快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
單品破局：黃金微針專賣店的定位、模型與迭代思考
在新機(jī)構(gòu)林立、競爭白熱化的醫(yī)美市場中，一個(gè)小型機(jī)構(gòu)如何快速建立認(rèn)知、吸引客戶并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營？12月3日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦“新世界 精耕增長·2025第六屆未來醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞年度盛典”在上海圓滿收官。范先榮無錫院區(qū)總經(jīng)理、美迪邁黃金微針特邀講者 劉鵬程以《黃金微針專賣店實(shí)戰(zhàn)分享》為題帶來分享，以下為演講全文：
為什么要做黃金微針專賣店？
最初選擇做黃金微針專賣店，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)：在新機(jī)構(gòu)開業(yè)時(shí)，如果什么項(xiàng)目都做，很難向渠道、朋友和客戶清晰傳達(dá)自己的獨(dú)特價(jià)值。而聚焦一個(gè)單品，反而能讓“為什么選擇我們”變得簡單、直接。
我把“為什么做黃金微針專賣店”做了三個(gè)拆分：為什么做專賣、為什么做黃金微針、為什么選擇美迪邁。
為什么做專賣？
每次分享問同行幾個(gè)問題，你怎么介紹你的機(jī)構(gòu)？和同類機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)相比，為什么選擇你的機(jī)構(gòu)？如果有人回答“設(shè)備多”“醫(yī)生技術(shù)好”“產(chǎn)品保真”等，我會(huì)問只有你有這些優(yōu)勢嗎？幾乎每一家機(jī)構(gòu)都會(huì)這么跟客戶講。
另外一個(gè)現(xiàn)象是：信息傳播的過程中信息越多，環(huán)節(jié)越多，失真就越嚴(yán)重，所以在整個(gè)信息傳播的過程，需要有一個(gè)理由讓客戶更好地了解我是誰，為什么選擇，尤其是大部分的機(jī)構(gòu)在美團(tuán)等電商渠道。
總結(jié)一句話：我們作為機(jī)構(gòu)需要理解，需要一個(gè)理由足夠簡潔降低傳播成本，縮短客戶的決策鏈路，建立她對品牌的認(rèn)知。我們也可以通過這種方式反過來篩選目標(biāo)客戶。營銷的基本工作是解決三個(gè)問題：一是我是誰；二是我是干什么的；三是為什么選擇我。
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有一個(gè)點(diǎn)要注意，我們的slogan一定是真實(shí)的需求，我們的口號切的是美團(tuán)和點(diǎn)評的客戶，大部分是主動(dòng)搜索，我要展示我是做黃金微針的專賣店，我的優(yōu)勢是什么。這樣對消費(fèi)者的心智占領(lǐng)有一定的影響。
為什么做黃金微針？
這個(gè)答案很重要的是產(chǎn)品本身，它的產(chǎn)品力非常強(qiáng)。站在消費(fèi)者的角度，我覺得它既可以改變我的膚質(zhì)，也可以改善我的膚態(tài)、膚齡，可以做抗衰緊致、美白嫩膚，也可以治療痘痘、敏感肌，和光子嫩膚、水光針等相比，我覺得它有很強(qiáng)的優(yōu)勢。
其次C端熱度很高、有流量，這樣教育成本很低，我從各個(gè)平臺(tái)拉的數(shù)據(jù)，黃金微針C端搜索流量一直居高不下。
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第三，黃金微針性價(jià)比很高，主要覆蓋敏感肌和輕抗衰客戶，這就覆蓋了皮膚科大部分的客戶，所以黃金微針是核心SKU。
針對這個(gè)產(chǎn)品的功能，我做了產(chǎn)品地圖?？顾ピV求的客戶先引導(dǎo)她皮膚健康才能做抗衰，然后可以切到黃金微針，解決皮膚問題后，可以再聯(lián)合光子和水光，皮膚狀態(tài)穩(wěn)定后再挖掘客戶的抗衰訴求。
如果本身有抗衰需求的客戶，那我們就直接上抗衰的項(xiàng)目。這套產(chǎn)品地圖打下來，我們實(shí)際跑的時(shí)候，會(huì)有很多不需要的SKU都去掉，所以我們機(jī)構(gòu)SKU非常簡單。
為什么選擇美迪邁？
首先是美迪邁的合規(guī)性，以及對醫(yī)療交付的重視、對學(xué)術(shù)的持續(xù)投入，在C端的持續(xù)鋪量……美迪邁的C端流量生態(tài)做的還是不錯(cuò)的。我長期臥底在美迪邁的官方客戶群，它的群也是真實(shí)有效的、活躍的。
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其次是機(jī)構(gòu)自身的稟賦，有的機(jī)構(gòu)只打童顏，還有只做幼態(tài)臉，把每一個(gè)細(xì)分市場做到位，我覺得還是可以吃到很多量的。核心問題還是，同樣做黃金微針，大家為什么選擇你？
