快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年營收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動力。
3月31日，美國FDA批準了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美機構(gòu)間的內(nèi)卷化競爭，不高級
導(dǎo)讀：“內(nèi)卷化”這個最近的熱詞最早源于美國人類學(xué)家吉爾茨，根據(jù)他的解釋定義，“內(nèi)卷化”是一種社會或文化模式在某一發(fā)展階段達到一種確定的形式后，便停滯不前或無法轉(zhuǎn)化為另一種高級模式的現(xiàn)象。
醫(yī)美行業(yè)營銷發(fā)展簡述
仔細回憶一下，在短短二三十年間醫(yī)療美容的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，醫(yī)美民營機構(gòu)之間的競爭，很難說沒有陷入內(nèi)卷化。
從歷史的角度看，近些年我國醫(yī)美行業(yè)市場的爆發(fā)性成長期出現(xiàn)在2015年左右。
在20世紀70年代，整個中國全國僅有中國醫(yī)學(xué)科學(xué)整形外科醫(yī)院（俗稱：北京八大處)、上海第九人民醫(yī)院整復(fù)外科（俗稱：上海九院）、北京大學(xué)第三醫(yī)院整形外科、沈陽軍區(qū)總醫(yī)院整形外科、第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院等數(shù)量有限的幾家整形外科專科醫(yī)院或科室，并且由于社會環(huán)境和學(xué)科發(fā)展的限制，當時的整形外科也很少進行美容手術(shù)。
80年代時，美容外科得到了迅猛發(fā)展，美容外科甚至成為我國整形外科領(lǐng)域中最活躍的一個分支學(xué)科，源于整形外科的美容外科，逐漸發(fā)展成獨立?？?。
跨世紀后，伴隨著社會的開放性發(fā)展，女性美容市場價值凸顯，據(jù)媒體報道，1991年~2004年間僅北京的一家醫(yī)美機構(gòu)，整形美容手術(shù)數(shù)量就上升了336%。不過與龐大的女性一般美容服務(wù)相比，醫(yī)療美容的滲透率仍然只占其一隅之地。據(jù)最新資料顯示，目前的醫(yī)美的市場滲透率仍然不超過5%。
在2015年左右，尚且可說是”小眾"的醫(yī)療美容在資本的“侵襲”捧吹與轟炸式的營銷廣告投放下迎來爆發(fā)，幾乎同一時間段，顏值經(jīng)濟崛起。
而醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模再大，也抵不上新機構(gòu)的開業(yè)速度，新從業(yè)者的入行速度。
由于CFDA（中國食品藥品監(jiān)督管理局）對于醫(yī)美耗材入市的嚴格管控機制，上游耗材之間的競爭一直處于相對有序狀態(tài)。
與韓國、日本、臺灣、美國、巴西等地區(qū)相比，我國的正規(guī)醫(yī)美耗材的品類及品牌十分有限。即使是目前已經(jīng)相對激烈的玻尿酸和肉毒素市場，也只存在少數(shù)品牌之間的競爭，以肉毒素為例，目前通過認證的僅三種：保妥適、衡力、Dysport。
簡言之，上游醫(yī)美市場一直未實現(xiàn)充分競爭。
而在直接服務(wù)于醫(yī)美消費者這一端的機構(gòu)方，在醫(yī)美市場化的過程中，直接以光速進入白熱化競爭。由于官方的監(jiān)管速度沒能跟上醫(yī)療美容的市場化速度，大批量跟風而開張的民營醫(yī)美機構(gòu)如雨后春筍般崛起。在其中“三無”黑醫(yī)美：無正規(guī)耗材、無正規(guī)執(zhí)照、無正規(guī)醫(yī)師的機構(gòu)又占大頭。
