷售額近2000萬元。據(jù)悉,6月,RECIPE玥之秘與羅永浩、科技云等多個抖音紅人合作直播帶貨,將旗下防曬噴霧打造成爆款。其中羅永浩貢獻(xiàn)最多,單場直播賣出近800萬元。
值得注意的是,盡管目前防曬產(chǎn)品的主要消費人群是女性,但帶貨主播呈現(xiàn)類型多元化,不限于女性,也不限于美妝。在CBNData發(fā)布的《6月美妝防曬抖音直播紅人帶貨榜》中,防曬產(chǎn)品帶貨排名前10的博主,有科技、娛樂、情感、時尚等多種類型。論防曬產(chǎn)品的帶貨力,羅永浩排第一,第二名科技云,第三是薛之謙。

從產(chǎn)品價位來看,抖音直播中,大多數(shù)博主選擇價格在百元以內(nèi)的產(chǎn)品,玥之秘、高姿、JMSOLUTION等在直播間單價均不過百,安熱沙是為數(shù)不多單價過百的產(chǎn)品。
今年即使是在全民戴口罩的環(huán)境下,消費者對防曬的熱度依舊不減,可見,日常防曬已經(jīng)成為像水乳一樣的剛需產(chǎn)品。對于品牌而言,中國防曬市場依舊是一片藍(lán)海,有待進(jìn)一步開發(fā)。
文章來源:時妝觀察
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