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隨著近年來消費(fèi)意識(shí)的提升和轉(zhuǎn)變，求美理念越發(fā)理性，對(duì)效果自然、安全性高的醫(yī)美產(chǎn)品更加青睞，這一轉(zhuǎn)變也將帶來巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。在生物相容性和可降解性方面有進(jìn)一步突破的再生醫(yī)美逐漸成為可以與肉毒素、玻尿酸比肩的“第三產(chǎn)業(yè)”，新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

5月10日至5月12日，上市藥企旗下醫(yī)美品牌伊麗妥^?攜再生中胚、直補(bǔ)膠原、再生修復(fù)等產(chǎn)品重磅亮相「2024美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)」，引領(lǐng)再生醫(yī)美新風(fēng)向。5月10日，國(guó)家“九五”攻關(guān)細(xì)胞因子項(xiàng)目核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)、生物制藥高級(jí)工程師周守山以《生物活性肽“醫(yī)藥械妝”聯(lián)合方案在再生醫(yī)美領(lǐng)域的應(yīng)用》為主題，與在座眾多專家學(xué)者一并探討醫(yī)美前沿發(fā)展方向，盡展伊麗妥^?產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，為再生醫(yī)美行業(yè)帶來無限想象力。

01從提高細(xì)胞活性出發(fā)，

首創(chuàng)「醫(yī)藥械妝」再生醫(yī)美方案

公開資料顯示，再生注射劑市場(chǎng)規(guī)模將在2027年達(dá)到115.2億元，復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將高達(dá)54.73%。雖然再生注射市場(chǎng)長(zhǎng)坡厚雪，但是企業(yè)想要做出“效率”，還是得選對(duì)切入點(diǎn)。

從整體的市場(chǎng)發(fā)展看，再生產(chǎn)品勢(shì)不可擋，但細(xì)究再生材料的原理，存在較多差異，目前市面上主流的再生材料，是通過微球占位填充刺激自體膠原再生，包括以PLLA為核心成分的“童顏針”及以PCL為核心成分的“少女針”。但再生醫(yī)美市場(chǎng)仍有不少需求未能得到滿足，其中“內(nèi)源細(xì)胞再生”就屬于目前的市場(chǎng)空白點(diǎn)。

創(chuàng)新性著眼「細(xì)胞再生」，打出差異化優(yōu)勢(shì)

細(xì)胞再生可以通過提高細(xì)胞活性來實(shí)現(xiàn)，細(xì)胞活性是指細(xì)胞在生命活動(dòng)中表現(xiàn)出來的能力，據(jù)相關(guān)研究表明，細(xì)胞生長(zhǎng)因子、寡肽組合物等生物活性肽是細(xì)胞保持活性的介導(dǎo)，通過為肌膚注入活性肽，從而達(dá)到細(xì)胞再生的目的。

領(lǐng)跑細(xì)胞活性30年，活性再生修復(fù)專家伊麗妥^?不但擁有全球首個(gè)細(xì)胞再生因子新藥，還發(fā)明了國(guó)家專利成分九寡肽（類細(xì)胞因子功效的生物活性肽），此外由金肽億勝牽頭，聯(lián)合解放軍總醫(yī)院第七醫(yī)學(xué)中心楊蓉婭教授等一眾專家團(tuán)隊(duì)，共同編撰《生物活性肽的鑒別和細(xì)胞活性測(cè)定》團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，并由國(guó)家藥典委員——饒春明審查指導(dǎo)。

在這檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)下，推出中國(guó)首款標(biāo)定細(xì)胞活性單位的活能素，實(shí)現(xiàn)可科學(xué)定量的再生功效證據(jù)支持。據(jù)了解其細(xì)胞活性單位達(dá)到21萬CU1值，引領(lǐng)了具有明確醫(yī)學(xué)指標(biāo)的醫(yī)美時(shí)代到來。?

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隨著醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展，再生產(chǎn)品的不斷迭代，目前主流的再生品項(xiàng)可劃分為：再生填充材料、膠原直補(bǔ)、再生中胚、再生修復(fù)四大類型。伊麗妥^?依托細(xì)胞活性核心科技，布局了再生中胚、直補(bǔ)膠原、再生修復(fù)三大領(lǐng)域，更是首創(chuàng)了生物活性肽「醫(yī)藥械妝」聯(lián)合方案。

