快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國(guó)內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤(rùn)百顏·玻玻、潤(rùn)致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
對(duì)話凈妍生物CEO劉國(guó)田：從三個(gè)維度看醫(yī)美行業(yè)的機(jī)會(huì)與未來
導(dǎo)讀：近日，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記發(fā)起的#醫(yī)美行業(yè)線上直播大課# 的連麥活動(dòng)對(duì)話了凈妍生物CEO劉國(guó)田，進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)十多年，作為行業(yè)老將，他分享了這些年他看到的醫(yī)美行業(yè)的變化，也對(duì)未來行業(yè)的趨勢(shì)做了展望，以下為分享精華內(nèi)容整理：
內(nèi)容來源|與劉國(guó)田先生連麥整理
凈妍生物是2018年4月份在上海成立的，截止這個(gè)月也整整四年了。我們最初是代理了美國(guó)、以色列的產(chǎn)品，現(xiàn)在四年時(shí)間，我們?cè)谘邪l(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新型材料上都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。今后凈妍生物希望集中在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的打造上，做一家專注在醫(yī)美領(lǐng)域的生物技術(shù)公司。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要分為兩個(gè)模塊，第一個(gè)我們是美國(guó)快翎線在中國(guó)醫(yī)美領(lǐng)域的獨(dú)家代理；第二個(gè)我們和以色列科爾曼實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)了幾款中胚層產(chǎn)品，旖緹絲-亮白動(dòng)能素、旖緹絲-纖盈素，和高端的水光產(chǎn)品“伊緹絲-倍潤(rùn)水光”，也有注射類的一些產(chǎn)品，現(xiàn)在都在報(bào)批當(dāng)中。
我們?cè)趪?guó)內(nèi)做了四年線雕技術(shù)的教育，一對(duì)一培養(yǎng)了2000多名醫(yī)生，線雕產(chǎn)品快翎線我分兩部分來講：
20多年前，縫合的線材是光滑的、沒有刺的，所有的線都要打結(jié)?？祠峋€的發(fā)明人是一個(gè)整形科醫(yī)生，后來發(fā)明了有刺的線，又稱為免打結(jié)線。經(jīng)過多年的全球推廣，大大縮短了手術(shù)的時(shí)間和效率，給醫(yī)學(xué)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)?？祠峋€在線雕領(lǐng)域和其他線最大的區(qū)別就是它有我們開發(fā)的固定的術(shù)式，它的操作會(huì)比傳統(tǒng)的線材更加復(fù)雜，對(duì)醫(yī)生的要求也會(huì)比較高；但是它對(duì)應(yīng)的一個(gè)好處就是快翎線做線雕的話，它的效果會(huì)更好，維持時(shí)間也會(huì)比同類產(chǎn)品長(zhǎng)。
再者，傳統(tǒng)的線是通過刺來提拉，但是快翎線設(shè)計(jì)的術(shù)式不是通過刺來提拉，刺起到的是固定作用，而是通過線體本身起到拉力作用。所以對(duì)于消費(fèi)者來說，如果用傳統(tǒng)的線材，倒刺很快就被吸收變軟，維持時(shí)間相對(duì)較短；通過線體本身來提拉的話，它要等到線材全部被吸收，效果才能消失，所以這是我們的優(yōu)勢(shì)。
另外一個(gè)就是我們和以色列合作開發(fā)的幾款產(chǎn)品，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)上市的有旖緹絲-亮白動(dòng)能素、旖緹絲-纖盈素、高端水光：伊緹絲-倍潤(rùn)水光，主要這三個(gè)產(chǎn)品。我簡(jiǎn)單介紹其中兩個(gè)：
旖緹絲-亮白動(dòng)能素，因?yàn)閯?dòng)能素產(chǎn)品最早來源于歐洲的中胚層療法，也叫美塑療法，我們是和以色列科爾曼實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)的，它主要針對(duì)東方人的特點(diǎn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的動(dòng)能素主要針對(duì)白種人，針對(duì)抗衰人群；為了適應(yīng)東方人的特點(diǎn)，我們加了美白的成分，所以我們也叫做美白的動(dòng)能素。它是用300萬道道爾頓超大分子透明質(zhì)酸+14種精確配比氨基酸+7種B族維生素+維生素C組成，不但白，而且非常透亮，是一款比較綜合的產(chǎn)品，性價(jià)比還是蠻高的。
