快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領域的領導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質酸鈉復合溶液”獲NMPA批準上市，注冊編號：國械注準20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內第8款“水光”產(chǎn)品，國內獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準上市（注冊證編號：國械注準20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準20253132516，預期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內自然膠原產(chǎn)品首次被批準用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大單品戰(zhàn)略到達瓶頸期 貝泰妮苦苦尋找的“第二增長極”是否可行？
醫(yī)美行業(yè)觀察導讀：
依靠“薇諾娜”殺出重圍的敏感肌護膚龍頭龍頭貝泰妮（300957.SZ）漸漸意識到“大單品”對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的限制，試圖孵化出企業(yè)發(fā)展第二增長極以破局，近日更是成果碩碩，不但中央工廠竣工，與騰訊智慧零售的戰(zhàn)略升級合作也正式落地，長期發(fā)展可期。
3月13日，貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體的年產(chǎn)值達50億元的中央工廠正式竣工；3月15日，貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約。
貝泰妮近期動作頻頻，從產(chǎn)品到渠道都有建設性成果。鑒于當下功效護膚賽道越來越成熟，作為賽道先行者的貝泰妮卻不得不進行新市場和賽道的開拓，尋找第二增長極。
作者｜趙璐
拓寬產(chǎn)品線——貝泰妮瞄準的第二增長點
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貝泰妮中央工廠的竣工對其降本提質、增加產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保障產(chǎn)品品質作用極大，也為其立足產(chǎn)品端孵化第二增長極發(fā)展奠定堅實的基礎。
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貝泰妮初期破圈關鍵是“大單品戰(zhàn)略”。2010年，貝泰妮聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿敏感地發(fā)現(xiàn)，隨著國人護膚意識愈來愈強，敏感肌賽道將是未來一大風口， 因此董俊姿當機立斷，聚焦敏感肌人群細分賽道消費者痛點，以專業(yè)賦能，入局敏感肌護膚細分垂直賽道，經(jīng)過長期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇諾娜”“一枝獨秀”的發(fā)展局勢，更是一舉發(fā)展成為敏感肌護膚龍頭。
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成也蕭何，敗也蕭何?！皩㈦u蛋放在一個籃子里”的孤注一擲的做法雖然讓貝泰妮“一戰(zhàn)成名”，但是隨著華熙生物、玉澤等國產(chǎn)品牌強勢進入敏感肌賽道，勢必會搶占薇諾娜市場份額，一旦薇諾娜的營收下滑，貝泰妮整體的發(fā)展都會受到嚴重影響。所以長此以往，貝泰妮的“大單品”模式風險極大且發(fā)展天花板較低。因此，利用現(xiàn)有主品牌的市場優(yōu)勢，打開市場空間，孵化“第二增長極”成為其當前的破局關鍵。
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公開資料顯示，圍繞“敏感+”定位，堅持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發(fā)展策略，貝泰妮充分挖掘現(xiàn)有客戶群體的功效需求，布局了敏感肌美白、防曬、抗衰、屏障修護、修紅、保濕、控油等功效產(chǎn)品，由點及面，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的“發(fā)射性”布局，擴大了產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣，進一步完善了公司產(chǎn)業(yè)線。
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同時，子品牌方面，貝泰妮還擁有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，該公司將通過內涵式培育和外延式收購實施多品牌計劃。同時，其通過繼續(xù)擴大宣傳投入，充分發(fā)揮新媒體的作用，來提升品牌知名度、美譽度，提升品牌形象。
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值得注意的是，雖然貝泰妮大力布局品牌及產(chǎn)品矩陣，但是主品牌仍然為其營收的主要來源，產(chǎn)業(yè)端布局道阻且長。截至2021年末，“薇諾娜”品牌仍是貝泰妮收入的主要來源，“薇諾娜”品牌實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務收入的比重雖略有下降，但仍超過98%。所以短期看，貝泰妮還無法擺脫“大單品”模式，其他品牌要迎來重大收獲期也還需要時間。
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渠道力貢獻第二增長極？
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貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約對其打造私域生態(tài)，私域經(jīng)營能力加速升級極具推動作用。
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貝泰妮營銷渠道布局的底層邏輯是“以消費者為本”，功效性護膚與一般護膚產(chǎn)品不同，具有較強的互動和內容屬性，不但需要成本與功效維持企業(yè)口碑和形象，并且培養(yǎng)客戶忠誠度需要面臨消費者體驗、進行用戶教育、建設用戶消費心智、陪伴并解決消費者實際問題等多個方面的實際情況，該現(xiàn)實環(huán)境下，私域流量屬性直達消費者，符合功能型護膚產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，若后期私域流量反哺公域流量，客戶價值將實現(xiàn)最大化，客戶與品牌得以互利共贏。
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在此營銷邏輯下，貝泰妮成為私域流量領跑者，初期線下起家，站穩(wěn)線下醫(yī)院及OTC藥房渠道，形成了穩(wěn)定的私域客群，后期隨著電商紅利消失，公域流量成本增加，相較于其他護膚品廠牌較為專注公域流量建設，貝泰妮在拓展公域流量電商渠道的同時，更多將關注點轉移到私域建設，試圖達成公域流量和私域流量的雙線發(fā)展，實現(xiàn)將私域流量運營塑造成為其營銷渠道的有力補充的目標。
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目前，貝泰妮已構建成功較為完善的私域流量池，進一步提高了用戶粘性，積累了大量的高品牌忠誠度的老用戶，降低了獲客成本。其建設的私域流量包括貝泰妮主品牌薇諾娜基于微信小程序搭建的“專柜服務平臺”和“小程序商城”、公眾號、視頻號、企業(yè)微信、微信社群和專柜服務平臺等，公域流量為以薇諾娜官方旗艦店（天貓）、薇諾娜官方旗艦店（抖音）、薇諾娜官方旗艦店（快手）、薇諾娜官方旗艦店（京東）以及薇諾娜網(wǎng)上商城等為代表的線上推廣自營店鋪。然而，同產(chǎn)品端一致，貝泰妮的渠道端同樣以主品牌“薇諾娜”為核心擴散布局，存發(fā)展局限性的同時，渠道增量空間潛力十足。
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多維發(fā)力，產(chǎn)品擴圈和渠道滲透哪個能成為貝泰妮第二增長極？尚需拭目而待。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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