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伊麗妥^?「醫(yī)藥械妝」是指「藥械妝」聯(lián)合形成「醫(yī)」美方案，隨著醫(yī)美進(jìn)程的加快，監(jiān)管部門對(duì)醫(yī)療器械監(jiān)管環(huán)境日趨嚴(yán)格，醫(yī)療器械規(guī)范化進(jìn)程是必然且不可逆的。然而求美者對(duì)醫(yī)美的功效訴求愈發(fā)多元，僅靠醫(yī)療器械無法滿足交付的問題也愈發(fā)明顯，因此為了達(dá)成更高的交付效果，「藥械妝」方案回歸到醫(yī)療本質(zhì)，整合藥品、械品、妝品的協(xié)同作用，達(dá)到藥品的效果、械品的合規(guī)、妝品的個(gè)性化。

目前伊麗妥^?旗下的藥品、械品、妝品已經(jīng)融于再生中胚「再生活顏針」、直補(bǔ)膠原「再生嬰兒針」、再生修復(fù)「妥麗方3活性再生修復(fù)方程式」等品項(xiàng)中。

“細(xì)胞再生中胚療法”內(nèi)外兼修，煥活肌膚

伊麗妥^?的「再生活顏針」為械品聯(lián)合藥品級(jí)妝品的配置，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)源細(xì)胞激活，以及靶向功效。其中械品活顏針打開皮膚通道，補(bǔ)充透明質(zhì)酸；而藥品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)活能素含有的九寡肽成分，不但增加了細(xì)胞活性，其靶向功效成分還可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，目前伊麗妥^?已經(jīng)自主研發(fā)了極光素、修愈素和幼態(tài)素三種活能素。此外活能素實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥級(jí)原料、注射用水、GMP制造和藥典級(jí)品控四大醫(yī)藥級(jí)的質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，為給廣大求美者安全卓效的產(chǎn)品提供了有力保障。?

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「再生嬰兒針」含有99%高純度的重組人源化Ⅲ型膠原蛋白，實(shí)測(cè)含量15mg以上，通過直補(bǔ)的方式補(bǔ)充成年人流失比例最大的III型膠原蛋白。采用畢赤酵母發(fā)酵的無菌型產(chǎn)品，安全低敏，并加入了海藻糖復(fù)配，蛋白更加穩(wěn)定，進(jìn)一步提升產(chǎn)品安全性和功效性。

眾所周知，皮膚的衰老主要由于膠原蛋白的流失，而直補(bǔ)的形式可以直達(dá)真皮層，即刻效果和長(zhǎng)期效果都表現(xiàn)優(yōu)越。除了填充支撐功能的I型膠原，目前市面上常見的中胚直補(bǔ)膠原主要是lll型和XVII型，在應(yīng)用中膠原純度和膠原含量是關(guān)鍵。

再生活顏針和再生嬰兒針構(gòu)成伊麗妥^?細(xì)胞再生中胚療法，中胚層療法又稱美塑療法，有別于再生材料占位填充后附帶的微球刺激原理，再生中胚是指能夠提升真皮層細(xì)胞活性、具有生物活性成分的內(nèi)源再生產(chǎn)品。細(xì)胞再生中胚療法將細(xì)胞活性再生及膠原直補(bǔ)聯(lián)合應(yīng)用，不但可以內(nèi)外協(xié)同增效，還可以通過與不同品項(xiàng)的聯(lián)合應(yīng)用，延展客群寬度及增加客戶粘性，打破客群局限性。

專注圍術(shù)期全程修復(fù)，“械品+藥品+妝品”聯(lián)動(dòng)提效

醫(yī)療美容的任務(wù)是以“治療”為主，醫(yī)美于皮膚屏障，是“先破后立”，無論是有創(chuàng)的還是無創(chuàng)的醫(yī)美項(xiàng)目，都會(huì)在一定程度上引起皮膚屏障的短暫破壞，然后再利用皮膚的自我修復(fù)機(jī)制進(jìn)行重建。伊麗妥^?「妥麗方3活性再生修復(fù)方程式」可以提供光電和水光術(shù)后圍術(shù)期的全程呵護(hù)，醫(yī)美術(shù)后的修復(fù)很大程度會(huì)影響到治療結(jié)果，如果術(shù)后修復(fù)做得不好，甚至?xí)a(chǎn)生反作用。針對(duì)治療后修復(fù)問題，伊麗妥^?提供了一套完善的解決方案，通過細(xì)胞因子生物制劑主動(dòng)修復(fù)、醫(yī)療器械濕性愈合、專利九寡肽功效護(hù)膚持續(xù)修護(hù)皮膚屏障，形成從術(shù)后到下一次術(shù)前的圍術(shù)期全程保障，讓醫(yī)美項(xiàng)目更有效、更安全、更舒適。