另外一款是以色列原裝進(jìn)口的高端水光：伊緹絲-倍潤(rùn)水光，我們?nèi)ツ戢@得國(guó)家藥監(jiān)局認(rèn)證的國(guó)內(nèi)第一款進(jìn)口械字號(hào)的證，是Ⅰ類。后來國(guó)家出了新的政策，要把Ⅰ類升級(jí)為Ⅲ類，現(xiàn)在我們也在積極準(zhǔn)備按照國(guó)家的要求和標(biāo)準(zhǔn)把它升級(jí)為Ⅲ類。它里面每毫升含有6毫克的300萬道爾頓分子的透明質(zhì)酸，因?yàn)槟壳叭梭w所含的玻尿酸分子量是300萬道爾頓，你只有最接近人體，效果才能更好。國(guó)內(nèi)玻尿酸原料最多只能到280萬道爾頓，所以我們的原料本身就具有非常強(qiáng)的保濕和補(bǔ)水效果的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)直播的主題機(jī)會(huì)與未來，我想講三點(diǎn)：
一是C端消費(fèi)者。
新氧CEO金星說過一句話“中國(guó)醫(yī)美前20年賺的是信息不對(duì)稱的錢，未來的20年要賺信息對(duì)稱的錢”。中國(guó)醫(yī)美真正的快速發(fā)展大概是2003年莆田人進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)開始，推動(dòng)了中國(guó)醫(yī)美的快速發(fā)展，到現(xiàn)在剛好是近20年。不對(duì)稱的時(shí)候它可以賣很高的價(jià)格，或者有各種各樣的收費(fèi)方式，這就是信息不對(duì)稱；這幾年的消費(fèi)主力人群，90后占了很大的占比，長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)中的他們不相信你說的。未來00后、10后更要信息對(duì)稱。所以無論是醫(yī)院、上游廠家，都要研發(fā)出最好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠獲得好的效果和服務(wù)。
二是醫(yī)院端。
現(xiàn)在的醫(yī)院有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是要好的效果，另外一個(gè)要有好的服務(wù)。醫(yī)美屬于消費(fèi)醫(yī)療，消費(fèi)者會(huì)看到直接的效果，如果沒有好的效果，醫(yī)院是沒有未來的。我很反感因?yàn)橐_大單給消費(fèi)者，推薦很多消費(fèi)者不需要的項(xiàng)目。我覺得思路應(yīng)該是花最少的錢幫她們實(shí)現(xiàn)最好的效果，這是醫(yī)院未來可走的重要途徑；
還有就是服務(wù)，因?yàn)楫?dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈之后，可能大多數(shù)產(chǎn)品都有這個(gè)效果，這時(shí)候你必須在服務(wù)上做提升。舉個(gè)例子，現(xiàn)在的醫(yī)生基本都能熟練打玻尿酸、肉毒素，基本成為入門級(jí)技術(shù)，所以當(dāng)技術(shù)不再有壁壘的時(shí)候，你就要給消費(fèi)者添上一些服務(wù)，這很重要，一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
所以醫(yī)院端的機(jī)會(huì)和未來一定是要給消費(fèi)者帶來最好的效果的同時(shí)，要附加上你最好的服務(wù)。
三是上游企業(yè)。
中國(guó)的醫(yī)美企業(yè)都在努力地向前走，也有一些傳統(tǒng)的藥企也在朝著醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。從20年前代理或者仿制國(guó)外產(chǎn)品，到現(xiàn)在不斷創(chuàng)新研發(fā)，我預(yù)測(cè)大概十年的時(shí)間，中國(guó)的醫(yī)美廠家能制造出和歐美國(guó)家一樣好的品質(zhì)的產(chǎn)品。所以我覺得未來醫(yī)美廠家唯一的出路就是不斷給消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。而不是一味地找宣傳噱頭，還是要有創(chuàng)新，要有品質(zhì)。
誰能真正回歸到醫(yī)療本質(zhì)，站在消費(fèi)者角度去考慮，誰就能夠在未來贏得更多機(jī)會(huì)。
互動(dòng)問答環(huán)節(jié)
1、資本對(duì)醫(yī)美上游更加關(guān)注，您怎么看這種態(tài)度？您對(duì)資本是什么態(tài)度？
我們?nèi)ツ暌呀?jīng)拿到了國(guó)內(nèi)一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的投資，這是擁抱的一個(gè)態(tài)度。另外呢，資本市場(chǎng)之所以叫市場(chǎng)，它還是一個(gè)比較自由的杠桿，我覺得資本市場(chǎng)的動(dòng)作反映了事物的本質(zhì)。它們站在最上面，比我們更洞悉市場(chǎng)的變化，所以首先我們要擁抱資本。
資本市場(chǎng)是非常理性的，醫(yī)美行業(yè)最先跑出來的幾個(gè)公司一定是占領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)最早的紅利，它的估值高是有潛在預(yù)期在里面的。華熙生物、愛美客在某個(gè)領(lǐng)域做得非常好，它們的估值也反映了這個(gè)企業(yè)的價(jià)值，資本是聰明的、理智的，也是公平的。
隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多細(xì)分領(lǐng)域就會(huì)涌現(xiàn)很多好的產(chǎn)品，我們一定要很好地?fù)肀зY本，因?yàn)槟憧科髽I(yè)自己一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展確實(shí)很難，當(dāng)你有了更多的錢，你才能讓企業(yè)做更多創(chuàng)新的事情，才能吸引更優(yōu)秀的人才。
2、那您覺得什么樣的企業(yè)是更受資本關(guān)注的？
首先要企業(yè)本身有價(jià)值，很多人是看到了醫(yī)美行業(yè)的前景，跑在前面的幾家企業(yè)上市了，大家也看到了他們的市場(chǎng)價(jià)值，然后資本開始關(guān)注。很多企業(yè)其實(shí)和醫(yī)美不相關(guān)，只是借著醫(yī)美的風(fēng)口去上市。
還有很多醫(yī)美企業(yè)利潤(rùn)很高，你是不需要錢融資的，那國(guó)家證券監(jiān)管就會(huì)把這些企業(yè)pass掉，這也能避免被一些不良企業(yè)利用。
首先第一點(diǎn)是賽道，一個(gè)企業(yè)一定要在一個(gè)很好的賽道；第二就是你企業(yè)本身最重要，無論你是做什么的，都能上市。你企業(yè)本身要有良心，要有好的產(chǎn)品、技術(shù)，在不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)發(fā)展創(chuàng)造，我覺得這個(gè)是決定一切的根本。
正常的醫(yī)美不能變成給廣大消費(fèi)者帶來容貌焦慮的事情，現(xiàn)在有些人過度的宣傳營(yíng)銷；還有一些媒體過分報(bào)道負(fù)面，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有負(fù)面，不要把整個(gè)行業(yè)都抹黑。媒體能影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果最后導(dǎo)致容貌焦慮變成影響全國(guó)人民的問題，就一定要管。包括《廣告法》的頒布，還有對(duì)上游的監(jiān)管都是好事情。
3、作為資深從業(yè)者，您怎么看待消費(fèi)者在醫(yī)美需求上的變化？
首先看滲透率，中國(guó)的醫(yī)美滲透率只有3%多，韓國(guó)大概18%，我們還有6倍的空間；這個(gè)空間背后的邏輯就是有更多消費(fèi)者走近醫(yī)美，這里面包括著消費(fèi)人群的變化，所有變化的根本就是消費(fèi)者本身發(fā)生的變化。
醫(yī)美從最初的通過整形改善天生缺陷這種剛性需求，到現(xiàn)在通過輕醫(yī)美的方式讓廣大消費(fèi)者走近醫(yī)美，整個(gè)行業(yè)的底層邏輯在發(fā)生變化，我覺得輕醫(yī)美一定是未來。從目前國(guó)內(nèi)醫(yī)院的占比來看，微整和皮膚業(yè)務(wù)占主要地位，前些年整形外科比較火，后來開始微整起來，現(xiàn)在皮膚科崛起了。這背后變化的原因是消費(fèi)人群更加年輕化，所以未來皮膚和微整會(huì)有非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
4、水光市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是新規(guī)發(fā)布之后，以您的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為品牌立足市場(chǎng)的根本是什么？
我覺得對(duì)我們上游企業(yè)來說，可能會(huì)有一段時(shí)間的痛苦，比如我們好不容易拿到國(guó)內(nèi)唯一一款進(jìn)口的械字號(hào)的批號(hào)，今年4月份新規(guī)發(fā)布得很突然，但是反過來想，在新規(guī)發(fā)布之前我們不知道到底該往哪個(gè)方向努力，這次指明了方向，我們可以按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)指南去申報(bào)產(chǎn)品。有了明確的指南，我們有信心一步一步申報(bào)出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所以我覺得痛苦是短暫的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)整個(gè)上游來說，是有很大幫助的，我覺得非常好，用戶也能安全地享受到好的水光產(chǎn)品。
對(duì)于我們來說，一定要積極響應(yīng)國(guó)家政策做報(bào)批，比如把原來的水光升級(jí)為Ⅲ類，我們已經(jīng)在做了。這個(gè)行業(yè)未來還會(huì)像傳統(tǒng)玻尿酸一樣面臨非常白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，你必須設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，所以我們不僅要順應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，還要在原來的水光上做一些創(chuàng)新。
5、凈妍生物產(chǎn)品都是代理進(jìn)口嗎？有考慮拓展更多的國(guó)際產(chǎn)品品牌嗎？