我們的優(yōu)勢有超過1000個(gè)的真實(shí)的治療量，那么你的員工、醫(yī)生、客服、銷售等的狀態(tài)是完全不一樣的。在真實(shí)的案例過程中性形成的心智的積累是沒有辦法完全復(fù)制的。
真實(shí)的治療才能豐富所有的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)到適應(yīng)癥的判定，效果的大概評估，對答和臨場的反應(yīng)等等。
設(shè)備可以買，但是經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制，再好的設(shè)備都需要有經(jīng)驗(yàn)的人駕馭，所有這些設(shè)備、儀器都只是工具，還是要靠操作的人。
針對黃金微針專賣店做的品宣的內(nèi)容，為什么選擇無錫范先榮機(jī)構(gòu)？首先是機(jī)構(gòu)服務(wù)的人次在皮膚科有一定的積累，包括累計(jì)治療的數(shù)量和醫(yī)生的授權(quán)數(shù)量。我們除了黃金微針還包括皮膚健康綜合管理；還針對黃金微針術(shù)后聯(lián)合做了“黃金搭檔”，圍繞美白、修復(fù)、抗炎、再生等有其他產(chǎn)品搭配。
除此之外，一個(gè)很重要的先決條件是我們本身的成本是比較低的，如果成本很高，你做黃金微針專賣店是支撐不起來業(yè)績的，所以你的總成本決定你是否可以走這條路。
成本結(jié)構(gòu)提供了單品專賣的可行性，低運(yùn)營成本，可以單品突破（差異化、總成本領(lǐng)先策略）；低投放預(yù)算，只能單品突破。小面積，人員少，接待能力有限，單品突破必須守住價(jià)格，有限的資源，聚焦才能破局！
黃金微針專賣店的模型
專賣店的模型：首先是黃金微針單品作為“招牌菜”，以此為核心做一些SKU的瘦身，不賺錢的項(xiàng)目就不要做了。
其次要有視效傳遞價(jià)值，這是美團(tuán)點(diǎn)評的頁面，商家動(dòng)態(tài)板塊，我們做的每一臺(tái)黃金微針都實(shí)時(shí)更新在平臺(tái)上，還有醫(yī)生參加的會(huì)議也會(huì)在平臺(tái)露出，包括現(xiàn)場的產(chǎn)品、醫(yī)生診室等。
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最后是單店人員配置，我們機(jī)構(gòu)只有200平，4-5個(gè)治療室，一個(gè)醫(yī)生、一個(gè)客服、兩個(gè)護(hù)士、一個(gè)前臺(tái)、一個(gè)店長、一個(gè)保潔。大家可以算算一個(gè)月的成本是多少。我們的設(shè)備包括：皮膚檢測、光子、黃金微針、水光機(jī)、舒敏專家。
進(jìn)階思考與持續(xù)迭代
第一，不管再小的店，流量獲取都是比較重要的，我們要把平臺(tái)的投產(chǎn)比做得更高一些。
第二，交付只是醫(yī)療交付嗎？效果好就一定復(fù)購高嗎？答案是否定的，交付不僅僅是醫(yī)療效果，而是一個(gè)綜合的概念，復(fù)購率跟交付效果有關(guān)系，但沒有必然的關(guān)系。比如有的客戶對醫(yī)美，對黃金微針的期望很高，所以交付的效果和客戶的預(yù)期也有很大的關(guān)系。因素比較復(fù)雜。
第三，問題肌的客戶真的能夠向抗衰做轉(zhuǎn)移嗎？很多高端的客戶不太有問題肌的問題了，這是我們實(shí)際運(yùn)營中遇到的問題。
最后總結(jié)一句話，沒有完美的模式和選擇，只有不斷地迭代和創(chuàng)新，找到我們自己的特色，內(nèi)因才是主因。
打造黃金微針專賣店的這條路并非預(yù)設(shè)的藍(lán)圖，而是在市場現(xiàn)實(shí)、自身稟賦與客戶需求之間反復(fù)碰撞、校準(zhǔn)的產(chǎn)物。
通過“專賣”實(shí)現(xiàn)了信息的極致簡化，降低了客戶的決策成本；選擇美迪邁黃金微針，則是機(jī)構(gòu)構(gòu)建專業(yè)信任與交付深度的戰(zhàn)略基石。對于眾多在市場中尋找出路的中小機(jī)構(gòu)而言，范先榮診所的實(shí)踐或許提供了一種啟示：與其在泛化的競爭中疲憊追趕，不如在細(xì)分的領(lǐng)域里扎根成為標(biāo)桿， 實(shí)現(xiàn)真正的“破局”。
美迪邁黃金微針憑借其精準(zhǔn)的市場定位與在敏感痘肌領(lǐng)域的持續(xù)深耕，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「新世界·精耕增長｜2025第六屆未來醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典」上，榮膺“年度黃金微針杰出表現(xiàn)大獎(jiǎng)”。這一榮譽(yù)不僅是對其產(chǎn)品力的高度認(rèn)可，也印證了其為醫(yī)生與機(jī)構(gòu)所提供的卓越支持與品質(zhì)賦能。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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