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周四

2019年10月

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 >

快訊

巨子生物拿下Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證

4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。

這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。

15小時(shí)前
瑞士海雅美長效皮膚煥活劑“海維納斯·瑅派”獲批！

2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。

瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。

15小時(shí)前
四環(huán)醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)營收近15億，增長99.6%！

3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。

其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動(dòng)力。

15小時(shí)前
RADIESSE?芮得怡獲FDA批準(zhǔn)用于“乳溝皺紋”

3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。

15小時(shí)前
山東百奧科瑞豬源I型膠原蛋白材料完成主文檔登記

據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。

15小時(shí)前

醫(yī)美行業(yè)觀察

忽然一周

忽然一周 | 全球首款注射用重組肉毒毒素獲批；瑋沐醫(yī)療含左旋聚乳酸的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉微球面部填充劑獲批；美麗田園、新氧發(fā)布2025財(cái)報(bào)

忽然一周 | 江蘇吳中8000萬出售吳中美學(xué)；艾伯維2025年美學(xué)板塊營收48.6億美元；麗珠蘭母公司2025年年銷售額突破5000億韓元

醫(yī)美品牌“價(jià)格內(nèi)卷”的競爭，為什么越來越不能“討好”機(jī)構(gòu)了？

觀察

觀察君

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2022-11-24 10:49

導(dǎo)讀：隨著醫(yī)美技術(shù)的持續(xù)更新迭代，上游品牌研發(fā)能力的不斷提高，產(chǎn)品之間技術(shù)帶來的功能性差距逐漸縮小，因此導(dǎo)致品牌“價(jià)格內(nèi)卷”的競爭越來越嚴(yán)重。

作者｜Cynthia

品牌廠家以往的“產(chǎn)品為王，價(jià)格競爭”的策略，為什么越來越不能“討好”機(jī)構(gòu)了？產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下，哪種醫(yī)美品牌更受機(jī)構(gòu)的青睞？

從“按需消費(fèi)”到“按品質(zhì)消費(fèi)”

醫(yī)美用戶的偏好發(fā)生變化

受疫情等因素影響，不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)面臨經(jīng)營困難、甚至接近倒閉的困境，而“同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格內(nèi)卷”現(xiàn)象是導(dǎo)致機(jī)構(gòu)生存環(huán)境惡化的重要原因，這種現(xiàn)象在醫(yī)美行業(yè)內(nèi)尤為普遍。事實(shí)上，在消費(fèi)精細(xì)化需求的刺激下，醫(yī)美用戶的需求并不滿足于單一的“高性價(jià)比”的產(chǎn)品，她們的喜好逐漸從“按需消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍雌焚|(zhì)消費(fèi)”。

《中國醫(yī)美行業(yè)2022年度洞悉報(bào)告》中顯示，高品質(zhì)醫(yī)美產(chǎn)品成為多數(shù)成熟醫(yī)美消費(fèi)者的首要消費(fèi)考慮因素，機(jī)構(gòu)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)美服務(wù)及項(xiàng)目組合的個(gè)性化和定制化，提升醫(yī)美消費(fèi)者消費(fèi)粘性和動(dòng)力。

?由此我們能看出，隨著醫(yī)美用戶消費(fèi)方式的改變，她們需要機(jī)構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，而“一味打價(jià)格戰(zhàn)”的品牌，既不能滿足消費(fèi)者的需求，也無法“討好”機(jī)構(gòu)，為其引流高質(zhì)量客戶。?

哪種醫(yī)美品牌更受機(jī)構(gòu)的青睞？

輕醫(yī)美趨勢下，用戶的醫(yī)美消費(fèi)更加高頻，對(duì)各項(xiàng)服務(wù)口碑也更加看重。從“短期銷售”到“長期盈利”，機(jī)構(gòu)要想在“無底線價(jià)格競爭，同質(zhì)化嚴(yán)重”的亂象中生存下來，勢必要給消費(fèi)者更多高品質(zhì)的體驗(yàn)。

醫(yī)美用戶所追求的高品質(zhì)，一個(gè)是產(chǎn)品功效的體驗(yàn)，另一個(gè)則是機(jī)構(gòu)服務(wù)的體驗(yàn)，品牌廠家只有著重圍繞這兩點(diǎn)需求進(jìn)行賦能，才算是真正為機(jī)構(gòu)解決困境和難題。

在產(chǎn)品功效方面，效果是消費(fèi)者第一關(guān)注的，然后是安全性及維持時(shí)間。因此，輕醫(yī)美一定是未來的趨勢，能更適應(yīng)年輕化、大眾化的消費(fèi)人群，滿足她們安全、快捷且有效的醫(yī)美需求。

聚焦在細(xì)分品類上，面部年輕化的改善是主流，如玻尿酸、肉毒素和光電類產(chǎn)品等，而膠原蛋白類和再生類產(chǎn)品正在崛起，其中重組膠原蛋白技術(shù)主要優(yōu)勢是安全性，但在持久性是稍弱；而“效果自然、持續(xù)刺激膠原蛋白再生”的再生醫(yī)美，并不是指某一種材料，而應(yīng)該是一套完整的醫(yī)學(xué)體系，其還面臨著些許不確定性，安全性仍待更深更全面的認(rèn)證。

“對(duì)品牌服務(wù)方面，我們主要看三點(diǎn)：售后服務(wù)體系、品牌聲量的營銷和宣傳、產(chǎn)品聯(lián)合方案的思路與參考?！痹?022中國輕醫(yī)美大會(huì)上，一位華南地區(qū)連鎖醫(yī)院的負(fù)責(zé)人談到她對(duì)如何選擇合作品牌的看法。

首先，在售后方面是否有良好的培訓(xùn)體系、難點(diǎn)問題的解疑、隨時(shí)支持到運(yùn)營工作，和產(chǎn)品能否進(jìn)行后續(xù)的技術(shù)升級(jí)及配套服務(wù)。

其次，品牌聲量和營銷的宣傳。社交新媒體的興起，降低了大眾消費(fèi)者的醫(yī)美門檻，也促進(jìn)了用戶的醫(yī)美認(rèn)知與教育的提高，機(jī)構(gòu)要想更好的觸達(dá)用戶，就需要借助品牌的力量去洞察用戶，鏈接消費(fèi)者，同時(shí)提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聲量及營銷宣傳，還能為門店引流帶客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化升單，建立消費(fèi)信任。

最后，就是產(chǎn)品聯(lián)合方案的思路與參考。聯(lián)合治療已經(jīng)成為當(dāng)下的輕醫(yī)美技術(shù)中最常用手段，不僅滿足了求美者細(xì)分化、個(gè)性化的需求，更使得術(shù)后療效達(dá)到1+1>2的水平。

?但很多機(jī)構(gòu)沒有自主研發(fā)能力，也沒有自己的特色品項(xiàng)，品牌廠家能否直接給出針對(duì)性的解決方案，將不同設(shè)備穿插聯(lián)合其他的品項(xiàng)，形成套餐式、綜合式完整產(chǎn)品鏈條，給到科室運(yùn)營更多的思路，進(jìn)一步改善機(jī)構(gòu)的定制化、個(gè)性化不足的問題。

中國醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展下，機(jī)構(gòu)間的競爭越發(fā)激烈，對(duì)品牌廠家的要求也隨之增高。上游品牌要想真正獲得機(jī)構(gòu)的青睞，必須要圍繞其經(jīng)營的痛點(diǎn)出發(fā)，既提高產(chǎn)品的功效及安全性，又能針對(duì)性地加強(qiáng)營銷、售后等附加價(jià)值的服務(wù)，全面賦能才行。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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