快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場(chǎng)再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長(zhǎng)37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長(zhǎng)超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。
3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大單品戰(zhàn)略到達(dá)瓶頸期 貝泰妮苦苦尋找的“第二增長(zhǎng)極”是否可行？
醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀：
依靠“薇諾娜”殺出重圍的敏感肌護(hù)膚龍頭龍頭貝泰妮（300957.SZ）漸漸意識(shí)到“大單品”對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的限制，試圖孵化出企業(yè)發(fā)展第二增長(zhǎng)極以破局，近日更是成果碩碩，不但中央工廠竣工，與騰訊智慧零售的戰(zhàn)略升級(jí)合作也正式落地，長(zhǎng)期發(fā)展可期。
3月13日，貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體的年產(chǎn)值達(dá)50億元的中央工廠正式竣工；3月15日，貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約。
貝泰妮近期動(dòng)作頻頻，從產(chǎn)品到渠道都有建設(shè)性成果。鑒于當(dāng)下功效護(hù)膚賽道越來越成熟，作為賽道先行者的貝泰妮卻不得不進(jìn)行新市場(chǎng)和賽道的開拓，尋找第二增長(zhǎng)極。
作者｜趙璐
拓寬產(chǎn)品線——貝泰妮瞄準(zhǔn)的第二增長(zhǎng)點(diǎn)
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貝泰妮中央工廠的竣工對(duì)其降本提質(zhì)、增加產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保障產(chǎn)品品質(zhì)作用極大，也為其立足產(chǎn)品端孵化第二增長(zhǎng)極發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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貝泰妮初期破圈關(guān)鍵是“大單品戰(zhàn)略”。2010年，貝泰妮聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿敏感地發(fā)現(xiàn)，隨著國人護(hù)膚意識(shí)愈來愈強(qiáng)，敏感肌賽道將是未來一大風(fēng)口， 因此董俊姿當(dāng)機(jī)立斷，聚焦敏感肌人群細(xì)分賽道消費(fèi)者痛點(diǎn)，以專業(yè)賦能，入局敏感肌護(hù)膚細(xì)分垂直賽道，經(jīng)過長(zhǎng)期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇諾娜”“一枝獨(dú)秀”的發(fā)展局勢(shì)，更是一舉發(fā)展成為敏感肌護(hù)膚龍頭。
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成也蕭何，敗也蕭何?！皩㈦u蛋放在一個(gè)籃子里”的孤注一擲的做法雖然讓貝泰妮“一戰(zhàn)成名”，但是隨著華熙生物、玉澤等國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入敏感肌賽道，勢(shì)必會(huì)搶占薇諾娜市場(chǎng)份額，一旦薇諾娜的營收下滑，貝泰妮整體的發(fā)展都會(huì)受到嚴(yán)重影響。所以長(zhǎng)此以往，貝泰妮的“大單品”模式風(fēng)險(xiǎn)極大且發(fā)展天花板較低。因此，利用現(xiàn)有主品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)空間，孵化“第二增長(zhǎng)極”成為其當(dāng)前的破局關(guān)鍵。
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公開資料顯示，圍繞“敏感+”定位，堅(jiān)持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發(fā)展策略，貝泰妮充分挖掘現(xiàn)有客戶群體的功效需求，布局了敏感肌美白、防曬、抗衰、屏障修護(hù)、修紅、保濕、控油等功效產(chǎn)品，由點(diǎn)及面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的“發(fā)射性”布局，擴(kuò)大了產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣，進(jìn)一步完善了公司產(chǎn)業(yè)線。
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同時(shí)，子品牌方面，貝泰妮還擁有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，該公司將通過內(nèi)涵式培育和外延式收購實(shí)施多品牌計(jì)劃。同時(shí)，其通過繼續(xù)擴(kuò)大宣傳投入，充分發(fā)揮新媒體的作用，來提升品牌知名度、美譽(yù)度，提升品牌形象。
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值得注意的是，雖然貝泰妮大力布局品牌及產(chǎn)品矩陣，但是主品牌仍然為其營收的主要來源，產(chǎn)業(yè)端布局道阻且長(zhǎng)。截至2021年末，“薇諾娜”品牌仍是貝泰妮收入的主要來源，“薇諾娜”品牌實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重雖略有下降，但仍超過98%。所以短期看，貝泰妮還無法擺脫“大單品”模式，其他品牌要迎來重大收獲期也還需要時(shí)間。
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渠道力貢獻(xiàn)第二增長(zhǎng)極？
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貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約對(duì)其打造私域生態(tài)，私域經(jīng)營能力加速升級(jí)極具推動(dòng)作用。
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貝泰妮營銷渠道布局的底層邏輯是“以消費(fèi)者為本”，功效性護(hù)膚與一般護(hù)膚產(chǎn)品不同，具有較強(qiáng)的互動(dòng)和內(nèi)容屬性，不但需要成本與功效維持企業(yè)口碑和形象，并且培養(yǎng)客戶忠誠度需要面臨消費(fèi)者體驗(yàn)、進(jìn)行用戶教育、建設(shè)用戶消費(fèi)心智、陪伴并解決消費(fèi)者實(shí)際問題等多個(gè)方面的實(shí)際情況，該現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，私域流量屬性直達(dá)消費(fèi)者，符合功能型護(hù)膚產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，若后期私域流量反哺公域流量，客戶價(jià)值將實(shí)現(xiàn)最大化，客戶與品牌得以互利共贏。
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在此營銷邏輯下，貝泰妮成為私域流量領(lǐng)跑者，初期線下起家，站穩(wěn)線下醫(yī)院及OTC藥房渠道，形成了穩(wěn)定的私域客群，后期隨著電商紅利消失，公域流量成本增加，相較于其他護(hù)膚品廠牌較為專注公域流量建設(shè)，貝泰妮在拓展公域流量電商渠道的同時(shí)，更多將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到私域建設(shè)，試圖達(dá)成公域流量和私域流量的雙線發(fā)展，實(shí)現(xiàn)將私域流量運(yùn)營塑造成為其營銷渠道的有力補(bǔ)充的目標(biāo)。
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目前，貝泰妮已構(gòu)建成功較為完善的私域流量池，進(jìn)一步提高了用戶粘性，積累了大量的高品牌忠誠度的老用戶，降低了獲客成本。其建設(shè)的私域流量包括貝泰妮主品牌薇諾娜基于微信小程序搭建的“專柜服務(wù)平臺(tái)”和“小程序商城”、公眾號(hào)、視頻號(hào)、企業(yè)微信、微信社群和專柜服務(wù)平臺(tái)等，公域流量為以薇諾娜官方旗艦店（天貓）、薇諾娜官方旗艦店（抖音）、薇諾娜官方旗艦店（快手）、薇諾娜官方旗艦店（京東）以及薇諾娜網(wǎng)上商城等為代表的線上推廣自營店鋪。然而，同產(chǎn)品端一致，貝泰妮的渠道端同樣以主品牌“薇諾娜”為核心擴(kuò)散布局，存發(fā)展局限性的同時(shí)，渠道增量空間潛力十足。
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多維發(fā)力，產(chǎn)品擴(kuò)圈和渠道滲透哪個(gè)能成為貝泰妮第二增長(zhǎng)極？尚需拭目而待。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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