快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
聚焦小紅書平臺營銷增長！《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報(bào)告》重磅首發(fā)
如今的醫(yī)美行業(yè)處于一個(gè)極其微妙的階段，長遠(yuǎn)來看，發(fā)展?jié)摿o限。但是在經(jīng)濟(jì)市場快速發(fā)展、人群求美意識和求美方式發(fā)生巨大變化的當(dāng)下，行業(yè)競爭加劇，各環(huán)節(jié)的企業(yè)都開始思考降本增效的新路徑，讓本就深受監(jiān)管限制的醫(yī)美行業(yè)更加如履薄冰。
在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺的普及和革新之下，給品牌和渠道帶來了更多找到增量的可能性。其中小紅書平臺憑借強(qiáng)大的用戶穿透力和品牌普適性，成為培養(yǎng)、滲透消費(fèi)者的主陣地，也成為品牌成長的沃土。
10月23日，醫(yī)美行業(yè)觀察攜手星秀傳媒發(fā)布《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》），從醫(yī)美行業(yè)趨勢及人群洞察切入，以宏觀視角對上游品牌、中下游機(jī)構(gòu)，以及終端求美者的情況進(jìn)行分析；進(jìn)而延伸到對醫(yī)美人群在小紅書這一社媒平臺的趨勢洞察，全面解析行業(yè)紅利消退下，企業(yè)應(yīng)該如何借助小紅書精耕新賽段，把握行業(yè)新風(fēng)潮和增長新方向。
* 注：文末可申領(lǐng)電子版《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報(bào)告》
PART?1 從全行業(yè)到新機(jī)遇 揭示社媒平臺人群新趨勢
基于大量行業(yè)研究、用戶調(diào)研和市場分析，《報(bào)告》深度分析了醫(yī)美行業(yè)人群的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢。幫助從業(yè)者更清晰的把握行業(yè)脈搏與消費(fèi)商機(jī)，也為分析醫(yī)美用戶在社媒平臺中的需求打下基礎(chǔ)。
醫(yī)美行業(yè)步入精細(xì)化時(shí)代，
上游品牌、中下游機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯趨勢
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)者的覺醒，當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、合規(guī)化。在合規(guī)基礎(chǔ)之上，產(chǎn)業(yè)鏈各玩家之間的競爭升維，發(fā)展步入正軌。上游呈現(xiàn)三大趨勢：材料進(jìn)化，追求高質(zhì)量之外，新材料新設(shè)備層出不窮；配方/工藝創(chuàng)新，效果差異化解決創(chuàng)新周期太長的弊端；定位差異化，挖掘多元化需求。
中下游機(jī)構(gòu)的區(qū)域特點(diǎn)明顯，醫(yī)美作為滿足人類精神層面的產(chǎn)業(yè)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高度相關(guān)。經(jīng)過對醫(yī)美機(jī)構(gòu)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)數(shù)量與GDP和城市化進(jìn)程幾乎成正比；但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，由于滲透率的提升，以及輕醫(yī)美手段較輕的特點(diǎn)，輕醫(yī)美的發(fā)展正在逐步去中心化。
人群認(rèn)知更迭是推動
行業(yè)快速發(fā)展的重要因素
熟齡高知高收入女性群體依然是醫(yī)美消費(fèi)主力軍；95、00后等年輕人群有非常大的發(fā)展?jié)摿?。這也就決定了醫(yī)美人群的認(rèn)知會發(fā)生非常大的變化，對信息渠道和信息選擇的要求越來越高，最重要的是對產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)的認(rèn)知越來越理性。
小紅書平臺定位：
“搜索基本盤”與“種草平臺”
醫(yī)美線上平臺為用戶創(chuàng)造了新的信息池，其中小紅書憑借強(qiáng)大的種草功能，成為醫(yī)美用戶最樂于分享的內(nèi)容平臺，也成為品牌/機(jī)構(gòu)運(yùn)營中不可缺少的一環(huán)。
?
