快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類(lèi)醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國(guó)內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針?lè)謩e是華熙生物的潤(rùn)百顏·玻玻、潤(rùn)致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂(lè)普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
菲歐曼產(chǎn)品與門(mén)店“分家”，背后還是代理商之殤？
5月26日，菲歐曼品牌公告稱，法國(guó)菲歐曼實(shí)驗(yàn)室公司LABORATOIRES FILL-MED（以下簡(jiǎn)稱“LABORATOIRES FILL-MED”）已與珈溪（北京）生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珈溪國(guó)際”）達(dá)成“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組”。
公告稱：自2025年7月1日起，菲歐曼（上海）醫(yī)學(xué)科技有限公司作為L(zhǎng)ABORATOIRES FILL-MED的獨(dú)資子公司將直接運(yùn)營(yíng)管理菲歐曼（FILLMED）品牌下的醫(yī)療器械等相關(guān)產(chǎn)品（包括ART FILLER及NCTF等產(chǎn)品），珈溪（北京）醫(yī)療美容醫(yī)院連鎖集團(tuán)有限公司授權(quán)運(yùn)營(yíng)管理菲歐曼（FILLMED）品牌下的美學(xué)空間業(yè)務(wù)。
此次菲歐曼產(chǎn)品與門(mén)店業(yè)務(wù)和平“分家”，引起行業(yè)非常大的關(guān)注，近一年來(lái)，醫(yī)美行業(yè)品牌與代理商之間的糾紛層出不窮，前有博樂(lè)達(dá)品牌方與代理商撕破臉，后有海菲秀品牌方撤出，交由代理商……?
所以此次菲歐曼代理商被收回產(chǎn)品代理權(quán)，讓更多人認(rèn)為這是代理商與品牌博弈中的又一次失敗。
我們先來(lái)理一理代理商這一模式，代理商是指對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的商品沒(méi)有所有權(quán)，也不設(shè)置倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備商品，專(zhuān)替委托人推銷(xiāo)或采購(gòu)商品的機(jī)構(gòu)或人。
任何行業(yè)，代理商模式都是最快、最廣、最佳的商業(yè)模式。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人甚至稱“做得好，品牌被收回去；做得不好，市場(chǎng)被砍掉?！?
代理商的困境似乎無(wú)解。但我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，“代理商被砍掉”發(fā)生在產(chǎn)業(yè)成熟階段。任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展早晚和快慢是不一樣的，發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)，代理商早早的就被砍掉了。所謂成熟，其標(biāo)志是這個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
放眼中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，各行各業(yè)的代理商時(shí)代一定程度上意味著，信息不對(duì)稱，本地化、渠道化明顯。中國(guó)醫(yī)美行業(yè)便是如此，20年前海外企業(yè)要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要“引路人”，去開(kāi)拓線下渠道，去做熟人生意…… 如今隨著信息透明度提高、消費(fèi)者愈發(fā)理性，對(duì)品牌的認(rèn)知度更強(qiáng)，“渠道”那一套玩法逐漸失效。這也成為醫(yī)美行業(yè)品牌方越來(lái)越不需要代理商的一大關(guān)鍵。
不管是博樂(lè)達(dá)，還是菲歐曼，產(chǎn)品本身的品牌力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于代理商的號(hào)召力，或許對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我要進(jìn)菲歐曼的貨，不會(huì)關(guān)心到底是從代理商這進(jìn)的，還是從品牌方那進(jìn)的。
但其實(shí)，品牌現(xiàn)階段考慮是采用“代理商模式”還是“直營(yíng)模式”的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化了。更多的要從企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，代理商不是搶你生意的對(duì)手，而是你業(yè)務(wù)布局過(guò)程中找到的某一環(huán)的合作伙伴。并不是國(guó)產(chǎn)品牌就不需要代理商，也不是做得好的海外品牌就可以甩掉代理商。
品牌是否需要代理商是一個(gè)綜合衡量的結(jié)果。
回到菲歐曼與珈溪國(guó)際“分家”事件，可以說(shuō)“中胚美塑”概念就是菲歐曼教育起來(lái)的，也就是當(dāng)年的珈溪國(guó)際。但是隨著監(jiān)管的嚴(yán)格，以及華熙生物、瑞士海雅美紛紛拿下水光和動(dòng)能素的合規(guī)證件，菲歐曼似乎開(kāi)始落后于市場(chǎng)。
從口碑到銷(xiāo)量，菲歐曼美塑產(chǎn)品都有很強(qiáng)的實(shí)力，但是也正是由于產(chǎn)品成分多樣、效果優(yōu)異這一優(yōu)勢(shì)，也讓菲歐曼“拿證路”曲折坎坷；反倒是近幾年，菲歐曼美學(xué)空間已經(jīng)開(kāi)出16家門(mén)店。
所以此次“分家”是和平的，珈溪國(guó)際并不是一無(wú)所獲，重要的門(mén)店業(yè)務(wù)依然握在手里。而且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一邊是上游業(yè)務(wù)，一邊是中游業(yè)務(wù)，菲歐曼與珈溪國(guó)際又保持著良好的合作關(guān)系，未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)互補(bǔ)，且共贏。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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