快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動(dòng)力。
3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
AI工具如何為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
AI早就過了被當(dāng)做概念的時(shí)代，作為一種應(yīng)用工具，在提升用戶轉(zhuǎn)化效率、幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行醫(yī)美消費(fèi)者精細(xì)化管理、細(xì)化用戶畫像、拉新促活方面有非常高的價(jià)值，在醫(yī)美營銷里，值得做為新突破口，投入精力進(jìn)行嘗試。
AI對于我們來說是很遙遠(yuǎn)的新事物嗎？曾經(jīng)是的，但是AI工具對于現(xiàn)在的我們來說，是非常熟悉的"新工具"。比如：AI測臉、AI美妝、AI測膚。這些都是目前一些大平臺(tái)玩家、大品牌玩家在用的工具。
據(jù)各大媒體報(bào)道，借助AI工具，醫(yī)美平臺(tái)都獲得了不錯(cuò)的流量增長以及咨詢轉(zhuǎn)化。
以AI測臉這個(gè)工具來說，目前的互聯(lián)網(wǎng)頭部醫(yī)美平臺(tái)都上線了自己的工具，通過智能工具分析出當(dāng)下鏡頭前用戶的臉型是否符合標(biāo)準(zhǔn)審美，有哪些特征，眼距如何、臉型如何、氣質(zhì)如何，然后給醫(yī)美消費(fèi)者一些消費(fèi)建議。
（圖源：美圖AI開放平臺(tái)）
AI工具的一些“小”作用
對于醫(yī)美消費(fèi)者來說，這類AI工具對她們來說意味著什么？
一個(gè)充滿趣味性的“玩具”、結(jié)果還有一定的參考性，測一測測不了吃虧，測不了上當(dāng)，測完了還有一定的比例的用戶會(huì)分享給小姐妹一起測。
同時(shí)，即使測試結(jié)果出來了，也沒有咨詢師在后面亦步亦趨的給你推銷介紹項(xiàng)目，用戶可以確保在自己感興趣的情況下，再去進(jìn)一步考慮是否要了解某醫(yī)美項(xiàng)目。
AI工具沒有銷售KPI，在部分醫(yī)美用戶角度來看，咨詢師推薦項(xiàng)目可能是為了獲得銷售提成。跟“AI工具”互動(dòng)比和咨詢師面聊，對于用戶來講，壓力更小。
（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
而用戶不知，吸引用戶過來完成測一測這個(gè)步驟，AI工具就已經(jīng)完成了自己的KPI。
對于后面的平臺(tái)，或者機(jī)構(gòu)等商家來說，這類AI工具實(shí)現(xiàn)的效用是什么？
強(qiáng)互動(dòng)性、強(qiáng)參與性、促活價(jià)值高、弱化廣告行為、弱化推銷性。
一切在美妝行業(yè)已經(jīng)發(fā)生的事情，對于在醫(yī)美行業(yè)的我們來講都有強(qiáng)參考性。
兩個(gè)行業(yè)受眾基本一致：同樣為對美有追求的女性消費(fèi)者。
（AI工具在美妝行業(yè)的應(yīng)用，圖源：網(wǎng)絡(luò)）
而區(qū)別在于，醫(yī)美項(xiàng)目消費(fèi)具有不可逆性，不合適的美妝產(chǎn)品，可以退貨、甚至可以丟棄，但是醫(yī)美項(xiàng)目不行。
另一個(gè)區(qū)別在于，美妝品無地域限制，快遞全國到家，而醫(yī)美項(xiàng)目，一定要到線下進(jìn)行消費(fèi)完成服務(wù)過程。
美妝賣的是產(chǎn)品，醫(yī)美賣的是服務(wù)。
AI工具意味著什么？
我們先來看，AI工具幫助美妝，都做了些什么？
最重要的一點(diǎn)：試妝，同時(shí)試妝結(jié)果影響了用戶是否購買。
2017 年，絲芙蘭推出應(yīng)用“Virtual Artist”，可實(shí)現(xiàn)超 1000 種腮紅、修容高光粉的試用；
2017 年，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me 來彩我”，借助 AR 試妝技術(shù)，提升門店購物體驗(yàn)；
2017 年，京東、天貓等電商平臺(tái)加速布局 AR 試妝，天貓美妝 AR 試妝等；
網(wǎng)絡(luò)
從大品牌的動(dòng)向，我們能看出美妝行業(yè)對新智能工具是一個(gè)積極擁抱的態(tài)度，有媒體還推測分析，美妝AI/AR未來會(huì)渠道美妝KOL，通過AI/AR測臉直接給用戶推薦護(hù)膚品、化妝品、以及化妝技巧、教程，取代現(xiàn)在諸如李佳琦、薇婭這樣的KOL。
實(shí)際上是不可能的，我們今天的AI工具也不能取代咨詢師。
所以回到醫(yī)美，AI對于醫(yī)美，到底意味著什么？
1.促進(jìn)用戶活躍度
尤其是有自己私域流量池的機(jī)構(gòu)，哪怕你的私欲流量僅限于在你的微信朋友圈、微信群，但是當(dāng)你給自己的AI工具做一次小的更新、每次增添一個(gè)小功能，當(dāng)你在朋友圈、微信群推出后，一定能吸引來一部分“玩家”，對于這部分用戶，是不是應(yīng)該重點(diǎn)跟進(jìn)？
2.提升效率，幫助咨詢師、醫(yī)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交