從品牌的角度看，根據(jù)品牌、產(chǎn)品定位的不同，對內(nèi)容形式的需求也不同，但是在談及在小紅書平臺做內(nèi)容投放的原則時(shí)，大家似乎給出了一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”，由于小紅書越來越強(qiáng)的“搜索基本盤”與“種草平臺”屬性，內(nèi)容投放時(shí)品牌將其作為“基礎(chǔ)面”。
UGC內(nèi)容更符合小紅書醫(yī)美用戶偏好
根據(jù)對醫(yī)美用戶全周期路徑的分析，《報(bào)告》指出，體驗(yàn)服務(wù)的舒適度，以及最終效果是達(dá)成良性循環(huán)的要素；種草與搜索是促成購買交付的核心，而小紅書強(qiáng)大的搜索功能正好充分滿足了對用戶這一特點(diǎn)。
?
所以我們需要探討什么樣的內(nèi)容能滿足醫(yī)美人群的偏好，從內(nèi)容構(gòu)成來看，UGC內(nèi)容占比達(dá)到90%，并且更加真實(shí)且個(gè)性化的UGC內(nèi)容會更易吸引醫(yī)美用戶的興趣。
PART?2 小紅書醫(yī)美營銷模型與內(nèi)容玩法
《報(bào)告》不僅從理論層面論證小紅書與醫(yī)美人群的契合度，也根據(jù)大量行業(yè)研究、用戶調(diào)研和市場分析對小紅書平臺醫(yī)美人群的需求和變化做了闡述；更重要的是，對企業(yè)如何利用這些特點(diǎn)與趨勢在小紅書平臺做好營銷與轉(zhuǎn)化，進(jìn)行了詳細(xì)的拆解和案例分享。
基于此，《報(bào)告》從醫(yī)美營銷模型與內(nèi)容玩法兩大角度展開。
營銷模型以“KFS產(chǎn)品組合種草方式”為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，K為內(nèi)容策略，F(xiàn)S為投放策略。其中KOS（關(guān)鍵意見銷售）和KOB（關(guān)鍵意見商家）是這一流程的重要一環(huán)。
KOS擁有垂直的專業(yè)知識儲備，消費(fèi)者的信任度強(qiáng)，承擔(dān)著種草引流轉(zhuǎn)化角色；而KOB專屬賬號身份能助力用戶連接，賦能機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)連接精轉(zhuǎn)化。
?
小紅書內(nèi)容玩法則側(cè)重如何打造爆文和怎樣做有溫度的賬號內(nèi)容。爆文打造從熱點(diǎn)趨勢、內(nèi)容選題、封面、標(biāo)題和內(nèi)容詳情五大點(diǎn)進(jìn)行突破；而做有溫度的賬號內(nèi)容需要從內(nèi)容類型、內(nèi)容方向等多個(gè)方面去做調(diào)整與改善。
在《報(bào)告》中，包括杜莎之謎、普麗蘭、欣德美、東國粉墨等在內(nèi)的多個(gè)醫(yī)美品牌都肯定了小紅書平臺的種草轉(zhuǎn)化能力和價(jià)值；更重要的是，星秀傳媒憑借其品牌引爆能力、精準(zhǔn)收割能力、私域沉淀能力，能為醫(yī)美企業(yè)提供更精細(xì)化的全域營銷解決方案。《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報(bào)告》為行業(yè)破局發(fā)展提供了最新思考和前瞻指引，我們也看到，星秀傳媒作為專業(yè)服務(wù)商，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢、深度洞察行業(yè)的同時(shí)，也成為醫(yī)美企業(yè)不可或缺的生意增長伙伴。未來醫(yī)美行業(yè)將會是“高手過招”的時(shí)代，考驗(yàn)的是各路玩家的綜合實(shí)力，我們拭目以待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉(zhuǎn)載請聯(lián)系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1
