快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱(chēng)，公司中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目的《技術(shù)開(kāi)發(fā)合同》。合同總金額為1200萬(wàn)元。
根據(jù)公告，項(xiàng)目將由中國(guó)農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線(xiàn)和節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及注冊(cè)申報(bào)。研發(fā)費(fèi)用將按里程碑分階段支付，其中前期費(fèi)用為200萬(wàn)元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號(hào)：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂(lè)普醫(yī)療在互動(dòng)平臺(tái)回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，公司第三季度童顏針與水光針實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8613.67萬(wàn)元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接全球市場(chǎng)需求的生動(dòng)注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱(chēng)，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計(jì)14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線(xiàn)矩陣、完善市場(chǎng)布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國(guó)家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國(guó)家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大數(shù)據(jù)洞察醫(yī)美行業(yè)新增長(zhǎng)方向，祛痘項(xiàng)目前景可觀
導(dǎo)讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長(zhǎng) 2021全球醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典”上，遠(yuǎn)想生物市場(chǎng)中心副總經(jīng)理王璨發(fā)布《大數(shù)據(jù)洞察醫(yī)美新增長(zhǎng)方向--中國(guó)祛痘白皮書(shū)》，以下是演講內(nèi)容全文：
再次感謝楊總的邀請(qǐng)，金總剛才也講了，老手死于趨勢(shì)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中也會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多偽需求，所以到底未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向在哪里？這是一個(gè)非常大的主題，站在產(chǎn)業(yè)的角度去看未來(lái)的發(fā)展到底是怎樣的，有哪些趨勢(shì)。今天和大家分享一下我們最新出爐的《中國(guó)祛痘市場(chǎng)消費(fèi)白皮書(shū)》，簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們利用大數(shù)據(jù)觀察到的趨勢(shì)。
01 大數(shù)據(jù)洞察：皮膚醫(yī)美成為新趨勢(shì)
在過(guò)去有很多資本市場(chǎng)，或者是二級(jí)市場(chǎng)的一些券商分析師，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，關(guān)于玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白、童顏針、少女針這些產(chǎn)品的趨勢(shì)到底是怎么樣的？其實(shí)在我們看來(lái)這些產(chǎn)品在醫(yī)美都是過(guò)去式了。
