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醫(yī)美行業(yè)觀察

公立醫(yī)美“自主定價”,行業(yè)洗牌一觸即發(fā)
進入2026年,醫(yī)美行業(yè)的版圖正以前所未有的速度被重塑,公立醫(yī)療體系強勢入場。
01?政策與生存的雙重驅動
過去一年,公立醫(yī)院布局醫(yī)美的勢頭堪稱“井噴”。
據(jù)行業(yè)調研數(shù)據(jù)顯示,2025年全國新開設或揭牌醫(yī)美相關科室的公立醫(yī)院達到203家,數(shù)量相較2024年激增了229%。增設醫(yī)美科室的浪潮,迅速從北京友誼醫(yī)院這類頂尖三甲醫(yī)院,下沉至到眾多縣域醫(yī)院。
而這背后,是公立醫(yī)院在現(xiàn)實壓力與時代機遇下的必然選擇。
一方面,醫(yī)保支付改革(DRG/DIP)的深化,使得醫(yī)院傳統(tǒng)科室的結余空間被大幅壓縮,而醫(yī)美作為全自費、高現(xiàn)金流、市場認知度高的項目,自然成為補貼運營、改善收支結構的“黃金奶牛”。
以某省級公立醫(yī)院為例,其醫(yī)美科室成立首年便貢獻了1200萬元直接營收,并帶動了相關科室業(yè)務量15%-20%的增長。

另一方面,2025年國家醫(yī)保局發(fā)布的《美容整形類醫(yī)療服務價格項目立項指南(試行)》,統(tǒng)一了項目命名與計價模式。而近期上海、北京等地醫(yī)保局陸續(xù)發(fā)布通知,明確放開公立醫(yī)院對美容整形類項目的自主定價權,僅設定最高指導價。
例如,某縣級醫(yī)院的公示價目表寫到:美容治療費(激光/光)每光斑20元;美容治療費(射頻)每平方厘米30元;美容治療費(超聲)每平方厘米30元......
這個看似“沒有‘卷’起來”的價格,恰恰是公立醫(yī)院最大的殺傷力——它無需為高昂的營銷成本和租金買單,其定價回歸了“醫(yī)療服務”本身,以絕對的透明和“難以想象”的性價比,直接沖擊了部分民營市場賴以生存的價格信息不對稱地帶。
02?信任與枷鎖,硬幣的兩面
公立醫(yī)院的入場,最核心的競爭力是其長期積累的“信任資產”。在民營市場亂象頻發(fā)、消費者“如履薄冰”的背景下,公立醫(yī)院公信力強、醫(yī)生資質可查、耗材溯源清晰的優(yōu)勢被無限放大。
數(shù)據(jù)顯示,部分知名三甲醫(yī)院的醫(yī)美科室,超過30%的客群是來自民營機構術后的修復患者,這無疑是市場用腳投票的結果。
然而,手握“信任”這張王牌,并不等于能輕松贏得整場戰(zhàn)役。公立醫(yī)療體系固有的運行邏輯,也為其醫(yī)美業(yè)務戴上了“枷鎖”。

繁瑣的“掛網”流程:
公立醫(yī)院的藥品、耗材引進需經過嚴格的院內招標、藥事委員會審議等流程,周期長、迭代慢。這導致其難以像民營機構那樣快速跟進市場熱點品項,在設備和新材料的更新上可能滯后。
“專業(yè)但審美固化”的標簽:
公立醫(yī)院醫(yī)生在醫(yī)療安全與技術規(guī)范上無可挑剔,但其審美理念可能更趨保守,服務流程也偏重醫(yī)療化而非消費體驗。這與追求個性化、時尚感與極致服務的部分客群需求存在錯位。
營銷與流量的短板:
受制于醫(yī)療機構的身份,公立醫(yī)院無法進行市場化營銷和引流,流量增長主要依靠口碑和自然就診,增長曲線相對平緩,在“拉新”能力上弱于民營機構。
終局猜想:不是替代,而是重構
公立醫(yī)院的強勢入局,并非意在徹底取代民營醫(yī)美。更可能的結果是,推動市場進行一次徹底的“洗牌”與“分化”,形成新的行業(yè)格局。
未來,市場或將呈現(xiàn)更清晰的“二八定律”:
基礎性、標準化的輕醫(yī)美項目(如光電護膚、基礎注射),因其對安全性和性價比的高要求,會加速向公立醫(yī)院及具備正規(guī)資質的機構集中;
而高度個性化、需要強烈審美設計、或提供高端定制化服務的項目,則仍然是那些擁有強大醫(yī)生IP、極致服務體驗的頭部民營機構的優(yōu)勢戰(zhàn)場。
中間的、缺乏技術特色與服務優(yōu)勢的機構,生存空間將被極大擠壓。
對于所有從業(yè)者而言,這是行業(yè)走向規(guī)范化、專業(yè)化、差異化的必然。喧囂之后,唯有敬畏專業(yè)、堅守醫(yī)療本質,并真正理解消費者需求的長期主義者,才能抵達彼岸。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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