快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領投，未提及財務顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領投，光谷產投、恩然創(chuàng)投、蘇州領軍創(chuàng)投等多家機構跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔任本輪財務顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設備研發(fā)、生產與銷售的領軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術創(chuàng)新為核心驅動力，快速構建起深厚的技術壁壘與豐富的產品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領域的領導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據悉，該交易預計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
東國粉墨品牌CEO信雨松：消費主力遷移背景下，醫(yī)美該如何來做？
醫(yī)美產業(yè)筆記導讀：
當前醫(yī)美消費主力向年輕群體遷移，如何借助消費群體結構轉變的契機打造新的爆款產品？近日，在醫(yī)美產業(yè)筆記主辦的“輕醫(yī)美 見未來·2022中國輕醫(yī)美大會”上，東國粉墨品牌運營官信雨松帶來主題為《全民水光有多遠？》的干貨分享，以下為精彩內容：
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醫(yī)美如何來做？
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當下醫(yī)美市場競爭非常激烈，產品與產品之間貼身肉搏，機構與機構之間爭搶用戶，造成這種現(xiàn)狀的根本原因在于：流量入口并沒有真的進入到醫(yī)美產業(yè)內。我們可以認真的了解一下到底有多少95和00后在醫(yī)美領域內持續(xù)消費。
如果我們覺得醫(yī)美行業(yè)已經很卷了，那么在競爭更為激烈的酒行業(yè)與車行業(yè)中，為什么能誕生出像江小白和五菱宏光MINI這樣的新銳品牌？
江小白抓住一個非常重要的賽道，即場景賽道。酒勾勒出來新的場景是什么？高興要喝酒、不高興喝酒，分手要喝酒、兄弟們好久不見了要喝酒。酒是宣泄的渠道，江小白抓住了酒的新的場景，同時只抓年輕群體。當場景文化真正帶入到產品中，才會跟C端有更好的體驗感、交互感。酒就是一種體驗。
五菱宏光MINI的破圈增長，對我們來說同樣具備極強的啟發(fā)意義。我經常在不同商場看到不同的五菱宏光，年輕人覺得開五菱宏一點也不丟人，反而覺得這是時尚的一種表現(xiàn)。這兩個事例都在說明新的消費時代來臨了，但是我們在干嘛？我們還在冷飯熱炒，老話重談。
最近各種各樣的負面消息，很多的聲音都在唱衰醫(yī)美行業(yè)。但我認為，醫(yī)美才剛剛開始，有的人認為是混亂，但我認為是機會。
當我們看到艾爾建、華熙、愛美客這些頂級的企業(yè)已經把市場瓜分掉，我們應該思考下，還會不會誕生醫(yī)美界的江小白、五菱宏光MINI？
傳統(tǒng)的營銷方式，通過互聯(lián)網端口引進來一個年輕的消費者，從面診開始一直開5萬、10萬、20萬大單是不可能的。在做了市場調查后我們發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)從來不被尊重的是水光，而也正是水光蘊藏著這樣的潛力。
目前行業(yè)內的現(xiàn)狀是，機構都拿水光作為拓客產品。我們在中國選出了四個比較有網紅氣質的城市，即杭州、上海、成都、廣州，做了3000份25-35歲之間的問卷調查。調查后發(fā)現(xiàn)，年輕人都知道醫(yī)美，但真正參與過的只有50%。另一半的年輕人中只有百分之幾打過水光。所以我們要做水光，錨定點來自于這樣的邏輯。
