醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 近日，序美智能聯(lián)合創(chuàng)始人王偉男受邀在梅花學(xué)院進(jìn)行了AI測(cè)膚相關(guān)的分享，分享課題為：《疫情之后，如何借助AI測(cè)膚技術(shù)保持倍速增長(zhǎng)》，內(nèi)容包括如何利用技術(shù)節(jié)省30%的人力成本、百度等大平臺(tái)利用AI獲客的邏輯、如何在60天內(nèi)0成本搭建自己的流量池等。
快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目的《技術(shù)開(kāi)發(fā)合同》。合同總金額為1200萬(wàn)元。
根據(jù)公告，項(xiàng)目將由中國(guó)農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及注冊(cè)申報(bào)。研發(fā)費(fèi)用將按里程碑分階段支付，其中前期費(fèi)用為200萬(wàn)元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號(hào)：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂(lè)普醫(yī)療在互動(dòng)平臺(tái)回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，公司第三季度童顏針與水光針實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8613.67萬(wàn)元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接全球市場(chǎng)需求的生動(dòng)注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計(jì)14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場(chǎng)布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國(guó)家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國(guó)家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
比平臺(tái)便宜的優(yōu)質(zhì)流量怎么來(lái)？一個(gè)工具，一套邏輯就搞定了
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 近日，序美智能聯(lián)合創(chuàng)始人王偉男受邀在梅花學(xué)院進(jìn)行了AI測(cè)膚相關(guān)的分享，分享課題為：《疫情之后，如何借助AI測(cè)膚技術(shù)保持倍速增長(zhǎng)》，內(nèi)容包括如何利用技術(shù)節(jié)省30%的人力成本、百度等大平臺(tái)利用AI獲客的邏輯、如何在60天內(nèi)0成本搭建自己的流量池等。
大家好，我是序美智能聯(lián)合創(chuàng)始人王偉男，非常開(kāi)心今天在這里和大家分享。
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疫情來(lái)了之后，大家都遇到一個(gè)普遍問(wèn)題：全面轉(zhuǎn)型線上的時(shí)候到底怎么去做？各種類型教大家快速獲取流量、快速致富的內(nèi)容都出來(lái)了，作為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沉浸多年的一個(gè)老司機(jī)，我今天也和大家分享一下，真正的流量世界應(yīng)該怎么玩。
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降本增效的優(yōu)化模塊
首先第一點(diǎn)我們講降本增效，這是我們要面對(duì)的第一個(gè)現(xiàn)實(shí)。舉個(gè)例子，如果你是一名老板，或者你是一名新媒體的應(yīng)聘者，在眾多的從業(yè)者和從業(yè)人員的競(jìng)爭(zhēng)之下，你如何脫穎而出？因?yàn)樵蹅冡t(yī)美行業(yè)，優(yōu)秀的新媒體人員的工資是非常高的，但是很多的老板不會(huì)給你這個(gè)耐心，也不會(huì)給你這個(gè)時(shí)間去讓你印證你的新媒體能力非常強(qiáng)。
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所以我們思考一個(gè)問(wèn)題，如果我們是一個(gè)新媒體的從業(yè)者，到底在今天的環(huán)境下，我們不講疫情，在現(xiàn)在這個(gè)5g時(shí)代，你到底要掌握哪些能力，甚至給你的機(jī)構(gòu)做哪些東西，什么才是真實(shí)有效的？
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因?yàn)槲椰F(xiàn)在在參與做的一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)的體系整改，我直接告訴大家一個(gè)我的答案，首先新媒體崗位的人要清晰的認(rèn)知到：這一家機(jī)構(gòu)的定位是什么。第二點(diǎn)，基于這家機(jī)構(gòu)的定位，我應(yīng)該在競(jìng)品分析上面，應(yīng)該去學(xué)習(xí)哪些最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行？同行在做什么？他們?cè)谧龅倪@些，我們的人力架構(gòu)和人力成本體系能不能cover??？
