快訊
12月11日，開發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬(wàn)美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來(lái)，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理黃歡：醫(yī)美行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)全鏈路布局？
近年來(lái)醫(yī)美行業(yè)逐漸由粗狂競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為精細(xì)化比拼，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，及時(shí)調(diào)整全鏈路各環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)方式大勢(shì)所趨。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來(lái)·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)」上，新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡聚焦行業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行了醫(yī)美行業(yè)自媒體全鏈路布局的干貨分享，希望能給予場(chǎng)內(nèi)玩家一定的啟示，以下為具體分享內(nèi)容：
對(duì)于我個(gè)人來(lái)說在醫(yī)美圈摸爬滾打15年，今年是我創(chuàng)業(yè)的元年，從一個(gè)醫(yī)美人走向互聯(lián)網(wǎng)人，在這個(gè)過程中還蠻多自己的思考，從最早都說醫(yī)美是春天，到如今越來(lái)越卷，醫(yī)美行業(yè)一直在變化，同頻共振，醫(yī)美人也應(yīng)該尋找一些新的改變了，我今天就做一些分享，希望能給大家一些啟發(fā)。
我主要從以下幾個(gè)維度進(jìn)行分享，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、醫(yī)美行業(yè)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，最后關(guān)于我們?cè)谧悦襟w全鏈路布局上的一些思考。
醫(yī)美行業(yè)在規(guī)范化中“卷著成長(zhǎng)”
從整個(gè)大的趨勢(shì)來(lái)講，醫(yī)美行業(yè)整體有一定的增長(zhǎng)，尤其非手術(shù)重回30%的增長(zhǎng)，但是很多數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)，不僅僅是利潤(rùn)高，人力成本、營(yíng)銷成本、管理成本、耗材成本等也較高，卷在了每一個(gè)端口，這就帶來(lái)非常大的焦慮；并且各家機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)額看著很漂亮，但成本也很高，醫(yī)美機(jī)構(gòu)在卷，不僅是下游機(jī)構(gòu)在卷，還有源源不斷上游企業(yè)爭(zhēng)先恐后進(jìn)入這個(gè)賽道，尤其是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)，上游也卷了，大家一起卷。此外，行業(yè)也在不斷的規(guī)范，呈現(xiàn)一種越來(lái)越健康的成長(zhǎng)狀態(tài)。
醫(yī)美行業(yè)的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：
運(yùn)營(yíng)定位模糊、產(chǎn)品價(jià)值低、整體利潤(rùn)率低
醫(yī)美行業(yè)魚龍混雜這么多年，最終留存下了什么？以超聲炮為例，最早賣16800元，現(xiàn)在跌到2000、3000元、999元，比的是價(jià)格，消費(fèi)者越來(lái)越不相信醫(yī)美機(jī)構(gòu)了，因此現(xiàn)在機(jī)構(gòu)卷起來(lái)了，卷成了貨帶人的模式，看的是產(chǎn)品的價(jià)值、機(jī)構(gòu)的價(jià)值、醫(yī)生的價(jià)值，那么，醫(yī)美機(jī)構(gòu)能不能實(shí)現(xiàn)貨帶人？醫(yī)美機(jī)構(gòu)里面很多用戶會(huì)跟醫(yī)美機(jī)構(gòu)討價(jià)還價(jià)，但是有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)卻可以實(shí)現(xiàn)用戶自己下單，沒有討價(jià)還價(jià)的余地，要做就做，不做就退，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，要想做到標(biāo)準(zhǔn)化，就需要用好抖音、小紅書、B站等平臺(tái)，作出機(jī)構(gòu)與產(chǎn)品的價(jià)值。
具體來(lái)看，首先，營(yíng)銷模式方面，現(xiàn)在很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)專注于研究抖音，選擇把原來(lái)線下的折扣搬到線上，或者很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)在直播間里各種造型都有，把醫(yī)美做成了一種“鬧劇”，我覺得研究有點(diǎn)偏，互聯(lián)網(wǎng)思維不是這樣的，這樣只是讓大量的消費(fèi)降級(jí)，并沒有真正利用互聯(lián)網(wǎng)做有價(jià)值的東西，醫(yī)生的價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)值更是都沒有體現(xiàn)；此外，也有醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)跟隨用戶關(guān)注小紅書、B站等，但在這些流量平臺(tái)都沒有準(zhǔn)確定位。
