快訊
12月11日，開發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬(wàn)美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來(lái)，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美機(jī)構(gòu)為什么要找自媒體代運(yùn)營(yíng)，怎么合理制定KPI？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)的自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不管是代運(yùn)營(yíng)，還是自運(yùn)營(yíng)，能帶來(lái)流曝光、影響力、品牌、甚至轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)就是好運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)或者代運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)不同的自媒體平臺(tái)設(shè)置合理的KPI、分清平臺(tái)次重，保持理性客觀的態(tài)度，是每一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“必修課”。
醫(yī)美“撞上”自媒體平臺(tái)
到今天，可能有醫(yī)美醫(yī)院、診所對(duì)第三方平臺(tái)還稍有保留，決定不做第三方平臺(tái)，不做轉(zhuǎn)診，而對(duì)于新媒體、自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，卻不可能再熟視無(wú)睹。
尤其是傳統(tǒng)的渠道醫(yī)院在尋求轉(zhuǎn)型的過(guò)程，在拆分新客流量來(lái)源時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于今天的醫(yī)美醫(yī)院，自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為機(jī)構(gòu)于醫(yī)美消費(fèi)者進(jìn)行鏈接的基礎(chǔ)設(shè)施。
它能完成所有人對(duì)所有人的傳播，是B2B、B2C、C2C、O2O都剝脫不了的“鉤子”。不管是品牌、機(jī)構(gòu)，還是醫(yī)生，自媒體都是與醫(yī)美消費(fèi)者進(jìn)行鏈接最高效的線上渠道。
沒(méi)有機(jī)構(gòu)再靠單純的百度廣告投放、三方展示位投放來(lái)獲取流量，投產(chǎn)比太低，人人都想有自家的免費(fèi)流量入口。
醫(yī)美“必須”經(jīng)歷代運(yùn)營(yíng)
目前的自媒體平臺(tái)有什么特點(diǎn)？
1.平臺(tái)多泛且多
圖文平臺(tái)諸如微信公眾號(hào)、今日頭條、百家號(hào)、大魚號(hào)、企鵝號(hào)、知乎等等，短視頻平臺(tái)如抖音、快手、B站、社交媒體平臺(tái)如小紅書、美柚等，在醫(yī)美行業(yè)，還有垂直平臺(tái)新氧、更美、悅美等三方平臺(tái)。
為什么特意區(qū)分一個(gè)社交媒體平臺(tái)？
對(duì)于一般性的圖文平臺(tái)來(lái)說(shuō)，圖文平臺(tái)的特點(diǎn)是內(nèi)容篇幅會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，而且是“我說(shuō)給你們聽”這樣一種傳播者與接收者的交流模式。
而社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)，首先滿足了互動(dòng)性、社交性，其次再滿足自媒體的傳播性。首先是我用一段有分享價(jià)值的內(nèi)容（圖文/短視頻）來(lái)和你分享，這種內(nèi)容從篇幅上來(lái)一般較短小，再滿足分享訴求之后，再達(dá)到一定的傳播效用。
2.每個(gè)平臺(tái)的推薦機(jī)制不同
醫(yī)美機(jī)構(gòu)之所以運(yùn)營(yíng)自媒體平臺(tái)，目的是為了讓更多的人看到，主動(dòng)為自己增加曝光，從而更大概率的吸引來(lái)潛在顧客，進(jìn)而成交。
現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)，如視頻平臺(tái)抖音、圖文/視頻平臺(tái)微博，都支持用戶自主對(duì)送發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行廣告投放，如新浪粉絲通的CPM和CPE，抖音最近對(duì)醫(yī)美的內(nèi)容限制也已經(jīng)降低了很多。
這些是平臺(tái)的盈利手段之一，同時(shí)也確實(shí)能幫助機(jī)構(gòu)得到更多的曝光、吸粉。
但即使是在平臺(tái)做廣告投放，也不意味著你的內(nèi)容、你的號(hào)能夠成為爆款。
一條內(nèi)容能否成為爆款，一個(gè)號(hào)能否做成大號(hào)，與平臺(tái)背后的推薦算法息息相關(guān)，而每個(gè)平臺(tái)的推薦算法不一樣。
所以如果機(jī)構(gòu)的目標(biāo)是要在某平臺(tái)上做成一個(gè)大號(hào)，首要就要根據(jù)不同的平臺(tái)調(diào)性、特點(diǎn)，去做區(qū)別化的運(yùn)營(yíng)，而不是招一個(gè)小編，寫一條內(nèi)容，再把這條內(nèi)容拿來(lái)做簡(jiǎn)單的跨平臺(tái)分發(fā)。
3.玩家太多