我從事醫(yī)美十幾年，從上游品牌的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，過(guò)去的十年是做微整形，從2018/2019年開(kāi)始就是輕醫(yī)美，更聚焦一點(diǎn)的話(huà)就是皮膚醫(yī)美。所以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，從大趨勢(shì)來(lái)講，我們預(yù)估未來(lái)5—10年，一定是皮膚醫(yī)美的趨勢(shì)。
在皮膚醫(yī)美我們細(xì)分成維養(yǎng)型和問(wèn)題型，維養(yǎng)型就是我們非常熟悉的水光、抗衰這兩個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)是目前整個(gè)醫(yī)美業(yè)績(jī)的主要支撐，我們也看過(guò)很多醫(yī)院的數(shù)據(jù)，基本能有百分之六十到百分之八十的業(yè)績(jī)，都是在補(bǔ)水保濕和抗衰兩個(gè)維度。
另外，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)研和需求分析，我們預(yù)判：未來(lái)5-10年，皮膚醫(yī)美一定是趨勢(shì)，皮膚再細(xì)分是問(wèn)題性肌膚，這是未來(lái)醫(yī)美行業(yè)增長(zhǎng)最重要的一個(gè)方向。
02 祛痘行業(yè)：前景可觀，有利可圖
首先先上結(jié)論，祛痘行業(yè)，在醫(yī)美細(xì)分來(lái)講是非常有前途的。我們看一些具體的數(shù)據(jù)：
醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)者的需求有哪些？我們所認(rèn)知的補(bǔ)水抗衰到底是不是消費(fèi)者的一線(xiàn)需求？從上圖中我們看到，抗衰老是有需求，但需求量不大，且增速在下滑；美白、補(bǔ)水保濕的需求量大，但增速不明顯；控油、祛痘的體量不大，但增速向上，所以整個(gè)市場(chǎng)還是向問(wèn)題性肌膚發(fā)展。
我們看一些平臺(tái)的數(shù)據(jù)，這里幾乎可以看到全網(wǎng)聲量，微博、問(wèn)答、小紅書(shū)對(duì)祛痘整體聲量占到了80%。右邊的網(wǎng)民UGC，是消費(fèi)者自發(fā)的產(chǎn)生內(nèi)容的平臺(tái)，可以看到小紅書(shū)是最重要的種草平臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)了第一梯隊(duì)。
我們?cè)倏匆稽c(diǎn)，很多醫(yī)院和經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得抗衰消費(fèi)者潛力比較大，那些有錢(qián)，四五十歲的成功人士。但我們發(fā)現(xiàn)，從這幾年開(kāi)始，那些年紀(jì)大的，所謂的VIP客戶(hù)數(shù)量在下滑，這些消費(fèi)者更多是去渠道醫(yī)院，或者是去一些生美機(jī)構(gòu)，反而是年輕的消費(fèi)者數(shù)量在增加，無(wú)論是直客還是渠道醫(yī)院，年輕的消費(fèi)者占主力。
有人說(shuō)，祛痘品項(xiàng)不如抗衰賺錢(qián)，其實(shí)不是的，消費(fèi)者愿意花費(fèi)在祛痘上的消費(fèi)還是蠻高的，將近5千塊，消費(fèi)者愿意做祛痘這件事情，而且祛痘的延展性非常強(qiáng)。做完祛痘之后，要做祛坑和祛印，還要有控油，去黑頭，縮小毛孔等，這些都是延展項(xiàng)目。
前段時(shí)間我們和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)總部探討了這個(gè)問(wèn)題，很多的商家會(huì)在點(diǎn)評(píng)側(cè)上線(xiàn)大量的品項(xiàng)低價(jià)團(tuán)單，我們發(fā)現(xiàn)不同品項(xiàng)的滿(mǎn)意度和轉(zhuǎn)化度差別還是很大的，比如水光針的滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率很差，因?yàn)楹茈y感知到治療效果，單次做完之后30%—50%沒(méi)有特別直觀的變化，反而用于治療型的，比如說(shuō)祛痘，一次的改善非常明顯，可以拉高滿(mǎn)意度，拉動(dòng)持續(xù)的消費(fèi)。
醫(yī)美祛痘市場(chǎng)：潛力大，可期待
在醫(yī)美行業(yè)的祛痘潛力非常大，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。
消費(fèi)者現(xiàn)在主要選擇的還是護(hù)膚品，祛痘凝膠，但由于滿(mǎn)意度和治療率很低，所以部分消費(fèi)者會(huì)選擇中醫(yī)、美容院，同時(shí)也有越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)知到醫(yī)美，或者說(shuō)微針這個(gè)品項(xiàng)有很好的祛痘的效果。
