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醫(yī)美行業(yè)觀察

共建優(yōu)質內容,驅動品牌長期正向增長!小紅書醫(yī)美品牌營銷訓練營圓滿落幕!
隨著社交媒體平臺的壯大,以及全民自媒體化,流量對內容有了更多的篩選和更高的要求。醫(yī)美營銷想要破圈需要更直抵人心的內容、更符合監(jiān)管的宣傳、更嚴謹的宣發(fā)文案……
也正是由于內容創(chuàng)作的高要求以及醫(yī)美行業(yè)營銷的特殊性,醫(yī)美品牌宣發(fā)需要深刻的數據洞察和專業(yè)的內容投放,以及更高效的投放陣地。相較于其他交易屬性較強的平臺,小紅書則是通過優(yōu)質內容深入種草、心智占領,達到品牌宣傳和用戶交易的雙重效果。
10月23日,由星秀傳媒、醫(yī)美行業(yè)觀察聯合主辦的「優(yōu)質內容與長期主義」·小紅書醫(yī)美品牌營銷訓練營暨《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》發(fā)布在上海成功舉辦。
會議伊始,醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢哲針對醫(yī)美行業(yè)趨勢及人群洞察做了分析?!搬t(yī)療美容行業(yè)從粗放時代到精細化時代,越來越專業(yè)、細分、合規(guī)?!睂ι嫌纹放啤⒅邢掠螜C構的變化進行闡述之后,對終端醫(yī)美人群做了更詳細的拆解,特別對用戶信息獲取與分享的渠道做了分析:“隨著互聯網發(fā)展,醫(yī)美線上渠道為用戶創(chuàng)造了新的信息池,信息逐漸多元化。相比于新氧、美唄、美團點評等電商屬性強的平臺,騰訊系、小紅書、知乎等內容分享平臺成為醫(yī)美用戶主要的信息獲取途徑。”
接下來,杜莎之謎品牌合伙人王璨以《從數據看品牌增長與種草轉化之間的關系》為主題進行分享,用數據和案例對醫(yī)美消費者、醫(yī)美營銷平臺進行了系統的分析,他認為“小紅書是醫(yī)美消費者了解信息最主要的平臺?!倍谡劶岸派i如何選擇投放策略的話題時,他提到:“對自己的品牌有認知,也要分析競品,最重要的是對目標人群的認知,從核心人群到場景需求人群種草?!?/p>
隨后,星秀傳媒創(chuàng)始人Doris以《市場洞悉?內容抓新,醫(yī)美行業(yè)在小紅書中不斷深挖》為主題進行分享,主要圍繞三大板塊“小紅書人群洞察及內容偏好”、“小紅書人群體系與種草轉化鏈路”、“‘好內容’來傳達產品理念和功能”,對品牌在小紅書的營銷落地細節(jié)做了非常詳細的拆解。
在對小紅書人群特點、小紅書平臺特點等進行分析后,得出一個確定性的結論是“種草與搜索是促成購買交付的核心,小紅書搜索功能的愈發(fā)強大得益于搜索用戶和搜索量的不斷增加,從而實現渠道的深層滲透?!背酥?,也給我們展示了營銷案例,“實施過程中要進行用戶分層溝通,重點聚焦核心人群,優(yōu)質內容放大,投放后核心人群滲透效果顯著。”
分享環(huán)節(jié)的最后是星秀傳媒創(chuàng)意合伙人阿羅帶來的對醫(yī)美品牌落地營銷的案例示意。通過“七個問題”直擊品牌營銷痛點,從消費者為什么不消費、如何撬動消費者等問題,最終落腳到為什么做品牌,以及如何做品牌,給出了非常生動的案例解釋。
接下來是主題論壇環(huán)節(jié),由醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢哲作為論壇主持人,星秀傳媒創(chuàng)始人?Doris、光美醫(yī)療創(chuàng)始人 陳小黑、亞太醫(yī)美集團運營總裁 黃歡、上藥康德樂醫(yī)美業(yè)務總部助理總經理 王孝剛、北京星范醫(yī)療管理集團創(chuàng)始人 顏仲裕作為論壇嘉賓,針對“優(yōu)質內容與長期主義”這一話題發(fā)表了自己的觀點。
星秀傳媒創(chuàng)始人Doris:“優(yōu)質的內容就是說人話,用真實情感為品牌/消費者發(fā)聲,才能驅動品牌實現長期正向增長。”
光美醫(yī)療創(chuàng)始人陳小黑:“急于求成、自以為是會違反發(fā)展的規(guī)律,品牌一定要學會與時間交朋友,穩(wěn)得住就能賺得到錢。”
亞太醫(yī)美集團運營總裁黃歡:“醫(yī)美機構想要實現長期發(fā)展,一定要夯實用戶基礎,提高交付效果,最后讓消費者開口實現消費終端覆蓋?!?/p>
上藥康德樂醫(yī)美業(yè)務總部助理總經理王孝剛:“堅持長期主義、輸出優(yōu)質內容、以爆點產品為基礎,這是打穿市場的三大關鍵。”
北京星范醫(yī)療管理集團創(chuàng)始人顏仲裕:“單打獨斗不是未來市場發(fā)展的風格,只有抱團才能實現機構的長期主義?!?/p>
活動的最后,現場還有直接、高效的交流討論環(huán)節(jié)。
從品牌營銷到私域沉淀,再到更精細化的全域營銷,醫(yī)美企業(yè)在努力追求效率的最大化,我們也希望這次會議能對有流量困惑和營銷痛點的企業(yè)帶來更多啟發(fā)。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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