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，活躍在自媒體平臺(tái)的大V都非常多，對(duì)于許多行業(yè)來(lái)講想要再做一個(gè)大V號(hào)，難度很大。
醫(yī)美行業(yè)在自媒體平臺(tái)的大V號(hào)數(shù)量，不管是機(jī)構(gòu)、品牌還是醫(yī)生，相對(duì)來(lái)講比較少，還有機(jī)會(huì)突破。
但同時(shí)，開始準(zhǔn)備及已經(jīng)在做自媒體的醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)生也越來(lái)越多，當(dāng)大家都瞄準(zhǔn)這一類線上渠道的時(shí)候，誰(shuí)更高、精、準(zhǔn)，誰(shuí)就更容易脫穎而出。
曝光、轉(zhuǎn)化、影響力、品牌、口碑，即使醫(yī)美醫(yī)院運(yùn)營(yíng)自媒體有諸多好處，但我們卻不能回避投產(chǎn)比的問(wèn)題。
當(dāng)一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)自建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)自媒體平臺(tái)，無(wú)論是社招還是培養(yǎng)已有員工來(lái)干這個(gè)活兒，在目前他至少需要在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)編輯、文案腳本剪輯、視頻拍攝剪輯、美工設(shè)計(jì)這幾個(gè)需要出精活兒的工種上安排合適的人，不管是一人兼多職、還是精細(xì)化運(yùn)作搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)不同平臺(tái)的調(diào)性做不同的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還要運(yùn)營(yíng)出成績(jī)，客觀上來(lái)講是很難的。并且在前三個(gè)月內(nèi)，機(jī)構(gòu)的自媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很難有直接的業(yè)績(jī)產(chǎn)出，甚至半年內(nèi)也沒(méi)有，這樣的現(xiàn)實(shí)比比皆是。
大多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)養(yǎng)不起一個(gè)需要從0開始做的自媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)不愿意從0開始去養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)美自媒體代運(yùn)營(yíng)，剛好貼合了部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的需求，他們有做自媒體運(yùn)營(yíng)的需求，希望增加曝光和轉(zhuǎn)化，但目前不適合自己養(yǎng)一個(gè)龐大的高質(zhì)量自媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
我們此前采訪的業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人也表示過(guò)，醫(yī)美自媒體代運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)非常好的工具，關(guān)鍵看如何用，怎么用，這需要具體問(wèn)題具體分析。
代運(yùn)營(yíng)的合作模式
機(jī)構(gòu)在不同的發(fā)展階段，對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)要求不同，甚至對(duì)不同的平臺(tái)，也有不同的需求。
目前來(lái)講，參考價(jià)值比較高的代運(yùn)營(yíng)合作方式有全平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)和部分平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)兩種。
1.全平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)
即所有自媒體平臺(tái)都由代運(yùn)營(yíng)方幫助機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，機(jī)構(gòu)定期和運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行溝通交流討論運(yùn)營(yíng)調(diào)性、方向等，提供部分素材，但大多數(shù)的執(zhí)行工作、內(nèi)容都是由代運(yùn)營(yíng)方產(chǎn)出。
這種模式的弊端非常明顯：代運(yùn)營(yíng)方可能根本不懂醫(yī)美，當(dāng)然如我們所知目前醫(yī)美行業(yè)內(nèi)也有專門性的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但這也擺脫不了運(yùn)營(yíng)方和機(jī)構(gòu)方之間對(duì)同一問(wèn)題、概念的理解有差異，有出入這個(gè)問(wèn)題。別人很難做出你自己腦海里的東西。
當(dāng)某一天機(jī)構(gòu)方?jīng)Q定接回自媒體平臺(tái)進(jìn)行自運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，即使手里的號(hào)在代運(yùn)營(yíng)的幫助下已經(jīng)小有所成，但還是發(fā)現(xiàn)在實(shí)操時(shí)，自己仍然要經(jīng)歷一個(gè)從0到1的過(guò)程。