在醫(yī)美行業(yè)，AI不會(huì)取代咨詢師、也不能取代面診醫(yī)生，它有豐富、詳細(xì)的功能，關(guān)于三庭五眼鼻型臉型有最詳細(xì)的解說，這些都是它的有點(diǎn)，但是它唯一致命的缺陷在于：沒有溫度。
醫(yī)美消費(fèi)者怎么會(huì)為一個(gè)沒有溫度、冷冰冰的機(jī)器推薦而下單一個(gè)5萬塊的鼻子呢？
不管是AR還是AI，所產(chǎn)生的的結(jié)果都只能是告訴用戶有什么問題，再告訴用戶有什么解決方案，它能引起用戶探知、了解產(chǎn)品欲望，而最終臨門一腳的消費(fèi)，還需要咨詢師或者李佳琦的那一句“買它！”。
對于客單價(jià)越高的服務(wù)，越需要AI和人工的配合。
AI測試推薦的方案模板有限，也很難說就現(xiàn)在的技術(shù)、大數(shù)據(jù)下所使用的審美標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值是否是多樣化的。必須承認(rèn)AI的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但是目前確實(shí)有可能，我們看到的AI測臉背后只用了某單一的審美標(biāo)準(zhǔn)。
所以這就更需要和人工（咨詢師、醫(yī)生）配合，以有溫度、更有人性化的方式觸動(dòng)求美消費(fèi)者，最終完成服務(wù)。
3、拿到數(shù)據(jù)，完成趨勢分析，精細(xì)化管理用戶
雖然AI工具幫助我們提升的成交的概率，提升了用戶的咨詢率，但是還有很多人，玩完了就完了，或許是需求還不夠強(qiáng)烈，或許是該用戶的資金不夠充裕，總之當(dāng)下沒有辦法成交。但是AI工具仍然發(fā)揮了它的價(jià)值：拿到用戶數(shù)據(jù)。
我們至少可以判斷出，在某個(gè)時(shí)間段、或是某一個(gè)有特殊性的期限內(nèi)，用戶是否對某類型的項(xiàng)目有較高的熱情，以此來為我們的營銷活動(dòng)提供參考風(fēng)向。
同時(shí)，還能完成對用戶打標(biāo)簽的行為，很直白的說，當(dāng)某用戶兩次玩AI，都點(diǎn)進(jìn)去了隆鼻，下一次有新的隆鼻項(xiàng)目包裝出來的時(shí)候，或是新的營銷策略出來的時(shí)候，我們是否要考慮優(yōu)先觸達(dá)該用戶？
當(dāng)某用戶在游戲結(jié)束后的推薦頁里，2次或者3次都點(diǎn)進(jìn)我們的年卡、會(huì)員卡，但是沒有進(jìn)行消費(fèi)，那么下次有類似的營銷活動(dòng)的時(shí)候，是否要考慮優(yōu)先傳遞給該用戶？
在我們自己的應(yīng)用（可能是小程序、可能是微信商城或者某某商城）里，用戶對我們所設(shè)置的“AI玩具”的每一次點(diǎn)擊，甚至是對每一個(gè)頁面的、Icon的每一次點(diǎn)擊瀏覽，都會(huì)留下數(shù)據(jù)與痕跡，構(gòu)成未來的成交機(jī)會(huì)。
機(jī)構(gòu)接入AI，多此一舉？
平臺(tái)已經(jīng)有AI工具了，機(jī)構(gòu)還有必要自己接入嗎？
我們認(rèn)為，接入自己的AI工具是非常有價(jià)值的。
1.成本可控
目前來講機(jī)構(gòu)并不需要雇傭一整個(gè)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)自己的AI工具，類似于美圖AI平臺(tái)、騰訊AI開放平臺(tái)這樣的大平臺(tái)，都提供AI算法解決方案，現(xiàn)在我們?nèi)プ鲞@件事情，從技術(shù)上講， 已經(jīng)不是那么難。
（圖源：美圖AI開放平臺(tái)）
2.私域流量促活與轉(zhuǎn)化
許多下游機(jī)構(gòu)、上游品牌都有自己的APP、小程序、微信商城等等，辛辛苦苦吸引來用戶進(jìn)入我們的頁面，為什么不用一個(gè)小玩具，多留著用戶在里面停留一秒？曾經(jīng)某業(yè)內(nèi)大咖分享，當(dāng)用戶在醫(yī)美平臺(tái)上瀏覽一家機(jī)構(gòu)的時(shí)候，3s內(nèi)她看到的內(nèi)容不足以打動(dòng)她，她就會(huì)無情跳出。對于進(jìn)來的用戶，多留一秒，就又增加了一分成交的概率。
它不一定100%湊效馬上成交，但是一定增加了湊效的概率。
3.開放流量入口
私域流量的概念最近一兩年在醫(yī)美行業(yè)非常火，本質(zhì)上也是想要拉倒更多的新用戶，再次轉(zhuǎn)化已經(jīng)成交的老用戶，如果我們已經(jīng)建立起私域流量池，那么AI工具，就是我們促活、促轉(zhuǎn)化的小幫手，如果我們的私域流量池還在建設(shè)中，那么AI工具，就是幫我們拉新的流量入口。
總之，它在提高效率方面有巨大的應(yīng)用空間和價(jià)值，同時(shí)，它直接把求美消費(fèi)者帶入到一種變美的消費(fèi)場景。
再舉個(gè)行業(yè)中的例子，其實(shí)知名玻尿酸注射品牌喬雅登，早也對這類工具有了應(yīng)用，在喬雅登的魔鏡APP里（大陸用戶目前似乎還不能下載），用戶可以使用魔鏡模擬即刻注射效果。
（圖源：魔鏡APP）
醫(yī)美機(jī)構(gòu)想走在營銷前面，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對新工具的應(yīng)用，從何時(shí)開始，都不晚。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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