在消費者對醫(yī)美的認知不足時，社會大眾一度以入行門檻低、“暴利”等標簽為對醫(yī)美的第一印象。
正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)和“黑醫(yī)美”在市場較量中一度處于劣勢。
其劣勢之一在于：黑醫(yī)美損壞行業(yè)整體美譽度，而所承受其負面影響的是整個行業(yè)。
其劣勢之二在于：對消費者的醫(yī)美認知教育難度加大，本來就存在消費者對醫(yī)美的醫(yī)療性認知不足的狀況，而有“黑醫(yī)美”在其中攪混水，進行過度營銷、虛假營銷，導(dǎo)致“正規(guī)軍”進行市場健康教育的難度更大。
在求美者客源爭奪上，醫(yī)美機構(gòu)之間的競爭長期在過度營銷到價格戰(zhàn)，反復(fù)過度營銷與反復(fù)價格戰(zhàn)之間輪回，難破圈。
作為全球最大的中文搜索引擎，曾經(jīng)的百度關(guān)鍵詞投放幾乎是醫(yī)美機構(gòu)在線上的唯一營銷入口。消費者從關(guān)鍵詞進入自己的官網(wǎng)，接入網(wǎng)絡(luò)客服或者電話客服，盡力轉(zhuǎn)化到線下門店。
我們或許難以用具體的價格單來說明當時的線上惡性競爭有多激烈，不過這里有一個小歷史事件值得回顧。
2009年7月，百度因為競價排名被北京史三八整形醫(yī)院告上法庭，理由是從百度搜“北京史三八整形醫(yī)院”，出現(xiàn)的是伊美爾醫(yī)院的鏈接，同年12月28日，朝陽法院判決伊美爾的行為違反了誠信原則，構(gòu)成不正當競爭，百度則沒有盡到注意義務(wù)，兩家共同賠償史三八醫(yī)院13萬余元。
內(nèi)卷化，早就席卷了醫(yī)美營銷
在醫(yī)美垂直平臺、新媒體、社交媒體發(fā)展起來之前，機構(gòu)的客源競爭陷入了最典型的內(nèi)卷化。只要不停的刷屏、加大廣告投放力度就可以實現(xiàn)有效拉新。
而當消費者有打破醫(yī)美信息壁壘的需求越來越強烈，垂類平臺、自媒體平臺在不停的滿足這個需求，傳統(tǒng)營銷也就只有沒落。與此同時，自媒體時代的崛起，IP打造、品牌建設(shè)、尊重醫(yī)美的醫(yī)療性、等“理性營銷”思路的回歸，也給了機構(gòu)帶來更多的拓客機會、方向、思路。
陷入內(nèi)卷化，就像陷入無法跳脫的輪回。這個輪回曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新打破，但是回頭來看，也因為互聯(lián)網(wǎng)本身的滲透率越來越大，信息傳遞速度更快，技術(shù)進步作為一把雙刃劍，無意間促進了行業(yè)的內(nèi)卷過程。內(nèi)卷2.0的出現(xiàn)時間間距被縮短。
高級工作不夠多、高級服務(wù)不夠多、高級產(chǎn)品不夠多，是我們不得不面對的現(xiàn)狀。
簡單重復(fù)，沒有進步的輪回狀態(tài)不高級，復(fù)雜重復(fù)，沒有進步的輪回狀態(tài)也不高級。關(guān)鍵不在于是簡單還是復(fù)雜，是重復(fù)還是每天都換花樣，關(guān)鍵在于最后能否實現(xiàn)進步。
我們發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)卷破圈這條路上，部分民營醫(yī)療美容機構(gòu)走在了前面，與此相關(guān)的部分問題，我們特地請教了廣州華美總經(jīng)理金晶女士。
17年1月份，市場最火熱，在民營醫(yī)美機構(gòu)仍然重營銷、重轉(zhuǎn)化、輕醫(yī)療的時候，完成年度業(yè)務(wù)梳理的廣州華美決定轉(zhuǎn)變市場策略。
廣州華美總經(jīng)理金晶告訴我們，在內(nèi)部完成醫(yī)療糾紛資料梳理及評估后，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療糾紛數(shù)量的趨勢逐年上升，而且最主要的醫(yī)療糾紛是與消費者預(yù)期有差距。繼續(xù)溯源發(fā)現(xiàn)，主要是治療前相應(yīng)的溝通問題。
