醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 近日，更美APP高級(jí)總監(jiān)楊曉姣在梅花學(xué)院進(jìn)行了專題分享：關(guān)于目前的醫(yī)美市場(chǎng)環(huán)境下，如何提升流量轉(zhuǎn)化率。從行業(yè)洞察、趨勢(shì)、工具利用、更美目前的流量獲取思路等方面做了多維分析、分享。
快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收26.18億元，同比增長(zhǎng)37.7%；歸母凈利潤(rùn)1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤(rùn)支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營(yíng)收比重首次突破50%，分部利潤(rùn)達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂(lè)提葆全年銷量突破120萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。
3月31日，美國(guó)FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無(wú)菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國(guó)首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
搞完1000名醫(yī)美熟客電話調(diào)研后，更美APP發(fā)現(xiàn)什么新勢(shì)能？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 近日，更美APP高級(jí)總監(jiān)楊曉姣在梅花學(xué)院進(jìn)行了專題分享：關(guān)于目前的醫(yī)美市場(chǎng)環(huán)境下，如何提升流量轉(zhuǎn)化率。從行業(yè)洞察、趨勢(shì)、工具利用、更美目前的流量獲取思路等方面做了多維分析、分享。
今天我主要想跟大家交流兩個(gè)比較務(wù)實(shí)的內(nèi)容：一是作為有七年時(shí)間沉淀的醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更美對(duì)醫(yī)美行業(yè)有哪些洞察。二是醫(yī)美機(jī)構(gòu)在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中如何破局，脫穎而出。
先說(shuō)洞察，有很明顯的三個(gè)行業(yè)現(xiàn)象：
第一、2020年開(kāi)年，突如其來(lái)的疫情加速了醫(yī)美市場(chǎng)的洗牌，一些現(xiàn)金流及資金不充足的機(jī)構(gòu)、大量黑醫(yī)美診所快速被市場(chǎng)淘汰。
疫情期間更美也投入了2000萬(wàn)的平臺(tái)資源，幫助平臺(tái)醫(yī)生和機(jī)構(gòu)度過(guò)難關(guān)，通過(guò)多種方式幫助醫(yī)生、機(jī)構(gòu)搭建和求美用戶溝通的橋梁，將線下手術(shù)前所需的步驟全部線上化。
第二、隨著時(shí)間變更，醫(yī)美消費(fèi)主力已經(jīng)從PC一代變更為互聯(lián)網(wǎng)原住民一代。其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象早從16年起，就已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)了。
隨著第一批90后步入社會(huì)逐漸成為中堅(jiān)力量，以及醫(yī)美行業(yè)的科普程度逐漸加深，醫(yī)美受眾年齡下降。
醫(yī)美主力消費(fèi)人群已經(jīng)從以前的80 85后的一代變成了90后甚至00后這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民。他們的所有消費(fèi)習(xí)慣都更偏線上，而且對(duì)美有自己的的認(rèn)識(shí)和要求。
單一審美、模板化審美被逐漸淘汰。
疫情期間我們給平臺(tái)1000名下單用戶進(jìn)行了電話調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去，90%的用戶做醫(yī)美會(huì)提到是為了愛(ài)情，但現(xiàn)在用戶更多提到的詞是求職、事業(yè)發(fā)展、商務(wù)洽談、主播工作等等，她們將醫(yī)美作為是對(duì)個(gè)人發(fā)展的一項(xiàng)投資，這正成為一種趨勢(shì)。
第三、5G、AI等新型技術(shù)，也慢慢滲透到醫(yī)美行業(yè)。
5G和AI滲透到醫(yī)美行業(yè)后，制造出一些新的產(chǎn)物，智慧醫(yī)美生態(tài)也正在加速形成。
以更美平臺(tái)為例，過(guò)去是我們基于用戶的搜索為其推薦相關(guān)的內(nèi)容，但問(wèn)題是用戶搜索的東西不一定是她需要的東西，比如用戶認(rèn)為自己臉部輪廓比較大，搜索各種小臉項(xiàng)目，但其實(shí)她可能只需要改善鼻子或下巴，就可以達(dá)到視覺(jué)上瘦臉的效果。