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當(dāng)老板說(shuō)沒(méi)有錢(qián)去給你配人，比如想做直播，做短視頻，沒(méi)有錢(qián)去給你配備導(dǎo)演組，這個(gè)時(shí)候你怎么辦？這就是要思考第二個(gè)問(wèn)題，你是否能找到適配于這家機(jī)構(gòu)的工作體系。
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第三，你能不能在同等的時(shí)間內(nèi)找到一個(gè)方法，比別人更快速的完成相關(guān)的一些作業(yè)，相關(guān)這些內(nèi)容體系搭建。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)新氧在做新媒體的時(shí)候，很多的轉(zhuǎn)診平臺(tái)、同行都在學(xué)習(xí)和抄襲新氧。但是大家看一看這一系列的腥風(fēng)血雨之后，最后有幾個(gè)公司活下來(lái)了，并且得到了新氧的內(nèi)容體系的真?zhèn)鳎?/p>
第四，在抄之前，你知道新氧有多少個(gè)新媒體號(hào)嗎？至少280個(gè)，這些號(hào)能給他貢獻(xiàn)上億的點(diǎn)擊量。
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所以不是說(shuō)今天他做了泛娛樂(lè)，關(guān)于美相關(guān)的內(nèi)容熱點(diǎn)我們就要去抄，而是要明白他做起來(lái)的核心是有一個(gè)底層架構(gòu)的，透過(guò)這個(gè)現(xiàn)象看本質(zhì)才是我們要學(xué)的。
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對(duì)于今天聽(tīng)課的朋友，有老板的話，我非常建議你花3萬(wàn)塊錢(qián)招一個(gè)非常牛逼的新媒體人，也不要去花6000塊錢(qián)8000塊錢(qián)，找一個(gè)好像可以干一些活的從業(yè)者。
另外，很多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)人才，我認(rèn)為可能在美學(xué)上是有一些欠缺的，這個(gè)從朋友圈海報(bào)就能看出來(lái)，但醫(yī)美行業(yè)的設(shè)計(jì)其實(shí)是一個(gè)非常重要的體系。我舉一個(gè)我特別欣賞的例子，去年下半年，有一個(gè)專門(mén)開(kāi)發(fā)和研究色彩的機(jī)構(gòu)潘通Pantone發(fā)布了新的流行色體系。
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當(dāng)時(shí)那一天所有最高級(jí)的大型品牌全部把潘通色體系應(yīng)用到了自己的朋友圈素材里面，整個(gè)快消品行業(yè)對(duì)流行的追逐非常緊。但是我沒(méi)有看到一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的，會(huì)去應(yīng)用它，或者說(shuō)有人用，但非常少。
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第三點(diǎn)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員，今天的資深平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人成本是不低的，目前醫(yī)美能上的三方平臺(tái)也非常多，比如說(shuō)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)醫(yī)美、新氧、抖音，但是今天我們上平臺(tái)之前，是否有考慮這個(gè)平臺(tái)是不是適合我們的機(jī)構(gòu)？我們的機(jī)構(gòu)到底適合什么？
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最后是網(wǎng)絡(luò)咨詢，其實(shí)在我們看來(lái)，今天的人工智能技術(shù)可以替代掉很多的工作量。在我看來(lái)，我們前面講的這4個(gè)到5個(gè)板塊的人力成本，要么我們就去找最適合我們機(jī)構(gòu)的人才，要么我們就找每一個(gè)環(huán)節(jié)最適合的人才。
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只有你儲(chǔ)備好了真正的人才，讓他和機(jī)構(gòu)一起沖破現(xiàn)在這個(gè)非常難過(guò)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，一大批我們的同行會(huì)死掉，而美的需求是不會(huì)下降的，雖然可能客單價(jià)會(huì)降低，但是美的訴求和原有的需求是不會(huì)減少的。
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所以當(dāng)你的同行死掉的時(shí)候，你是否有足夠的進(jìn)攻能力去把這些流量獲取過(guò)來(lái)？
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大平臺(tái)為什么愛(ài)用AI工具
時(shí)間如果回到去年的8月份，全行業(yè)里面我們算是最頭部或者是最前面的幾家做AI測(cè)膚的，但是今年，很多的平臺(tái)都開(kāi)始通過(guò)AI測(cè)膚或者AI測(cè)試題做導(dǎo)流，尤其是巨頭。當(dāng)巨頭動(dòng)作的那一刻，普通人進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