美容整形并不是剛需，需要精益求精，如果在前期的溝通過程中求美者對術(shù)后效果形成了超出現(xiàn)實的期待，而實際上又不可能達到，那么即使手術(shù)本身很成功，也對顏值有改善，但是仍然可能會出現(xiàn)糾紛。
廣告做得再多，但只要術(shù)后糾紛比率不減，就難以形成真實的口碑效應(yīng)，永遠會陷入在花錢買流量的初級營銷階段。既不能提高效率，也無法在與其余機構(gòu)的競爭中脫穎而出。
互聯(lián)網(wǎng)幾乎正在“洗牌”所有行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)影響越來越大的狀況下，出現(xiàn)的糾紛越多，對機構(gòu)的品牌傷害越大。
充分理智溝通的情況下，失去一部分可能成交的顧客是必然的，讓醫(yī)生擁有一票否決權(quán)，也意味著主動放棄一部分營業(yè)額。
金晶還表示，目前的現(xiàn)實狀況和數(shù)據(jù)都表明醫(yī)美機構(gòu)確實要面對一些實際危機，而最大的危機并不來自于外部環(huán)境，而是內(nèi)在危機，比如行業(yè)內(nèi)的危機，比如機構(gòu)自身實力不足而帶來的危機。
對于已經(jīng)在海里游泳的人來講，無論是晴天還暴雨天，這對于每一個人來講都是相同的環(huán)境，是相對公平的，而取決于能不能游到終點的，是個人的技術(shù)水平。
金晶也認為，對于目前的醫(yī)美機構(gòu)來講，最重要的游泳技巧包括以下幾點：
1.項目恢復(fù)期過后求美者對最終效果是否滿意。
2.手術(shù)過程是否能確保安全問題，能否避免醫(yī)療事故；是否恪守于規(guī)范的醫(yī)療原則。
?3.對待求美者的時候，是否真的將心比心。
無論是民營醫(yī)院還是公立醫(yī)院，專家有實力，耗材是正品，對消費者負責都是基礎(chǔ)要求。
對于最近的營銷熱點：醫(yī)生IP打造，很多人都會對此產(chǎn)生一些疑問，例如花費了大量的時間、金錢，成功打造出一個有影響力的醫(yī)生IP，而醫(yī)生出現(xiàn)了流失，這對民營醫(yī)院來講也是一個較大的損失。
對此金晶認為，醫(yī)生IP是不可阻擋的趨勢，廣州華美也是從17年開始就試水醫(yī)生IP打造，打造醫(yī)生IP也是品牌建設(shè)的組成部分。尤其是對于對醫(yī)生審美、技術(shù)要求較高的手術(shù)，求美者不僅要選擇有品牌的機構(gòu)，也同樣希望選擇技術(shù)好，更合適的醫(yī)生。醫(yī)生IP打造與機構(gòu)品牌建立，幾乎是無法分離的。
她還告訴我們，對于目前的營銷，我們幾乎很難以一個點和一個面的廣告投放得到直接效果，把分散的營銷組合起來進行融合營銷，達到整體的營銷目的。
尤其是當下，幾乎每個人都離不開手機，消費者可能在抖音或者小紅書看到這個項目，然后去微博搜索、去微信搜索，每一個社交媒體平臺所發(fā)揮的功效作用是不同的，但是最終你能在消費者心里呈現(xiàn)出什么樣形象，這個形象是否立體，都這取決于在不同的平臺進行了哪種形式的內(nèi)容鋪墊。
回到內(nèi)卷化問題，消費者對醫(yī)美的認知需求一直在加深，對醫(yī)美信息也不斷在出現(xiàn)新的需求（不僅僅是營銷信息，而是更加客觀性的科普類信息），有需求就需要有創(chuàng)新，有創(chuàng)新就有產(chǎn)業(yè)升級，從發(fā)展的角度看，這已經(jīng)不是不停刷屏、加大廣告投放力度就能帶來新增量的時期了。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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