5G和AI技術(shù)的滲透也幫助我們研發(fā)出更專業(yè)的工具，更科學(xué)地判斷消費(fèi)者的需求，幫助醫(yī)生和機(jī)構(gòu)為求美用戶做出更科學(xué)的方案。達(dá)成三方滿意的效果，這就是更美在做的事情。
目前更美AI已經(jīng)覆蓋了平臺(tái)95%的用戶。
根據(jù)更美AI變美方案，用戶可以判斷自己需要調(diào)整的部位，再搜索相關(guān)的項(xiàng)目，查看醫(yī)生、機(jī)構(gòu)的線上直播案例和評(píng)價(jià)等，優(yōu)選出一個(gè)或多個(gè)醫(yī)生或機(jī)構(gòu)，發(fā)起視頻面診，通過(guò)面對(duì)面溝通及面診后獲得的變美方案對(duì)比建議，選擇最契合的醫(yī)生機(jī)構(gòu)下單。
更美的視頻面診功能現(xiàn)在對(duì)求美用戶是完全免費(fèi)的，還會(huì)對(duì)優(yōu)秀醫(yī)生和機(jī)構(gòu)給與現(xiàn)金和流量獎(jiǎng)勵(lì)。給到優(yōu)秀的醫(yī)生或機(jī)構(gòu)扶持。
如何滿足
90、00后這代消費(fèi)主力軍？
如何合規(guī)化經(jīng)營(yíng)、如何滿足90后、甚至00后這一批消費(fèi)主力人群？
如何運(yùn)用新技術(shù)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、如何破局？是我們現(xiàn)在要面對(duì)的問(wèn)題。
我認(rèn)為最重要的有三點(diǎn)：
一、是線上化，同時(shí)做好品類聚焦和IP打造。
為什么一再?gòu)?qiáng)調(diào)線上化很重要呢？普遍來(lái)講我們有三種流量渠道。第一種：傳統(tǒng)廣告，成本高，產(chǎn)出低，一般這種廣告營(yíng)銷方式會(huì)占據(jù)我們開(kāi)支的60%-90%。
第二種：更美APP這類的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)，導(dǎo)流花費(fèi)占比在10%-40%，ROI相對(duì)較高，營(yíng)銷形式多樣，更受到年輕人的歡迎。
第三種：美容院及KOL轉(zhuǎn)診，需要給轉(zhuǎn)診平臺(tái)付傭金，傭金比例通常高達(dá)整個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用的30%-70%。
所以在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)廣告及線下轉(zhuǎn)診由于成本遠(yuǎn)高于產(chǎn)出，所以會(huì)逐漸淡化。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)憑借品牌、真實(shí)案例、口碑沉淀，會(huì)更加高效的解決求美用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的信任問(wèn)題，成為獲取流量的最佳渠道。
在整個(gè)醫(yī)美消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)最關(guān)心的就是效果和安全問(wèn)題，醫(yī)美機(jī)構(gòu)在更精準(zhǔn)和專業(yè)的垂直平臺(tái)，發(fā)布專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、真實(shí)的醫(yī)美案例和內(nèi)容，收獲的不只是客源，還有良好的口碑。
如何大浪淘沙，提高轉(zhuǎn)化率？
以更美平臺(tái)為例，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，我們認(rèn)為具體做法有兩點(diǎn)：
1、聚焦品類
聚焦品類就是搶占消費(fèi)者空缺的心智資源。比如提到碳酸飲料，第一時(shí)間想到的是可口可樂(lè)，提到礦泉水，第一時(shí)間想到的是農(nóng)夫山泉，這些品牌成為有需求消費(fèi)者的第一選擇，這就是品類聚焦的力量。
圍繞新生代的醫(yī)美消費(fèi)人群，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)聚焦品類推出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，給出透明化的價(jià)格，在做推廣時(shí)，更能抓住消費(fèi)者的情緒共鳴。
2.IP打造
絕大多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)都是綜合性機(jī)構(gòu)，有特色產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)占比不到10%。
但是以餐飲為例，餐飲會(huì)分為川菜館、粵菜館、云南菜館等等，很少有餐廳做大雜燴。
人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更愿意選擇這個(gè)領(lǐng)域中最專業(yè)的店。
醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)心理是一樣的：找項(xiàng)目中最專業(yè)的機(jī)構(gòu)，最專業(yè)的機(jī)構(gòu)中找最專業(yè)的醫(yī)生。
醫(yī)生的個(gè)人IP品牌效應(yīng)也是能否脫穎而出的重點(diǎn)。
