快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國(guó)內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤(rùn)百顏·玻玻、潤(rùn)致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
第100家門店落戶上海！線上火爆的完美日記為何不惜重金開拓線下市場(chǎng)？
導(dǎo)讀：借助線上渠道逆勢(shì)崛起的完美日記，未來3年要開600家線下店。
6月24日，完美日記第100家店落戶上海。據(jù)悉，該店總面積90.3㎡，包括賣場(chǎng)、體驗(yàn)吧、倉(cāng)庫(kù)等區(qū)域，其中體驗(yàn)區(qū)面積占70%以上。在布局上，新店啟用了全新陳列背柜和產(chǎn)品陳列長(zhǎng)吧，長(zhǎng)桌臺(tái)極大地?cái)U(kuò)大了試妝空間；在設(shè)計(jì)上，品牌方聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀視覺團(tuán)隊(duì)，以接近同定位品牌門店3倍的成本打造線下店沉浸式體驗(yàn)；在服務(wù)上，消費(fèi)者所有的購(gòu)買流程都可在手機(jī)上完成，包括自由試妝、在手機(jī)端下單、通過完美日記公眾號(hào)拿到取貨二維碼，離店時(shí)從收銀臺(tái)取貨等。
2019年1月，完美日記首家門店在廣州正佳廣場(chǎng)開業(yè)，之后陸續(xù)進(jìn)駐深圳、佛山、成都、杭州、上海等多個(gè)城市，最高峰時(shí)一天新開四家店，截至目前，完美日記100家門店覆蓋了全國(guó)22個(gè)省市自治區(qū)、47個(gè)城市。
在線上取得階段性的成功之后，大規(guī)模線下開店成為完美日記在新零售板塊的重要布局。根據(jù)規(guī)劃，未來三年完美日記要在超過100個(gè)城市開600多家線下體驗(yàn)店，同時(shí)進(jìn)一步下沉到更多三線、四線、五線城市，將門店開到更多“小鎮(zhèn)姑娘”身邊。
從創(chuàng)立品牌到成為國(guó)貨美妝爆款，完美日記用了不到4年。截至今年4月底，完美日記全網(wǎng)粉絲數(shù)已超2500萬，且主要為18-28歲的年輕人群。有消息稱，完美日記已完成新一輪1億美元融資，投后估值達(dá)20億美元。目前來看，其在線下的擴(kuò)張速度一點(diǎn)都不輸線上。作為美妝領(lǐng)域的新銳勢(shì)力，完美日記在線上火爆的發(fā)展期，為何不惜重金開拓線下市場(chǎng)？3年600家線下店的戰(zhàn)略規(guī)劃，底氣在哪？
1 線上流量做得風(fēng)生水起
2016年逸仙電商在廣州成立，2017年4 月旗下第一個(gè)品牌完美日記Perfect Diary上線。2018年參加天貓“雙11”，當(dāng)日銷售總額位列天貓彩妝榜第二，國(guó)貨美妝品牌排名第一。2019年“雙11”成為天貓首個(gè)銷售破億的彩妝品牌，同時(shí)也成為天貓雙十一購(gòu)物節(jié)創(chuàng)辦11年來，首次由國(guó)貨品牌登頂彩妝銷售榜第一名。
從完美日記的成長(zhǎng)史來看，新消費(fèi)者、新渠道是最基礎(chǔ)的發(fā)展動(dòng)力。
1、當(dāng)90/00后成為美妝消費(fèi)主力人群，用戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求以及對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心逆轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可的是，國(guó)貨美妝的機(jī)會(huì)來了，一大批本土品牌快速打開市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
2、互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的渠道變革為國(guó)貨美妝品牌的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。新銳品牌抓住流量紅利，借助電商渠道，迅速躋身一線陣營(yíng)。
此外，完美日記能獲得現(xiàn)在的成績(jī)，其營(yíng)銷造勢(shì)能力不得不提。明星、頭部博主等頂級(jí)流量加持；大英博物館、國(guó)家地理、網(wǎng)紅寵物等IP聯(lián)名；重點(diǎn)攻略小紅書，強(qiáng)化在抖音、快手、B站等年輕人聚集平臺(tái)的投放……
2 線下擴(kuò)張意在何為？
從2019年起，完美日記開始拓展線下門店。
線下門店第一站選擇了公司總部所在地廣州。店鋪正中央有兩張五米長(zhǎng)的Longtable做產(chǎn)品陳列，方便消費(fèi)者自由試妝，超大屏幕和鏡面天花板營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)，不僅裝修成本要比同類型的品牌旗艦店高出兩三倍，這家店還配置了十多名美容顧問。
2019年 9 月開的成都春熙路概念店是完美日記全國(guó)最大的單品牌彩妝線下店，六層總面積1100平方，一至三樓是產(chǎn)品陳列和美妝體驗(yàn)，還可以承載部分KOL的拍攝場(chǎng)景需求，四、五樓提供咖啡、美甲等混合業(yè)態(tài)服務(wù)。
12 月下旬，在杭州推出天貓×完美日記線下特區(qū)店；在上海五角場(chǎng)開設(shè)藝術(shù)彩妝概念店，設(shè)置了多種體驗(yàn)空間……
從廣州開始，完美日記陸續(xù)將線下店開到了深圳、上海、蘇州、西安等多個(gè)城市。
可見，完美日記的線下店，不僅僅是賣貨，它更強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”。
這種“體驗(yàn)”不僅包括了整體環(huán)境的獨(dú)特性、購(gòu)物流程的便捷性，也包括消費(fèi)過程中個(gè)性化的體驗(yàn)。
對(duì)于美妝產(chǎn)品而言，線下是觸達(dá)消費(fèi)者、與消費(fèi)者溝通、提升消費(fèi)體驗(yàn)的重要渠道。《95 后化妝消費(fèi)行為數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，線下門店消費(fèi)占比漸漲，近四成受訪者會(huì)同時(shí)在線上線下購(gòu)買美妝產(chǎn)品，近50%受訪者表示去線下門店一定或通常都會(huì)發(fā)生購(gòu)買行為。據(jù)悉，完美日記配合線下開店的節(jié)奏，明年將招募3000名一線美容顧問，其中包括500名彩妝師。
其次，用戶在線下能夠更直觀接觸全SKU產(chǎn)品，還避免了線上較為直觀激烈的比價(jià)。完美日記的全線SKU據(jù)稱已超過700個(gè)，覆蓋了底妝、眼妝、唇妝、卸妝產(chǎn)品、化妝工具等多品類，相對(duì)于線下，在線上，消費(fèi)者眼球更多地是被爆款產(chǎn)品所吸引，削弱了其他產(chǎn)品的推廣。
再次，線下渠道對(duì)于拉新獲客也有著不可替代的作用。完美日記門店數(shù)據(jù)顯示，65%的用戶都是新用戶。在為線上粉絲提供更全面的體驗(yàn)和服務(wù)之外，線下店實(shí)現(xiàn)了更多新用戶的獲取。
對(duì)于主打“極致性價(jià)比”的完美日記而言，大規(guī)模開店能否延續(xù)線上的成功？“量多利潤(rùn)薄”能否繼續(xù)“完美”？還有待進(jìn)一步觀察。
文章來源：時(shí)妝觀察
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