新燭公司是比較專注在DP領(lǐng)域發(fā)展的公司，我們最早期做的是運(yùn)動(dòng)品牌，3C數(shù)碼，還有一些母嬰，基本上覆蓋阿迪、耐克、CK、百麗等品牌，單月GMV可以破億元。
其次，醫(yī)美機(jī)構(gòu)產(chǎn)品方面，醫(yī)美是消費(fèi)醫(yī)療，一定是以傳遞醫(yī)療安全為先，消費(fèi)者也比較傾向于安全的產(chǎn)品。但很多產(chǎn)品醫(yī)美機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品沒有向這個(gè)方面靠攏，也沒有核心優(yōu)勢(shì)，甚至醫(yī)美機(jī)構(gòu)在決策上較為偏離，管理層做了甩手掌柜，選擇找優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，或者一個(gè)很好的銷售，沒有真正解決用戶關(guān)心的問題，沒有去尋找可以吸引消費(fèi)者關(guān)注的一些產(chǎn)品。
最后，醫(yī)美機(jī)構(gòu)整體利潤(rùn)率越來(lái)越低，主要一個(gè)原因就是成本高，還有一個(gè)就是沒有分析客情。對(duì)于機(jī)構(gòu)的管理者來(lái)說，一方面是投資人的壓力，一方面是機(jī)構(gòu)自身生存的壓力，在這個(gè)過程中很多人都在焦慮，因此很多國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)會(huì)按照一些基礎(chǔ)要求，按照劣幣驅(qū)逐良幣思想，使勁降低產(chǎn)品成本，營(yíng)銷成本卻高居不下，很多渠道的引流都是付費(fèi)的，因此整體成本也就壓不下去了；并且很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)于材料成本的選擇，沒有落眼于真實(shí)的客情，還是需要定期更新哪些產(chǎn)品組合能夠有效把成本控制下來(lái)，高成本的一些產(chǎn)品做一些KPI，找到一些能夠快速讓消費(fèi)者形成決策、咨詢師最喜歡、顧客溝通較快的好賣的產(chǎn)品，當(dāng)然適當(dāng)?shù)刈鲆恍┮鐑r(jià)也是可以的。
自媒體全鏈路破局的幾大關(guān)鍵點(diǎn)
基于如今的2.0時(shí)代進(jìn)行循環(huán)量思維，醫(yī)美行業(yè)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)需要重構(gòu)，主要聚焦以下幾點(diǎn)：
首先，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的粉絲裂變。無(wú)論你的目標(biāo)用戶是精致媽媽、都市白領(lǐng)、Z世代，還是小鎮(zhèn)青年等，很多時(shí)候我們有一個(gè)誤區(qū)，機(jī)構(gòu)可能會(huì)按年齡做一些產(chǎn)品的分布，不是完全按照年齡去分，我們會(huì)針對(duì)不同類別的消費(fèi)群體做精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)定。
其次，打造醫(yī)生IP，某些公立醫(yī)院，塑造的顏值型醫(yī)生整個(gè)粉絲矩陣有將近150萬(wàn)人。
我們就是做一線上游產(chǎn)品的DP，包括代運(yùn)營(yíng)品牌、代播、還有醫(yī)生IP打造，10月份會(huì)設(shè)置打造醫(yī)生IP的培訓(xùn)班，助力增加用戶黏性。此外，我們的顏?zhàn)擅缹W(xué)公社每周二都有固定的公益課程，有非常優(yōu)秀的咨詢師做一些課程培訓(xùn)，43天大概用戶突破了1萬(wàn)人。
最后，機(jī)構(gòu)要學(xué)會(huì)聚焦高利潤(rùn)率，其一，需要形成產(chǎn)品之間的組合，尋求整個(gè)市場(chǎng)上利潤(rùn)值更高的一些產(chǎn)品，形成一些聯(lián)動(dòng)，來(lái)保證機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)；其二，堅(jiān)持把醫(yī)療放在第一個(gè)重要位置，可以解決消費(fèi)者信任的問題，以及消費(fèi)者對(duì)安全認(rèn)定的問題；其三，對(duì)于整個(gè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理也要建立適合本機(jī)構(gòu)的機(jī)制，把利潤(rùn)放到第一位；其四，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，除了隨波逐流布局超過30%、40%以上的營(yíng)銷成本的渠道，還要進(jìn)行其他渠道的低成本拓客；其五，沒有一個(gè)偉大的企業(yè)其團(tuán)隊(duì)在財(cái)務(wù)這一塊是“盲區(qū)”，給整個(gè)團(tuán)隊(duì)多做一些財(cái)務(wù)培訓(xùn)，不僅是財(cái)務(wù)懂財(cái)務(wù)，老板懂財(cái)務(wù)，整個(gè)核心管理層也一定要對(duì)財(cái)務(wù)思維有清晰的了解，這樣做出的很多決策才不會(huì)偏離，整個(gè)企業(yè)才能走的更穩(wěn)；其六，營(yíng)銷占比需要認(rèn)真核算，人力成本需要拉一下近兩三年的數(shù)據(jù)，對(duì)崗位需要進(jìn)行優(yōu)化。
很多確定性是機(jī)構(gòu)自身去給予的，在醫(yī)療體系的建設(shè)上花了多少精力，在信息傳遞上做了多少努力，在精細(xì)化管理方面做了哪些動(dòng)作，在營(yíng)銷創(chuàng)新上有沒有不斷地挑戰(zhàn)，在財(cái)務(wù)方面能否有效控制，都是決定著醫(yī)美機(jī)構(gòu)能否茁壯成長(zhǎng)的關(guān)鍵。最后祝愿所有的小伙伴在今年Q4季度能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的雙豐收，一起加油，謝謝大家！
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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