快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類(lèi)醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國(guó)內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針?lè)謩e是華熙生物的潤(rùn)百顏·玻玻、潤(rùn)致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂(lè)普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
共建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)期正向增長(zhǎng)！小紅書(shū)醫(yī)美品牌營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)圓滿(mǎn)落幕！
隨著社交媒體平臺(tái)的壯大，以及全民自媒體化，流量對(duì)內(nèi)容有了更多的篩選和更高的要求。醫(yī)美營(yíng)銷(xiāo)想要破圈需要更直抵人心的內(nèi)容、更符合監(jiān)管的宣傳、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男l(fā)文案……
也正是由于內(nèi)容創(chuàng)作的高要求以及醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，醫(yī)美品牌宣發(fā)需要深刻的數(shù)據(jù)洞察和專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容投放，以及更高效的投放陣地。相較于其他交易屬性較強(qiáng)的平臺(tái)，小紅書(shū)則是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深入種草、心智占領(lǐng)，達(dá)到品牌宣傳和用戶(hù)交易的雙重效果。
10月23日，由星秀傳媒、醫(yī)美行業(yè)觀察聯(lián)合主辦的「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與長(zhǎng)期主義」·小紅書(shū)醫(yī)美品牌營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)暨《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺(tái)人群趨勢(shì)洞察報(bào)告》發(fā)布在上海成功舉辦。
會(huì)議伊始，醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢(mèng)哲針對(duì)醫(yī)美行業(yè)趨勢(shì)及人群洞察做了分析。“醫(yī)療美容行業(yè)從粗放時(shí)代到精細(xì)化時(shí)代，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、細(xì)分、合規(guī)。”對(duì)上游品牌、中下游機(jī)構(gòu)的變化進(jìn)行闡述之后，對(duì)終端醫(yī)美人群做了更詳細(xì)的拆解，特別對(duì)用戶(hù)信息獲取與分享的渠道做了分析：“隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，醫(yī)美線(xiàn)上渠道為用戶(hù)創(chuàng)造了新的信息池，信息逐漸多元化。相比于新氧、美唄、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等電商屬性強(qiáng)的平臺(tái)，騰訊系、小紅書(shū)、知乎等內(nèi)容分享平臺(tái)成為醫(yī)美用戶(hù)主要的信息獲取途徑?！?/p>
接下來(lái)，杜莎之謎品牌合伙人王璨以《從數(shù)據(jù)看品牌增長(zhǎng)與種草轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系》為主題進(jìn)行分享，用數(shù)據(jù)和案例對(duì)醫(yī)美消費(fèi)者、醫(yī)美營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，他認(rèn)為“小紅書(shū)是醫(yī)美消費(fèi)者了解信息最主要的平臺(tái)。”而在談及杜莎之謎如何選擇投放策略的話(huà)題時(shí)，他提到：“對(duì)自己的品牌有認(rèn)知，也要分析競(jìng)品，最重要的是對(duì)目標(biāo)人群的認(rèn)知，從核心人群到場(chǎng)景需求人群種草?！?/p>
隨后，星秀傳媒創(chuàng)始人Doris以《市場(chǎng)洞悉?內(nèi)容抓新，醫(yī)美行業(yè)在小紅書(shū)中不斷深挖》為主題進(jìn)行分享，主要圍繞三大板塊“小紅書(shū)人群洞察及內(nèi)容偏好”、“小紅書(shū)人群體系與種草轉(zhuǎn)化鏈路”、“‘好內(nèi)容’來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品理念和功能”，對(duì)品牌在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)落地細(xì)節(jié)做了非常詳細(xì)的拆解。
在對(duì)小紅書(shū)人群特點(diǎn)、小紅書(shū)平臺(tái)特點(diǎn)等進(jìn)行分析后，得出一個(gè)確定性的結(jié)論是“種草與搜索是促成購(gòu)買(mǎi)交付的核心，小紅書(shū)搜索功能的愈發(fā)強(qiáng)大得益于搜索用戶(hù)和搜索量的不斷增加，從而實(shí)現(xiàn)渠道的深層滲透?！背酥猓步o我們展示了營(yíng)銷(xiāo)案例，“實(shí)施過(guò)程中要進(jìn)行用戶(hù)分層溝通，重點(diǎn)聚焦核心人群，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大，投放后核心人群滲透效果顯著?！?/p>
分享環(huán)節(jié)的最后是星秀傳媒創(chuàng)意合伙人阿羅帶來(lái)的對(duì)醫(yī)美品牌落地營(yíng)銷(xiāo)的案例示意。通過(guò)“七個(gè)問(wèn)題”直擊品牌營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，從消費(fèi)者為什么不消費(fèi)、如何撬動(dòng)消費(fèi)者等問(wèn)題，最終落腳到為什么做品牌，以及如何做品牌，給出了非常生動(dòng)的案例解釋。
接下來(lái)是主題論壇環(huán)節(jié)，由醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲作為論壇主持人，星秀傳媒創(chuàng)始人?Doris、光美醫(yī)療創(chuàng)始人 陳小黑、亞太醫(yī)美集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁 黃歡、上藥康德樂(lè)醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理 王孝剛、北京星范醫(yī)療管理集團(tuán)創(chuàng)始人 顏仲裕作為論壇嘉賓，針對(duì)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與長(zhǎng)期主義”這一話(huà)題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。
星秀傳媒創(chuàng)始人Doris：“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是說(shuō)人話(huà)，用真實(shí)情感為品牌/消費(fèi)者發(fā)聲，才能驅(qū)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期正向增長(zhǎng)?！?/p>
光美醫(yī)療創(chuàng)始人陳小黑：“急于求成、自以為是會(huì)違反發(fā)展的規(guī)律，品牌一定要學(xué)會(huì)與時(shí)間交朋友，穩(wěn)得住就能賺得到錢(qián)?！?/p>
亞太醫(yī)美集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁黃歡：“醫(yī)美機(jī)構(gòu)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，一定要夯實(shí)用戶(hù)基礎(chǔ)，提高交付效果，最后讓消費(fèi)者開(kāi)口實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端覆蓋?！?/p>
上藥康德樂(lè)醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理王孝剛：“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、以爆點(diǎn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，這是打穿市場(chǎng)的三大關(guān)鍵?！?/p>
北京星范醫(yī)療管理集團(tuán)創(chuàng)始人顏仲裕：“單打獨(dú)斗不是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)格，只有抱團(tuán)才能實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期主義?！?/p>
活動(dòng)的最后，現(xiàn)場(chǎng)還有直接、高效的交流討論環(huán)節(jié)。
從品牌營(yíng)銷(xiāo)到私域沉淀，再到更精細(xì)化的全域營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)美企業(yè)在努力追求效率的最大化，我們也希望這次會(huì)議能對(duì)有流量困惑和營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的企業(yè)帶來(lái)更多啟發(fā)。
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