在大多數(shù)機(jī)構(gòu)中，術(shù)后修復(fù)產(chǎn)品很難成為“利潤(rùn)型產(chǎn)品”，尤其非公醫(yī)美機(jī)構(gòu)術(shù)后修復(fù)產(chǎn)品以占用成本的耗材形式存在；公立醫(yī)院普遍使用細(xì)胞生長(zhǎng)因子及醫(yī)療器械敷料，但因藥品價(jià)格體系及敷料產(chǎn)品線上渠道透明，利潤(rùn)空間小，非公機(jī)構(gòu)甚少售賣應(yīng)用。目前市場(chǎng)術(shù)后修復(fù)類產(chǎn)品琳瑯滿目，行之有效的產(chǎn)品卻寥寥可數(shù)。而「妥麗方3活性再生修復(fù)方程式」包含細(xì)胞生長(zhǎng)因子和生物活性肽活性再生成分的藥品、械品和妝品，不但能滿足C端功效價(jià)值需求，也解決了機(jī)構(gòu)合理利潤(rùn)空間的問題。高復(fù)購(gòu)的妝品，也能進(jìn)一步為機(jī)構(gòu)打開盈利空間。

02強(qiáng)勢(shì)“品牌力+產(chǎn)品力”助力機(jī)構(gòu)降本提效

隨著醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，跑出“加速度”成為醫(yī)美上游品牌和中游機(jī)構(gòu)破局的關(guān)鍵點(diǎn)，而想要“跑得快”，就得提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，用戶轉(zhuǎn)化、升級(jí)、留存就是關(guān)鍵。

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機(jī)構(gòu)選品，要把產(chǎn)品力和品牌溢價(jià)分開，上游材料及設(shè)備作為醫(yī)美項(xiàng)目中的要素之一，上游廠商的品牌溢價(jià)無疑加重了機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)，甚至導(dǎo)致上游廠商和機(jī)構(gòu)品牌在用戶側(cè)的博弈。在如今上游產(chǎn)品層出不窮的環(huán)境下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)該如何選擇優(yōu)質(zhì)的品項(xiàng)，可以從以下三點(diǎn)入手，其一選擇長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的廠商，經(jīng)過多年的深耕產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)勁，品質(zhì)及口碑有保障；其二選擇有技術(shù)研發(fā)實(shí)力及背書的產(chǎn)品，可以將上游技術(shù)資源轉(zhuǎn)化為機(jī)構(gòu)品牌溢價(jià)；其三看產(chǎn)品帶來的實(shí)際效果，可以提供綜合解決方案的品項(xiàng)，提高產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效率，持續(xù)增加客戶粘性，甚至能創(chuàng)造利潤(rùn)增量。

據(jù)了解，伊麗妥^?母公司億勝生物曾先后承擔(dān)國(guó)家“八五”和“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目，并兩次獲得由國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，擁有60項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，旗下產(chǎn)品覆蓋全國(guó)12100所權(quán)威公立合作醫(yī)院，九寡肽功效護(hù)膚產(chǎn)品覆蓋全國(guó)3000家中大型美容院，細(xì)胞因子新藥“貝復(fù)新”“貝復(fù)濟(jì)”、“貝復(fù)舒”為醫(yī)療修復(fù)領(lǐng)域帶來重大革新。

2023年國(guó)家首次提出“新質(zhì)生產(chǎn)力”概念，經(jīng)濟(jì)社會(huì)將其融于自身發(fā)展血脈，醫(yī)美企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要支撐點(diǎn)，也不斷進(jìn)行新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的更迭。洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，伊麗妥^?率先聚焦生物活性肽，不斷升級(jí)細(xì)胞活性核心科技，向市場(chǎng)投放了活性再生修復(fù)綜合解決方案等優(yōu)質(zhì)成果，目前伊麗妥^?首創(chuàng)生物活性肽【醫(yī)藥械妝】聯(lián)合方案正式對(duì)外發(fā)布，在順應(yīng)合規(guī)風(fēng)向的情況下，該方案不但可以滿足消費(fèi)者不同層次的需求，還可以通過術(shù)后修復(fù)及妝品帶來增量利潤(rùn)，成為機(jī)構(gòu)端降本提效的不二之選。相信在伊麗妥^?“活水”澆灌下，再生醫(yī)美市場(chǎng)將翻開新的發(fā)展篇章。

注：1、CU：細(xì)胞活性單位（Cyto-active Unit），依據(jù)《生物活性肽的鑒別和細(xì)胞活性測(cè)定》（T/CSTE 0379—2023）進(jìn)行檢測(cè)，以三肽-1計(jì)，活能素細(xì)胞活性單位為21.6920萬CU。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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