我們?cè)倏磶讉€(gè)渠道，護(hù)膚品的增速是低于大盤(pán)的增速，中醫(yī)下滑，西醫(yī)略微增長(zhǎng)，醫(yī)美是中檔水平。這是過(guò)去三年的數(shù)據(jù)，其中非常有意思的是生活美容，這幾年大家可能都會(huì)接觸到痘博士，苗醫(yī)生，他們?cè)诤芏嗲肋M(jìn)行了推廣，讓消費(fèi)者認(rèn)知到祛痘的品項(xiàng)，可以有更多的選擇。
剛才講了祛痘的品項(xiàng)、方法，其實(shí)很多消費(fèi)者還是愿意在醫(yī)美上花更多的錢(qián)的。因?yàn)楝F(xiàn)有的方法，不能解決他的核心痛點(diǎn)。
另外，現(xiàn)今愿意嘗試醫(yī)美的消費(fèi)者幾乎是100%，和之前的醫(yī)美市場(chǎng)完全不一樣，沒(méi)有人拒做醫(yī)美，更何況醫(yī)美祛痘還是治療型的項(xiàng)目。
03 微針行業(yè)：大有可為，未來(lái)可期
微針在醫(yī)美和祛痘有非常好的發(fā)展空間，伊膚泉作為問(wèn)題肌皮膚權(quán)威修護(hù)專(zhuān)家做了13年的微針，專(zhuān)注在這個(gè)品項(xiàng)上面。根據(jù)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在醫(yī)美祛痘方式中，消費(fèi)者目前首選煥膚，排名第二的就是微針。
而且微針的提及率，聲量增長(zhǎng)是最快的，很多消費(fèi)者認(rèn)知到，原來(lái)可以用微針解決痘痘的問(wèn)題，尤其是醫(yī)美的消費(fèi)者，他對(duì)醫(yī)美已經(jīng)有一定的認(rèn)知，他有蠻高的意愿消費(fèi)微針的品項(xiàng)，未來(lái)的發(fā)展空間大。
另外我們講聯(lián)合治療，微針和光子、水光針和點(diǎn)陣激光等都是一個(gè)很好的結(jié)合，它橫向開(kāi)發(fā)的空間也是非常大的。
長(zhǎng)痘人群畫(huà)像及需求
這一部分是消費(fèi)者畫(huà)像，消費(fèi)者需求。從城市的維度來(lái)看，第一梯隊(duì)是青海、福建、貴州、河南、湖南、廣西；第二梯隊(duì)是陜西、安徽、廣東、新疆、甘肅；第三梯隊(duì)是吉林、海南、湖北、云南、寧夏、遼寧。從年齡，職業(yè)，性別的維度來(lái)看，長(zhǎng)痘人群特點(diǎn)是男性、30歲以下、學(xué)生更愛(ài)長(zhǎng)痘。
從星座的維度講，也有明顯的差異，獅子座和天秤座更愛(ài)長(zhǎng)痘；從血型的維度講，B型和O型更愛(ài)長(zhǎng)痘。還有性格的維度，偏外向型更愛(ài)長(zhǎng)痘。
關(guān)于醫(yī)美祛痘人群的分布，一線(xiàn)城市的消費(fèi)者更傾向于用醫(yī)美祛痘，這和行業(yè)的集中度有比較大的關(guān)系。而高學(xué)歷、高收入的女性人群也更傾向于選擇醫(yī)美，這跟我們的目標(biāo)客戶(hù)是相匹配的。
所以，消費(fèi)者有這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，但趨勢(shì)背后的邏輯是什么？消費(fèi)者怎么來(lái)選擇產(chǎn)品，怎么來(lái)看待祛痘這件事情？
祛痘方式/產(chǎn)品選擇，他們有什么需求？
從消費(fèi)者的角度來(lái)講，他們考慮的因素排名第一的是安全性，第二是效果，第三是維持時(shí)間。在安全的基礎(chǔ)上，效果是最重要的。
其次，消費(fèi)者做決策，已經(jīng)慢慢從線(xiàn)下、戶(hù)外廣告等轉(zhuǎn)成線(xiàn)上信息的收集，比如小紅書(shū)已經(jīng)是第一大平臺(tái)。
另外，消費(fèi)者選擇祛痘產(chǎn)品的第一要素就是效果，第二是安全，這跟剛才講的有相關(guān)性，講祛痘，就要講療效，包括講有什么后遺癥等，這些都是消費(fèi)者語(yǔ)言，我們做營(yíng)銷(xiāo)，一定要看消費(fèi)者是怎么講的，不要閉門(mén)造車(chē)。
醫(yī)美的祛痘效果更好，廣告語(yǔ)更傾向于療效，我們就要講療效，第一講療效，第二講安全，以及還有沒(méi)有障礙因素等。
包括對(duì)微針的反饋，我們目前已經(jīng)做到了微針第一梯隊(duì)，市場(chǎng)占有率75%。微針祛痘、醫(yī)美祛痘、祛痘都是未來(lái)增長(zhǎng)非常重要的趨勢(shì)。
我就和大家分享到這里，謝謝！
文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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