快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國(guó)內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針?lè)謩e是華熙生物的潤(rùn)百顏·玻玻、潤(rùn)致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂(lè)普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
一季度500%+爆發(fā)式增長(zhǎng)！單月GMV超1億，玉澤為什么這么猛？
導(dǎo)讀：2020年，玉澤火了。
一萬(wàn)套玉澤積雪草安心修護(hù)面膜在李佳琦直播間秒光，數(shù)十場(chǎng)直播中李佳琦對(duì)玉澤贊不絕口，甚至有人感嘆，錯(cuò)過(guò)玉澤上播日，感覺(jué)就像錯(cuò)過(guò)了“一個(gè)億”。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，玉澤積雪草安心修護(hù)面膜銷售居天貓美容護(hù)膚行業(yè)單品第一。國(guó)元證券研究中心數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，玉澤實(shí)現(xiàn)了500%+的爆發(fā)式增長(zhǎng)，4、5月單月銷售額均達(dá)到 1 億元左右，同比增速約 10 倍，6月減少了直播間投放，整體銷售額環(huán)比略有下滑，但同比增速仍超過(guò) 300%。此外，華創(chuàng)商社提供的淘數(shù)據(jù)顯示，玉澤5月GMV為1.43億，整體GMV超過(guò)老牌的珀萊雅和丸美。作為上海家化品牌矩陣中的新增長(zhǎng)點(diǎn)，玉澤無(wú)疑成為了站在流量風(fēng)口上的爆款產(chǎn)品。一夜“出圈”背后，不禁要問(wèn)，玉澤為什么這么猛？
1“醫(yī)研共創(chuàng)”形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
早在2003年，上海家化與上海交通大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院皮膚科合作，共同研究解決因皮膚屏障受損引起的肌膚問(wèn)題。經(jīng)過(guò)6年的沉淀，2009年推出第一款“玉澤皮膚屏障修護(hù)身體乳”推出，玉澤正式誕生。
隨后玉澤推出整套“皮膚屏障修護(hù)系列”，其安全性和有效性經(jīng)過(guò)大量臨床驗(yàn)證，獲得諸多皮膚科醫(yī)生的認(rèn)可與推薦。2009 年玉澤開(kāi)始進(jìn)駐各地主流醫(yī)院以及各大藥房。2013 年推出針對(duì)痘痘肌膚的“清痘調(diào)護(hù)系列”，2014 年入駐天貓商城。2016年，玉澤品牌全面升級(jí)LOGO和品牌包裝，煥新上市。2018 年玉澤又先后上市“舒緩修護(hù)系類”和“臻安潤(rùn)澤修護(hù)系列”，同年正式入駐屈臣氏，進(jìn)入CS渠道。
目前，玉澤擁有4條產(chǎn)品線，包含致力于深度解決肌膚屏障問(wèn)題的“皮膚屏障修護(hù)系列”；針對(duì)痘痘肌膚的“清痘調(diào)護(hù)系列”；針對(duì)敏感性肌膚的“舒緩修護(hù)系列”；針對(duì)缺水性肌膚的“臻安潤(rùn)澤修護(hù)系列”，合計(jì)有 SKU 29 個(gè)，覆蓋安瓶、面膜、化妝水、面霜、沐浴露、身體乳等品類，其中“皮膚屏障修護(hù)系列”最具代表性，系列當(dāng)中的皮膚屏障修護(hù)保濕霜、積雪草安心修護(hù)凍干面膜、皮膚屏障修護(hù)調(diào)理乳都是獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的高口碑明星單品。