凈妍生物的整個(gè)策略是要靠?jī)蓷l腿走路，一條是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)，合資、合作開發(fā)等；另外一條就是扎根國(guó)內(nèi)做自主研發(fā)生產(chǎn)。我們目前在美國(guó)、以色列、歐洲一些國(guó)家有各種各樣的合作，有自己的公司，還有兩個(gè)專業(yè)的BD。
公司的發(fā)展主流還是以注射材料為主，比如水光、玻尿酸、肉毒素等，主方向還是以微整和皮膚為主，順應(yīng)未來輕醫(yī)美的趨勢(shì)。
6、在渠道布局上，凈妍生物在線上主要發(fā)力的品牌有哪些？線下如何布局的？哪些渠道在高速增長(zhǎng)？
因?yàn)槲覀兌际轻t(yī)療美容產(chǎn)品，目前還沒有線上的產(chǎn)品，但是今年我們也在嘗試做一些線上的功能性產(chǎn)品。我們?cè)诓Ｄ蛩犷I(lǐng)域關(guān)注的比較多，今年嘗試在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，在玻尿酸次拋上添加其他的成分，我們也叫做功能性護(hù)膚品；站在醫(yī)美的角度做一些功能性護(hù)膚品套裝系列，也可以在我們和醫(yī)院的活動(dòng)中做贈(zèng)送，這些會(huì)是我們線上的產(chǎn)品嘗試。但是整體我們公司還是以Ⅲ類醫(yī)療器械為主。
7、疫情對(duì)你們有影響嗎？疫情影響下有哪些地方可以做更精細(xì)化的提升？
疫情不只對(duì)我們的有影響，對(duì)整個(gè)行業(yè)乃至全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響都非常大。對(duì)于我們行業(yè)來說主要是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，回歸到消費(fèi)者本身來講，在受到疫情影響后，他們的生活和經(jīng)濟(jì)受到影響，對(duì)事物的認(rèn)知也會(huì)發(fā)生變化，消費(fèi)能力、消費(fèi)欲望會(huì)降低；第二點(diǎn)就是醫(yī)院、機(jī)構(gòu)不能正常營(yíng)業(yè)，我們?cè)谏虾５陌l(fā)不出去貨，對(duì)我們的影響還是挺大的。
調(diào)整的話，對(duì)于我們來講就是加大研發(fā)、生產(chǎn)的儲(chǔ)備；組織內(nèi)部員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們組織了5000多個(gè)醫(yī)生在我們線上學(xué)習(xí)，集中到網(wǎng)上，每周一次進(jìn)行線上學(xué)術(shù)和教育教學(xué)的課程。我們還是要堅(jiān)守和做好自己的本職工作，把它做透做細(xì)。
8、除了做好產(chǎn)品之外，品牌在營(yíng)銷上如何更好地鏈接消費(fèi)者？
首先媒體是最重要的一個(gè)，我希望有好的媒體走在行業(yè)前面，去幫助整個(gè)行業(yè)去做推廣和教育工作，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說都是非常有利的。我覺得好的產(chǎn)品必須擁抱媒體，不管是B端的行業(yè)媒體，還是C端面向消費(fèi)者的媒體，比如小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)各種各樣性質(zhì)的媒體平臺(tái)。這都是不同維度觸達(dá)B端和C端的方式，針對(duì)平臺(tái)的定位，不斷宣傳不同的內(nèi)容；
然后專家方面，利用他們的影響力要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的屬性不同去選擇不同的專家、協(xié)會(huì)，同時(shí)也要結(jié)合自身的資源，和專家教授做好捆綁，讓他們給你做更多的研究和更多的輸出。
9、您接下來對(duì)公司和行業(yè)的發(fā)展有什么樣的期待？
中國(guó)醫(yī)美從2020年開始進(jìn)入黃金十年，在過去將近20年的時(shí)間里，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展，有了非常好的基礎(chǔ)，無論是消費(fèi)者基礎(chǔ)、醫(yī)院基礎(chǔ)，還是醫(yī)生基礎(chǔ)，所以我覺得未來十年是中國(guó)醫(yī)美發(fā)展最快的十年。這背后還有另外一個(gè)現(xiàn)象，就是大量資本的進(jìn)入會(huì)加快整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)資本開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)才真正開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。
最后總結(jié)下就是永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的角度，要合規(guī)有序，然后回歸醫(yī)療本質(zhì)，這是這個(gè)行業(yè)所有參與者都要堅(jiān)持的。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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