如果一個(gè)機(jī)構(gòu)有1~2個(gè)明星醫(yī)生，就已經(jīng)能在目前的市場(chǎng)環(huán)境中獲得可觀的流量。
完全靠熟人推薦的較初級(jí)的醫(yī)美時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
那么，怎么打造醫(yī)生IP？
我認(rèn)為首先是醫(yī)生選擇，首選有一定知名度的醫(yī)生，在已經(jīng)建立的口碑基礎(chǔ)上去拔高。
其次是挖掘醫(yī)生優(yōu)勢(shì)，最好是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，然后給優(yōu)勢(shì)賦能，通過(guò)平臺(tái)曝光的方式，放大優(yōu)勢(shì)。
接下來(lái)向大家介紹一下更美垂直醫(yī)美平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以及在外面平臺(tái)得到比較多流量和較高轉(zhuǎn)化的醫(yī)生機(jī)構(gòu)案例。
更美深耕行業(yè)7年，有豐富的垂直平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，品牌信賴度極高。此外更美自建的MCN機(jī)構(gòu)源源不斷的為平臺(tái)APP導(dǎo)流。
除4個(gè)公眾號(hào)作為新媒體矩陣組合內(nèi)容外，有7檔短視頻欄目，內(nèi)容覆蓋醫(yī)美、女性關(guān)懷、護(hù)膚美妝、顏值審美干貨、科普、娛樂(lè)資訊、女性產(chǎn)品測(cè)評(píng)、明星訪談等內(nèi)容。
其中紅人面對(duì)面，明星訪談家變美干貨節(jié)目備受消費(fèi)者喜愛(ài)，官方微博擁有超50萬(wàn)的粉絲。
最近更美積極擁抱5G等新技術(shù)，將其應(yīng)用到醫(yī)美行業(yè)，打造技術(shù)層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助商家獲取更多的流量和更高的轉(zhuǎn)化。
目前較為受歡迎的產(chǎn)品有：更美AI、直播、視頻面診這三種。
更美AI是更美在2017年于業(yè)內(nèi)首次推出整形模擬器后，升級(jí)推出的全場(chǎng)景AI顏值及美學(xué)分析工具。
更美AI通過(guò)科學(xué)專業(yè)的分析，使用戶準(zhǔn)確了解自身需求，減少與商家的溝通成本，使行業(yè)效率提升。
視頻面診及直播工具，幫助機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者搭建上線面對(duì)面的橋梁，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，能夠幫助醫(yī)生機(jī)構(gòu)與用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，緩解線下醫(yī)療資源地區(qū)分配不勻的現(xiàn)象。
2020年圍繞著幫助大家獲取更高的流量及轉(zhuǎn)化率，更美著重在兩個(gè)方面發(fā)力：
一、繼續(xù)擴(kuò)大品牌知名度
多場(chǎng)景觸達(dá)醫(yī)美人群，提高醫(yī)美在中國(guó)市場(chǎng)的整體滲透率，搶占消費(fèi)者心智，為平臺(tái)商家積攢更多的流量。
近期更美加強(qiáng)品牌在泛娛樂(lè)場(chǎng)景的曝光，比如熱播劇廣告投放《傳聞中的陳芊芊》及《怪你過(guò)分美麗》。
其余劇集如《慶余年》、《狼殿下》、《他其實(shí)沒(méi)有那么愛(ài)你》、《永遠(yuǎn)的君主》等也能看到更美APP的露出。
二、提升平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化率
主要包括兩方面，一方面是鼓勵(lì)達(dá)人及醫(yī)生發(fā)布自身案例或知識(shí)科普，持續(xù)打造頭部醫(yī)美信息平臺(tái)，滿足消費(fèi)者的信息查找需求。
另一方面是持續(xù)打磨更美AI、視頻面診、直播等線上工具，不斷的增強(qiáng)與消費(fèi)者的黏性，增加商平臺(tái)商家的轉(zhuǎn)化率。
下面我們分享一些視頻面診做的比較好的醫(yī)生、機(jī)構(gòu)的案例。
比如北京炫美醫(yī)療美容、北京亞楠容悅醫(yī)療美容診所、北京畫(huà)美醫(yī)療美容的張守玲醫(yī)生、北京惠合嘉美醫(yī)療美容。他們的綜合評(píng)分都是接近滿分或者就是滿分。
對(duì)于部分開(kāi)通了視頻面診功能的優(yōu)秀醫(yī)生，已經(jīng)獲得平臺(tái)的多次現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，及banner位、開(kāi)屏等高流量曝光的資源為支持。
我們做過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻面診后的到店率高達(dá)30~35%，較以往提升了三倍左右。
目前視頻面診的功能是免費(fèi)的，我們也歡迎大家優(yōu)秀的大家入駐，共同加速視頻面診的效率。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來(lái)源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開(kāi)白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