目前行業(yè)內存在一種怪象，即一臺設備能代表一個領域，比如說熱瑪吉代表一個領域，機構出于保證項目布局完善的考慮，不得不花費巨大代價采購各種各樣的設備。其邏輯的本質只是把你手里的客人搶到我的手里而已，但是增長的速度很慢很慢。
我們進入到這個行業(yè)之后學到的第一課，就是中國醫(yī)美市場是韓國醫(yī)美市場的50倍。但在全民式醫(yī)美教育的作用下，韓國的醫(yī)美消費需求起點在14歲，反觀中國的消費者們在25歲以后才會有初淺的意識，同時還只是被種草的初淺意識。為什么前些年重度醫(yī)療美容整體下滑達70%，真的是疫情本身的問題嗎？
因為中國醫(yī)美現(xiàn)在還處于初步的市場教育階段，所以才出現(xiàn)了這么大的藍海市場。任何一件事情都離不開補水本身，深層清潔要補水，這是底層需求也是底層邏輯。我們團隊經常說的一句話就是“水光起，萬物生”。
我們如何定位“國民水光”？
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首先要有高品質、高安全性。醫(yī)美的醫(yī)療在先，美麗在后，醫(yī)療無小事，高品質和高安全性是首位，比如格力、海爾等品牌，都是把自己的產品質量放在第一位。
同時還要有高性價比。我拿小米舉例，大家家里面或多或少都有和小米關聯(lián)的家居品牌，因為便宜，同時有趣。所以定位國民水光的產品，必須要保證它具備性價比。
接著就是產品的萬能復配。在很多的功能性產品使用過程中，皮膚是屬于被動性吸收，能夠被真正吸收的并不高。我們的產品有異原蛋白降解核心，打我們東國粉墨產品，里面沒有糖蛋白/雜蛋白，都是降解過的氨基酸，可以跟任何一款產品結合，所以叫萬能復配。
最后，我們還要針對市場做好C端教育，因為我們品牌定位的消費群體很年輕，基本上以18-19歲為主的年輕群體，最高到25歲。
基于上述的內容，我們將產品定位為基礎補水、萬能復配，光電聯(lián)合。大家入口和入口結合，最后推向給求美者。
產品特點出來后，我們按照傳統(tǒng)的路徑，先做宣推。
第一個問題就是我們要找什么樣的明星做代言，苦思冥想了半個月，我們決定找冠軍。00后是最愛國的，什么可以體現(xiàn)大國精神，一定是體育。我們展開所有的代言群體，都是以愛國為主題，以國家為主題的標準，往下做鏈接。
除此之外，我們也將傳統(tǒng)媒體作為重要推廣渠道，像江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等。我們需要的不僅僅是行業(yè)內發(fā)聲，更多讓行業(yè)外也發(fā)聲，這是很重要的邏輯。?
第一個問題就是我們要找什么樣的明星做代言，苦思冥想了半個月，我們決定找一個奧運會冠軍做代言。00后是最愛國的，什么可以體現(xiàn)大國精神，一定是體育。我們展開所有的代言群體，都是以愛國為主題，以國家為主題的標準，往下做鏈接。
除此之外，我們也將傳統(tǒng)媒體作為重要推廣渠道，我們需要的不僅僅是行業(yè)內發(fā)聲，更多讓行業(yè)外也發(fā)聲，這是很重要的邏輯。
很多大型機構的人說，我們要服務有錢人。我認為這樣的想法既有他的正確性也有自身局限性，因為他們并沒有找尋未來的入口。我們需要搞清楚00后在想什么，未來才有方法面對他們、應對他們，產品才能有針對，不然產品只是產品，不叫品牌。
同時我們還在做沉浸式場景，輕醫(yī)美和傳統(tǒng)醫(yī)美最大的區(qū)別是什么？就是環(huán)境。不管你是上市企業(yè)還是怎樣，我作為一個95后消費者，我進去第一反應有壓力，我就怕你套路我，所以輕醫(yī)美要做到的是要有輕松的氛圍。
我們就是這樣一個流量邏輯，切割一個定位，找尋一個口號，發(fā)出一波聲量，同時我們也要有功利的考慮，做到讓我們的合伙人贏，代理商贏、機構贏、顧客贏、廠家贏，社會贏。
所以五贏計劃一定是利他思維，產品計劃也是利他思維，不要總想著我應該得到什么，先想想你有什么可以分享的。
文章來源：醫(yī)與美產業(yè)筆記
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