優(yōu)勢(shì)也明顯：相對(duì)于自己搭團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)，省心、省事、省錢，與大多數(shù)機(jī)構(gòu)的工作人員相比，代運(yùn)營(yíng)方”網(wǎng)感“更強(qiáng)，對(duì)新媒體、自媒體的運(yùn)營(yíng)套路更熟悉、嗅覺(jué)更敏感。
2.部分平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)
即對(duì)于部分自媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，托付給代運(yùn)營(yíng)方，對(duì)于自己認(rèn)為價(jià)值最大，同時(shí)機(jī)構(gòu)也完全有能力自己做好運(yùn)營(yíng)的主要陣地，由機(jī)構(gòu)自己運(yùn)營(yíng)。
這很容易理解，對(duì)于一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)講，全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有必要，但每個(gè)平臺(tái)能提供的價(jià)值卻不一樣，按照價(jià)值分類合理分配自己的資源，醫(yī)美機(jī)構(gòu)不會(huì)完全成為旁觀者，但同時(shí)也能控制成本，并且把更多的精力于資源傾斜到重點(diǎn)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)最大投產(chǎn)比。
代運(yùn)營(yíng)是灰產(chǎn)嗎？可能是。
它有價(jià)值嗎？不僅有，而且價(jià)值非常高。
如何找到一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)方
要找到一家靠譜的代運(yùn)營(yíng)，首先我們應(yīng)該問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：我希望這家代運(yùn)營(yíng)給我?guī)?lái)什么？我為此能付出什么？
直接帶來(lái)潛在顧客，這是每個(gè)人都想要的結(jié)果，但可能嗎？
我們需要再現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，設(shè)置可行性高的KPI，某種程度上，代運(yùn)營(yíng)是不是靠譜，其實(shí)也跟我們?cè)O(shè)置的KPI有關(guān)，一個(gè)沒(méi)有人能完成的KPI，誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)都不靠譜。
不過(guò)，我們?nèi)匀徽J(rèn)為，優(yōu)先選擇針對(duì)醫(yī)美行業(yè)的代運(yùn)營(yíng)方，相比于跨行業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做我們機(jī)構(gòu)方的代運(yùn)營(yíng)，更有優(yōu)勢(shì)。
不同屬性的自媒體平臺(tái)，需要設(shè)置不同的KPI。
在保證漲粉、互動(dòng)評(píng)論都是真實(shí)的，不存在刷量刷粉的前提下，不同平臺(tái)有不同的關(guān)注側(cè)重點(diǎn)，比如微博漲粉，相對(duì)來(lái)講比微信公眾號(hào)容易，同時(shí)在打造行業(yè)影響力、同行互動(dòng)、連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)等方面，微博的玩法更多，能讓粉絲看到更”熱鬧“的景象。
所以漲粉情況可以考慮作為微博的KPI考核重點(diǎn)。
而微信公眾號(hào)，更適合對(duì)所沉淀粉絲下來(lái)的粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期教育，是轉(zhuǎn)化陣地，在微信公眾號(hào)這邊，粉絲的互動(dòng)率更適合作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。
但這一切的前提都是，所有數(shù)據(jù)真實(shí)有效，非刷粉、刷量、刷互動(dòng)，所以即使是代運(yùn)營(yíng)，也需要機(jī)構(gòu)的高度參與。
據(jù)我們所了解，目前業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、醫(yī)生自媒體做的好的大咖們，醫(yī)生們都會(huì)親自參與到內(nèi)容輸出與運(yùn)營(yíng)。
在代運(yùn)營(yíng)這件事上，最后一個(gè)重大問(wèn)題，是錢的問(wèn)題，我們認(rèn)為這是最不應(yīng)該一刀切的問(wèn)題。
代運(yùn)營(yíng)方是否參與進(jìn)成交顧客的項(xiàng)目分傭，亦或是僅收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)不參與分用，這其實(shí)需要機(jī)構(gòu)和代運(yùn)營(yíng)方相互磨合，不斷嘗試，最終才能找到一個(gè)最適合彼此、讓彼此價(jià)值最優(yōu)化的方案。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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