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能夠跑在前面，這就是前瞻性。
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對(duì)于巨頭，可能是上億的財(cái)力成本和人力成本在投入做這件事，他們底層邏輯到底在哪？我們今天在跟巨頭買流量，巨頭這些流量是在哪來(lái)的？主要依靠以下幾個(gè)思維：
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第一，投放思維，各大互聯(lián)網(wǎng)公司它會(huì)去投放，把自己的廣告放到各個(gè)APP的廣告版塊里面，別人點(diǎn)擊一下，我要付給這個(gè)APP多少錢(qián)，他可以通過(guò)這個(gè)廣告下載我的APP，他在我的平臺(tái)就有價(jià)值了。
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第二，裂變思維，大家會(huì)想那些10萬(wàn)加的文章到底為什么會(huì)傳播？它其實(shí)叫病毒式傳播，通過(guò)文章來(lái)get到用戶心中那個(gè)點(diǎn)，不管是爽點(diǎn)，還是其他的點(diǎn)，會(huì)成為你的文章傳遞給下一個(gè)人的一個(gè)點(diǎn)，它跟病毒其實(shí)不太一樣，但是很多人就把這個(gè)叫病毒式營(yíng)銷，無(wú)處不在。
第三，成本思維。今天人工智能真的是取代了大量的勞動(dòng)力，你可能招到一些不成熟的咨詢師，業(yè)績(jī)也并不很好，而AI體系里的工具，不是AI測(cè)膚、AI測(cè)輪廓、AI客服也好，完全可以取代一些基礎(chǔ)工種。今天的巨頭對(duì)于AI工具的開(kāi)發(fā)應(yīng)用程度是非常高的。
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最后一個(gè)是精準(zhǔn)思維，AI的分析體系決定了我測(cè)完后就能知道我需要什么，而不是你告訴我你在推銷什么，精準(zhǔn)度跟體檢報(bào)告一樣。你需要什么，而不是說(shuō)說(shuō)我看你怎么樣，這個(gè)有點(diǎn)胖，你需要怎么樣，不是這樣的。
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醫(yī)美平臺(tái)普遍的難點(diǎn)
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接著講一講現(xiàn)在各大醫(yī)美平臺(tái)面臨的一些問(wèn)題。第一個(gè)，大家其實(shí)對(duì)于各大醫(yī)美平臺(tái)非常的有一些困惑，到底選擇誰(shuí)，怎么選？
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現(xiàn)在我們對(duì)平臺(tái)的困惑其實(shí)來(lái)源于這兩個(gè)點(diǎn)：
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第一，一些平臺(tái)確實(shí)不太怎么行。
第二，大家自己機(jī)構(gòu)人力組織架構(gòu)的問(wèn)題，沒(méi)有優(yōu)化。
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對(duì)各大平臺(tái)的體系要能做到清晰的對(duì)比認(rèn)知是一件非常難的事情，但是后續(xù)我們也會(huì)推出相應(yīng)的AI體系來(lái)幫助大家去清晰的認(rèn)知不同的流量平臺(tái)。
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同時(shí)，在醫(yī)美行業(yè)確實(shí)對(duì)于很多跨行業(yè)的項(xiàng)目科普程度不夠高，很多人他了解怎么做，但是他不知道怎么講，不知道怎么把內(nèi)容傳播給醫(yī)美的從業(yè)者。
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今天我們還分享一個(gè)：如何在兩個(gè)月之內(nèi)零成本，在不增加現(xiàn)有成本的基礎(chǔ)上，搭建你自己的流量池。雖然流量邏輯客戶管理和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不一樣，但很多的維度可以遷移的，底層邏輯是可借鑒可參考的。
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主要有下面幾個(gè)要點(diǎn)：
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1. 精簡(jiǎn)，我覺(jué)得從底層來(lái)講，你要精簡(jiǎn)你的所有的人力架構(gòu)體系、戰(zhàn)斗力體系、認(rèn)知體系，你聽(tīng)了那么多的課，可能你還是做不好流量，依然得不到客戶。
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2.聚焦，聚焦到你的主營(yíng)業(yè)務(wù)線上，今天甭管是大家是?？漆t(yī)美，還是綜合性醫(yī)美，大家都有自己最擅長(zhǎng)的點(diǎn)。我覺(jué)得在資本寒冬的情況下，找好自己的核心優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，才是你解決一切的東西。
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3.第三，成本核算，功利一點(diǎn)，做每一件事都去核算成本，精細(xì)到?jīng)]一個(gè)小時(shí)。這個(gè)非常功利，但是我相信大家在做生意的時(shí)候，沒(méi)有人是為了做公益來(lái)的。