在產(chǎn)品端，玉澤堅(jiān)持“醫(yī)研共創(chuàng)”，夯實(shí)產(chǎn)品根基的同時(shí)構(gòu)筑起品牌發(fā)展的護(hù)城河。2018 年與瑞金醫(yī)院皮膚科共同成立“瑞金醫(yī)院-上海家化玉澤聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，2019 年與華山醫(yī)院成立皮膚科學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。這樣的研發(fā)模式必然意味著較長(zhǎng)的研發(fā)周期和較高的研發(fā)投入，但優(yōu)勢(shì)也很明顯，醫(yī)療資源背書(shū)意味著更高的安全性和功效性，尤其是對(duì)于以“修護(hù)肌膚”為核心需求的人群來(lái)說(shuō)，能夠給予他們更強(qiáng)的信任感，在營(yíng)銷端也就具備天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。
2“電商直播+內(nèi)容營(yíng)銷”成為品牌放大器
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為信息獲取提供了極大的便利性，在微信、微博、小紅書(shū)以及各種護(hù)膚彩妝APP上，關(guān)于產(chǎn)品有效成分、適用人群、產(chǎn)品效果等方面都有大量系統(tǒng)知識(shí)可供消費(fèi)者參考。用戶對(duì)自身的肌膚狀態(tài)有了更深入的了解，在選擇產(chǎn)品時(shí)也就更具針對(duì)性。
玉澤在“醫(yī)研共創(chuàng)”模式下針對(duì)肌膚問(wèn)題解決問(wèn)題，這一產(chǎn)品定位本身就具備一定的說(shuō)服力，在營(yíng)銷中也屬于自帶內(nèi)容，更受當(dāng)下“知識(shí)型”的年輕消費(fèi)者青睞。
盡管早期保持著良好的自然增長(zhǎng)，但玉澤真正崛起還是得益于直播電商，通過(guò)直播帶貨迅速破圈，擴(kuò)大品牌聲量，玉澤駛?cè)肫放瞥砷L(zhǎng)快車道。2019年下半年起玉澤開(kāi)始與李佳琦合作。在直播中李佳琦多次傳播玉澤“醫(yī)研結(jié)合”的理念，成功打造出爆款單品積雪草凍干面膜與玉澤面霜等，一舉催化品牌爆發(fā)。做個(gè)對(duì)比，2018年玉澤品牌規(guī)模僅2億左右，2019 年雙十一期間電商促銷疊加直播帶貨推動(dòng)，玉澤僅雙十一期間天貓旗艦店成交額就達(dá)1億元左右。
2020 年玉澤明星產(chǎn)品在直播間單場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)超9萬(wàn)件的銷量，2020 年 6 月玉澤淘系平臺(tái)直播銷售額占品牌銷售額的比例達(dá)到 33%。今年618期間，玉澤旗艦店合作了186位主播開(kāi)展自播，其中與李佳琦的合作，5月24日-6月18日期間，在李佳琦直播間出現(xiàn)7次，GMV達(dá)1.4億，占618期間天貓旗艦店GMV的80%。其余均為粉絲數(shù)低于五十萬(wàn)的腰部以下主播。
此外，在美妝用戶大量聚集的微博、微信、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)，采用“KOL+內(nèi)容+硬廣”模式，與大部分品牌不同的是，玉澤最特殊、最核心的KOL是皮膚科專家，這也是薇諾娜、玉澤等一眾功能性護(hù)膚品的優(yōu)勢(shì)。在知乎上，玉澤通過(guò)專業(yè)科普教育，抓取理性消費(fèi)者，深度沉淀品牌。據(jù)悉，接下來(lái)，玉澤還將加大在B站的投入，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者。
在今年一季度上海家化營(yíng)收、凈利潤(rùn)均下滑的背景下，玉澤實(shí)現(xiàn)了銷售收入超500%的快速增長(zhǎng)，成為這家“老字號(hào)”化妝品企業(yè)業(yè)務(wù)板塊上的一大新亮點(diǎn)。從玉澤的爆發(fā)中，我們看到傳統(tǒng)的本土化妝品企業(yè)積極調(diào)整姿態(tài)，力圖以年輕消費(fèi)者喜歡的方式塑造品牌。但在這一過(guò)程中能否快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，打造出一個(gè)“中國(guó)歐萊雅”，還有待觀察。
文章來(lái)源：時(shí)妝觀察
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