快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領投，未提及財務顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領投，光谷產投、恩然創(chuàng)投、蘇州領軍創(chuàng)投等多家機構跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔任本輪財務顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設備研發(fā)、生產與銷售的領軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術創(chuàng)新為核心驅動力，快速構建起深厚的技術壁壘與豐富的產品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領域的領導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據悉，該交易預計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
生美開店率創(chuàng)新高，醫(yī)美被迫走向生美？這場“革命”會帶來什么影響？
根據美團的數據顯示，2023年1-8月，美容美體的活躍商家數較2019年增長202%，開店率創(chuàng)五年來新高。
同時，美團平臺上美容美體領域的交易規(guī)模，較2019年增長194%。商家和交易規(guī)模雙雙上漲，生美行業(yè)也探索出了獨特的發(fā)展路徑。
聚焦醫(yī)美行業(yè)，價格極度內卷、機構無法實現(xiàn)交付、品牌暴雷等惡劣事件集中爆發(fā)，整個行業(yè)面臨著殘酷的淘汰與洗牌。
同為美業(yè)，醫(yī)美能否從生美的增長中獲得更多抗卷的可能性？
01 賽道細分是重頭戲
“因為相同而放棄，因為不同而選擇”，講的就是差異化戰(zhàn)略對于機構發(fā)展的重要性。
美團研究院發(fā)布的《2023年美容美體行業(yè)發(fā)展報告》（下稱報告）指出，4600億元規(guī)模的美容美體行業(yè)，已呈現(xiàn)橫向邊界延伸、縱向賽道細分的多邊形發(fā)展趨勢。頭皮護理、防脫養(yǎng)發(fā)、芳療頌缽等新興的細分賽道層出不窮。
有細分的品項，才能找到精準的用戶人群，進行市場深度的挖掘，“以小博大”。
近些年來，在醫(yī)美行業(yè)極度內卷的情況下，不少「小而美」機構卻還活的不錯，且利潤也比較可觀，就是因為在堅持長期主義“往小做大”。
根據機構/品牌的定位對品項進行縮減，看似縮小了基本盤，其實反倒體現(xiàn)了機構的眼光與能力，允許求美者選擇其他的機構，但在機構盯準的品項里，打出特色、做到頂尖，成為這波客戶群體的無可替代。
02 三四線城市價值待挖掘
根據報告測算，2023年1-8月，三四線城市新開業(yè)的美容美體門店數，同比去年翻倍增長。
隨著人們生活水平的提高，不僅是生美，玻尿酸、肉毒素等輕醫(yī)美也成為人們的日常選擇，而且醫(yī)美對比生美見效明顯，在熟人關系為主的社會里很容易實現(xiàn)老帶新，大幅度降低了拉新成本。
下沉市場的低滲透率、低競爭性成為眾多品牌“下沉”的首要誘惑因素，其中以「真設備、真醫(yī)生和真藥品」為主打的醫(yī)美品牌，也開始在下沉市場中跑馬圈地，以輕投入快速實現(xiàn)盈利平衡，品牌的規(guī)模也越做越大。
此外，營銷的邏輯中除了“老帶新”外，地推、企業(yè)內購、O2O、內容+社群裂變都被使用在市場擴張之中，卷也卷不動，躺又躺不平的一二線機構也只能看看作罷。
03 男性客群值得重視
美團平臺上，“美麗經濟”中的男性消費者比例，已連續(xù)三年走高。而且在今年雙十一購物市場上，男性的消費能力也首次超過寵物，這個客群的消費影響力正在不斷擴大。
而善于捕捉男性客群的品牌，在市場占有方面就存在獨特的優(yōu)勢。例如「洗臉貓」店鋪推出的【男士清潔】套餐基本都能擠進銷量top5，客戶畫像中男女比例也基本能持平。但是在一些機構基本是拒絕男士的，這也意味著舍棄了那部分的增長。
蘇寧金融《男性群體消費趨勢研究報告》顯示，“他經濟”市場不僅潛力巨大，且線上消費更猛，男性更熱衷于超前消費，注重品質，很少討價還價。只有打開思路，將男性作為目標用戶進行培養(yǎng)，品牌也能擁有更多的增長空間。
行業(yè)的破價直播事件的熱度正在褪去，一個行業(yè)發(fā)展的前期總要經歷一些陣痛，即使是生美、醫(yī)美也不例外。作為老大哥，生美已經從價格開始卷到服務和品質，醫(yī)美也正在進行市場的分層。
品質機構一定能夠笑到最后，因為唯有效果交付才是機構的立身之本，而非低價。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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