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4.All in
現(xiàn)在回到60天搭建流量池，首先我們還是要面臨選擇平臺(tái)的問(wèn)題，很多人問(wèn)要不要做抖音、要不要做這個(gè)那個(gè)。我最大的感觸是，可能不是每個(gè)人都在抖音，但是每個(gè)人都活在微信里，微信生態(tài)非?？膳隆１热缧」媚锘钴S的微信群我們做透了嗎？微信群代辦可以掛鏈接我們利用足了嗎？
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現(xiàn)在的平臺(tái)確實(shí)非常多，但是我們是否清楚用戶最活躍的平臺(tái)到底是哪個(gè)？這些都是我們操作之前，需要想好的。尤其是抖音最近放開(kāi)了對(duì)醫(yī)美的限制，但不管在抖音還是別的平臺(tái)，我們最要緊做的是在最友好，最有操作空間的地方去發(fā)揮我們所做的事情的最大價(jià)值。
舉個(gè)例子，比方說(shuō)我們選擇微信生態(tài)，你僅僅是做一個(gè)公眾號(hào)？還是會(huì)做公眾的同時(shí)搭建商城，設(shè)置AI客服，設(shè)計(jì)一些基于定位的周邊潛在女性消費(fèi)者可能關(guān)心的課程知識(shí)去鏈接她們？
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比如梅花學(xué)院的課程，今天我相信很多朋友可能是付費(fèi)來(lái)的，是不是有一些朋友他可以免費(fèi)分享到朋友圈就能聽(tīng)課？這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的裂變課程體系。
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回到AI測(cè)膚，疫情之后，心理放松是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)人都在安撫自己的心靈。AI測(cè)膚我們最近增加了心理學(xué)、星座的內(nèi)容，很多人沒(méi)有關(guān)注到這些點(diǎn)，但是很多大平臺(tái)，比如屈臣氏，也都在做這些事。
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對(duì)于醫(yī)美，為什么我們要做看起來(lái)很遙遠(yuǎn)，離醫(yī)美很遠(yuǎn)的人工智能？這里面有個(gè)最簡(jiǎn)單的邏輯：巨頭在做。回憶一下做內(nèi)容的時(shí)代，當(dāng)新氧第一天開(kāi)始做內(nèi)容的時(shí)候，你跟上模仿學(xué)習(xí)，現(xiàn)在都不需要去平臺(tái)買流量了，你就是自己的流量池。
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還是回到流量池搭建，我們來(lái)解構(gòu)搭建流量池的這60天，把它拆解成8周，第一個(gè)禮拜先了解整個(gè)體系，第二個(gè)反思整體的體系，第三周你要想怎么去開(kāi)始實(shí)踐去結(jié)合，不需要太多的去猶豫行不行，先實(shí)踐。第四周，復(fù)盤(pán)，再做。第五周，聯(lián)系顧問(wèn)不停地優(yōu)化再優(yōu)化。
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字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人張一鳴曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)，你不做一個(gè)最小的可行性測(cè)試，不做快速迭代，你怎么可能在快速的經(jīng)濟(jì)體下跑出來(lái)？大家都在一成不變的時(shí)候，等待你的只有死亡，所以快速的思考，快速的驗(yàn)證，快速的入場(chǎng)，快速的做決策，快速的修改，快速的問(wèn)我還是問(wèn)所有的你身邊的，或者大家可以組一個(gè)小群的團(tuán)體，大家去做這個(gè)事情，我覺(jué)得才是最重要的。
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可能你第二個(gè)月的事情是真正的發(fā)現(xiàn)來(lái)客人了，那你在線上的銷售流程體系，你在線上打交道社交的場(chǎng)景有沒(méi)有優(yōu)化？你設(shè)計(jì)的破冰效率怎么樣？你打招呼人家理不理你？這都是設(shè)計(jì)出來(lái)的。然后在未來(lái)接下來(lái)的一個(gè)月你只需要重復(fù)一件事情：優(yōu)化這條你搭建起來(lái)的體系。
這部分內(nèi)容和很多人想的60天搭建流量池內(nèi)容不一樣，但是我希望的是能夠把一些基礎(chǔ)的底層邏輯告訴大家，因?yàn)榫唧w的操作方法不可能每個(gè)機(jī)構(gòu)都適用，但是一些套路性的、邏輯性的東西都是可以相互借鑒的。
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也歡迎大家聽(tīng)完今天的內(nèi)容，思考出自己的流量池搭建方法來(lái)和我討論，我非常樂(lè)意幫助大家進(jìn)行優(yōu)化、迭代。但是對(duì)于直接要具體的操作方法的，其實(shí)意義不大。
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從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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